好看≠好设计，完美的效果图并无法保证一定能呈现出适合客户的家。打造一个让客户满意的家，需要设计师在诸多需求和限制下，共情思考做出最合适的选择，才能让设计创造出更大的价值。
新的时代变革下，室内设计师也时刻面临着来自时代、客户、科技、审美变化的挑战，如何应对这一挑战并将客户对家的期待变成现实？筑客网独家策划栏目——设计不是纸上谈兵，特邀室内设计师胡蕾、京巢建设设计总监杨佑华两位资深设计师为大家分享经验。
文章插图
功夫在诗外，厚积才能薄发
南宋诗人陆游向儿子传授写诗经验时曾说“汝果欲学诗，功夫在诗外”，同理，做任何事，掌握更丰富的知识和经验，是把事做好的根本。当今开放的时代，处处皆是学问，高端客户在知识、阅历、审美等方面非常出色、设计师只有持续保持自身足够优秀，方能在与客户沟通时做到游刃有余，hold住全场。
文章插图
室内设计师 胡蕾
胡蕾：疫情冲击下，消费降级、装修停滞，但是机会是等不来的，是创造出来的。线上办公成为常态，“云培训”成为特殊时期的必选题。我选择静下心来，带领团队一起总结复盘，开展内部大练兵，提升团队设计实力和沟通销售技能。同时，化被动为主动，不再坐等客户找上门，而是着手梳理老客户资源，主动回访破冰，挖掘合作商机。
无论是平时还是特殊时期，唯有学，才会进，唯有行，才有果。想要谋求长远职业发展，只有学习这一条路可走，无论游学、读书、看展，还是与前辈大师交流，不必拘泥于形式。从学习到实战，从一专到全能，既往荣誉既是里程碑，也是检验学习的成果，走过的路、吃过的苦终将铺就成未来的事业。
文章插图
京巢建设 设计总监杨佑华
杨佑华：客户对居住体验的要求始终在不断提升，资源发达的信息时代，客户尤其是高知、高智、高净值群体日趋年轻化，国际化的学习工作经验让他们具有更加国际化的视野，对新的生活方式、新的装修知识甚至家具、材料具有更快的接受和学习能力。
客户的需求其实在某种程度上代表着未来的趋势，对设计师而言，这亦是一种启迪：不能只关注设计本身，而是要掌握更丰富、更广阔领域的知识。只有持续学习，才能准确理解和挖掘客户的深层次需求，才能拥有持续向上的设计事业。
设计的核心是解决问题，好看≠好设计
仅靠一张完美的效果图永远无法解决客户家的实际问题，解决问题的前提是要准确理解需求，将客户口中描述的抽象的、概念化的对家的“想象”解析成背后隐藏的真实居住和心理需求，呈现他真正想要的效果，才能更好地保证方案的准确落地。
文章插图
胡蕾作品
胡蕾：好的设计一定好看，但好看≠好设计。以前，人们装修更多的是“给别人看”，现代人装修的核心是“我喜欢”。个性化的需求必定是与一个人的审美、经验、喜好、对生活的理解密切相关的，彼此之间存在因果逻辑关系。
在设计师眼里，设计与艺术是分不开的。没有最好的，只有最适合的设计。设计师负责提供创意，将艺术与生活、想象与现实完美地融合在一起。
文章插图
杨佑华作品
杨佑华：如果将家装行业的繁荣时代形容为“躺赢期”，那现在可以说是“阵痛期”。私宅定制化的需求变迁，既是动力也是压力。如果不谈市场和需求，纯做设计很容易，但不现实。
设计师需要能够与客户共情，发挥自身的经验和亲和力优势，与客户建立起心理上的信任关系，才能主导、甄别客户真实需求。设计师应多关注生活细节，多体验丰富人生，将觉察与经验、所学与所思融入设计，根据自己对客户生活方式的理解和对设计的认知，提供最适合他的合理方案。
推荐阅读
- 画风清新又好美的小姐姐！服饰设计灵感满分！
- 是不是一样的封神榜里的梅山七怪跟杨戬的梅山七友
- 日本90代奶奶制作的剪报画，年龄从来不是爱好的阻碍
- 创意海产品包装设计，好像能闻到咸咸的海风
- 甜宠文不是因为喜欢，谁会护着你
- 古代银票就一张纸，为何没人造假？不是古人不想，而是不能！
- 放牛童子没有摘桃子给孙悟空吃他去五行山也不是为了看望孙悟空
- 都说寒门难出贵子，是不是意味着富家子弟就能养出贵子呢？
- 玩玉别再拿产地说话了！这点更重要……
- 脑洞大开的“反人类”设计 大伙看了简直怀疑人生