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一言难尽：华为经销商爱恨交加！OPPO或成最大赢家

在国内高端手机市场 ， 基本上就是苹果和华为的天下 ， 所以对于经销商来说 ， 做这两个品牌的高端市场 ， 基本可以用稳赚不赔来形容 。 因为品牌有影响力、产品给力 ， 市场销售时产品供不应求 ， 货物流转效率自然就高 ， 故基本上就不存在跌价风险 。 但是 ， 如果像目前华为的现状 ， 经销商就爱恨交加了 。
一言难尽：华为经销商爱恨交加！OPPO或成最大赢家文章插图
目前华为是什么情况呢？据钛媒体的专栏 ， 华为手机已经连续涨价81天——自7月以来 ， 受外部局势影响 ， 华为高端手机迎来一波凌厉涨势 。 9月15日靴子落地后 ， 搭载麒麟990的相关机型价格连创新高 ， 直逼官方定价 。
一般来说 ， 官方定价是唯一能够抑制上涨的因素 ， 如果线下渠道价格高于定价 ， 那线下市场便没有存在的必要了 。 而目前华为高端手机出货价持续攀升 ， 必然进一步压缩了经销商的利润空间 ， 所以使得许多经销商又爱又恨 。 就像有经销商所言：“不赚钱就算了 ， 你还要给客户几个附赠品 ， 没有OV那么高的差价 ， 基本就是赔本赚吆喝” 。
那对经销商来说 ， 当前面临华为的这种复杂情况 ， 各自都有什么打算呢？钛媒体的调研显示 ， 大部分经销商准备转向OPPO 。 原因是OPPO给的资源好、营销策略也接地气 。 不说OPPO手机赢利空间一直就大 ， 即便是门店装修 ， OPPO也愿意替经销商掏这个钱以获得双赢局面——品牌方获得广告位 ， 商家节约了装潢费用 。 更重要的是 ， 有经销商表示：“OPPO还能容忍我们卖别的牌子” 。 或许这一点 ， 也是OPPO与vivo的主要区别吧？
至于小米 ， 虽说近几年也大力发展线下市场 ， 不过小米的线下营销策略与另几家完全不同 ， 其一直在强化直营 ， 基本上跳出了经销的逻辑 。 因此经销商的选择就是在华为、OPPO和vivo三家之间徘徊 。
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现在华为遇到这种被动局面 ， 对于经销商来说没有任何办法 ， 就像有经销商虽然很看好华为新机销量 ， 但更愿意服膺于OPPO的线下营销策略 ， 他称：“我也很爱国 ， 但今年疫情影响三个月业绩 ， 亏不起钱啊” 。
所以在线下市场 ， 当涉及到最基本的生存问题时 ， 为了五斗米 ， 大家都可以选择更利于自己发展的方向 。 一般来说 ， 决定线下市场的关键因素在于“有利润 ， 有口碑 ， 有性价比 ， 商家愿意卖 ， 就会主动推荐” 。 现在华为有口碑没利润更难以预料后期走向 ， OV有利润也有口碑且货源稳定 ， 再加还有多年积累的庞大线下市场规模 ， 那华为若是退出 ， OV必会接管并消化这一市场空缺 。 而至于OV之间的竞争 ， 就看谁家的营销策略更接地气 ， 谁家更受经销商的欢迎了 ， 总之商人逐利是事之常情 。
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【一言难尽：华为经销商爱恨交加！OPPO或成最大赢家】所以以笔者个人预计 ， 如果华为的现状没有根本性改变的话 ， 未来线下市场主要将是OV的天下 ， 特别是OPPO可能会大力胜出；小米虽说也在发展自己的线下市场 ， 但不同的运营理念 ， 与经销商来说可忽视不计 。


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