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摸底当家车（四）｜合资中型轿车：低配版走量，优惠套路深( 二 )


上述东风悦达起亚4S店销售人员表示 ， 目前K5车型暂不提供任何现金优惠 ， 但赠送车辆购置税补贴和定额5000元商业保险补贴 ， 实际让利幅度在2万元左右 。 上述北京现代4S店销售人员表示 ， 索纳塔也不提供现金优惠 ， 但订车消费者 ， 店内可再提供一些让利 ， 综合优惠超万元 。
同时 ， 根据广汽本田和广汽丰田4S店销售人员给出的报价 ， 目前雅阁全系车型现金优惠为1.4万元 ， 凯美瑞全系车型现金优惠为1.5万元 。 其中 ， 一位广汽本田4S店销售人员对北京商报采访人员透露 ， 由于现在行业芯片短缺 ， 叠加北京新出台的指标新政 ， 未来雅阁车型优惠幅度可能会进一步减少 。
摸底当家车（四）｜合资中型轿车：低配版走量，优惠套路深文章插图
今年12月7日 ， 北京市发布《北京市小客车数量调控暂行规定》和《〈北京市小客车数量调控暂行规定〉实施细则》明确 ， 一人名下最多保留一个指标 ， 名下多车的个人可以向符合条件的近亲属转移登记车辆 ， 政策将于明年1月1日实施 。 据了解 ， 新政发布后 ， 不少消费者为避免名下指标作废 ， 纷纷开始筹划置换新车 。
在一家上汽通用别克4S店 ， 北京商报采访人员看到 ， 店内并未摆放君威展车 。 销售人员表示 ， 新款君威上市以来现金优惠幅度一直较大 ， 最高达5万元 ， 店内展车也已售出 ， 近期优惠才稍有回调 ， 目前优惠4.5万元 。
北京商报采访人员了解到 ， 一汽-大众迈腾现金优惠为4.1万元 。 不过 ， 消费者如想购买该车型 ， 还需连带购买一系列附加服务 ， 包括出库费2500元、保险费7000元、上牌费2800元、装饰费5000元 。 以购买迈腾330TSI领先型为例 ， 该车厂商指导价为21.99万元 ， 算上附加服务后最终实际落地价格为19.62万元 。
消费者能否不购买上述附加服务？一位一汽-大众销售人员给出否定答复 。 “如果消费者想自行上牌、不在店内做装饰也可以 ， 但车型优惠也会相应减少 ， 毕竟‘羊毛出在羊身上’ 。 ”他说 。
虽然其他车型也会要求用户捆绑消费一些服务 ， 但一汽-大众迈腾叠加多种服务费的“套路”无疑更深 。 北京商报采访人员注意到 ， 与迈腾相比 ， 广汽丰田凯美瑞、广汽本田雅阁、北京现代索纳塔、上汽通用别克君威等车型 ， 虽然也需支付出库费 ， 但出库费均低于1500元 ， 同时这些车型也不强制捆绑装饰服务 。
【摸底当家车（四）｜合资中型轿车：低配版走量，优惠套路深】在汽车营销专家苏晖看来 ， 一些热销车型 ， 为维持市场竞争力 ， 被迫提供较高的现金优惠 ， 这可以理解 ， 但也容易由此形成新车价格倒挂的情况 。 在此情况下 ， 经销商为了生存 ， 就会设立各类附加费 ， 来弥补新车价格过低所造成的损失 。
仅大众不收金融服务费
北京商报采访人员在走访中 ， 销售人员几乎都会推荐消费者办理分期贷款业务 ， 而且多数车型均提供一定的免息政策 。
针对上汽通用别克君威、广汽丰田凯美瑞、北京现代索纳塔 ， 销售人员提供的金融政策为消费者首付车款的50% ， 剩余50%的车款可办理免息贷款 ， 免息期为两年24期 。 其中 ， 北京现代销售人员称 ， 如果消费者想办理三年36期免息期 ， 需要提高首付比例 。
值得一提的是 ， 免息并非完全是无条件的 ， 在办理分期业务时 ， 凯美瑞、雅阁、K5、索纳塔、君威都需要消费者支付一笔金融服务费 ， 金额在2500-4000元不等 ， 仅一汽-大众迈腾不需要支付金融服务费 。 一汽-大众销售人员表示 ， 迈腾车型可以申请2年24期免息分期贷款 ， 且不需要消费者支付服务费 。
那么 ， 如果购买那些需要支付金融服务费的车型 ， 选择免息分期划算吗？以购买一辆售价16万元的车、首付8万元、贷款8万元、分期2年、服务费4000元为例 ， 如果将服务费视为利息 ， 并按照“利率=利息÷本金”的公式 ， 那么年利率仅2.5% 。


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