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流标并不意外，但5G消息的光明前景不可否认

近日 ， 中国联通发布公告 ， 称由于潜在申请人不足3个 ， 不具备法定开标条件 ， 因此决定终止“中国电信、中国联通2020年5G消息平台（RCS）建设工程联合集中采购项目”资格预审 ， 将重新组织招标 。
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此结果虽然让业界诧异 ， 但在笔者看来却是意料之中 。 符合资格的供应商可能只有华为与中兴 。 2020年7月 ， 中国移动开展了5G消息系统设备集中采购招标 ， 预算金额为4亿元 。 本次中国电信和中国联通的联合招标项目 ， 内容基本一致 ， 仅是所需用户容量与处理能力约为中国移动的一半 ， 因此预算金额不会低于2亿元 。
2亿元的预算金额建设一个运营商重点项目的系统平台 ， 并且后续还会有扩容与维护的进一步商机 。 按理说 ， 足以让每一个符合条件的供应商趋之若鹜 ， 但最终 ， 潜在申请人不足3位 ， 无法开标 。
事实上 ， 这是意料之中的事情 。 回顾若干月之前 ， 中国移动的招标历程 ， 明确了中标人是2个 ， 这就已经预示了对供应商的倾向性；而第一次招标也是因为该原因宣告失败 ， 并进行了第二次招标 。 第二次招标 ， 确认了华为和中兴成为中标人 ， 并各自承担相应的份额 ， 但在中标公告当中 ， 却标明这是“竞争性谈判” ， 而非标准招标流程的结果 。
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分析“竞争性谈判”适用的场景 ， 一共有四种类型 。 其中 ， 有三种与中国移动的此次招标无关 ， 包括无法计算价格总额、无法满足紧急需求、无法明确详细技术规格等 。 最终 ， 让中国移动最终采用“竞争性谈判”的场景 ， 只可能是没有三家有效的投标者 ， 并且重新招标也无法有足够的投标者响应 。 通俗的说 ， 就是两次招标 ， 只有华为和中兴符合条件 ， 因此最终采用“竞争性谈判”的方法 。
之所以只有华为和中兴符合条件 ， 一方面与他们软硬件能力俱强有关 ， 另一方面 ， 在加强网信安全的背景下 ， 涉及运营商关键设施的 ， 基本以国内厂商自主知识产权成果为主 。 因此 ， 对于中国联通与中国电信的联合采购而言 ， 第一次招标失败 ， 实属意料之中；第二次招标 ， 则可以采用“竞争性谈判”等方式 ， 在不足3家厂商的情况下 ， 合法完成采购手续 。
5G消息可能从业务展现形式上 ， 同微信等社交工具有高度近似之处 ， 如多媒体消息、朋友圈、公众号、小程序等；但在技术实现上 ， 更偏向OSI的底层 。 笔者认为 ， 它前景广阔 。
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从需求侧角度审视 。 对于B端的商家而言 ， 微信等社交工具入口早已拥挤不堪 ， 流量价格昂贵 ， 它们需要新的入口 ， 5G消息是不需推广安装 ， 天然自带10亿用户的入口 ， 值得开拓；对于C端用户而言 ， 这是短信升级版 ， 是一个能触达所有联系人的工具 ， 是一个能够获得各类商家服务的工具 ， 是能够潜移默化被带动使用的 ， C端用户会比较容易接受 。
从供给侧角度审视 。 第一 ， 5G消息的安全性要更高一些 ， 一方面它工作在网络的底层 ， 受到基础设施安全性的保护；另一方面 ， 运营商对网络安全、数据安全、应用安全的重视程度非常高 ， 甚至放缓发展机会 ， 也要保障安全 。 第二 ， 5G消息的可达性要更好一些 ， 它与网络融为一体 ， 在使用中拥有较高的优先级保障 ， 如同在网络欠佳的地点 ， 短信可收 ， 微信不可收一样 。 第三 ， 5G消息的扩展性要更佳一些 ， 它可作为基础能力 ， 而非仅仅是一项业务存在 ， 它可以将富媒体消息实现在各类泛智能终端中的互联互通等 ， 例如智能家居从家庭中采集的数据 ， 通过5G消息通道 ， 向其他平台、终端等进行发送 。


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