锌财经|《原神》崩坏米哈游一场豪赌：“卖妹子”的生意氪金才是硬道理米哈游的崩坏
_本文原题：《原神》崩坏米哈游
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文/颜宇
2009年 ， 《***》连用“社会现象”、“里程碑”等词去形容日本浪潮级动漫EVA（新世纪福音战士） ， 文章对这部动漫进行了极高的评价：
该片中 ， 革命性的强烈意识流手法 ， 大量宗教、哲学意象的运用 。但懂的人都懂 ， EVA其实是宅文化的模板 ， 里面塑造了很多极具魅力的女性角色 ， 用宅男的专业术语来说：那是老婆 。
远在上海交大的校园里 ， 蔡浩宇就穿着印有“老婆”头像的T恤 。 过了两年 ， 他和两位志同道合的宅男（刘伟、罗宇皓）说了句意味深长的话：技术宅拯救世界 。
于是 ， 三人拿着中科院的20万奖金 ， 头铁的做了个二次元游戏《FlyMe2theMoon》 ， 这名字与EVA的TV版片尾曲名类似 。
后来有人问过他们做游戏的目的 ， 得到的答案中二气息满满：为了自己爽 。
就这样 ， 三个愣头青宅男一头扎进了混乱的游戏圈 ， 立志成为屠龙少年 ， 从没想过如何赚钱 。
一场豪赌：“卖妹子”的生意 2011年 ， 青涩的刘伟穿着衬衣西裤 ， 参加了创业邦举办的“新新创业达人”比赛 。
那时候 ， 上海交大三人组已经成立了自己的公司米哈游 ， 参加比赛是为了拿天使轮融资 。 他很有意思 ， 是米哈游的台面+CEO ， 站在台上给平均年纪超过30岁的投资人科普了“虚拟偶像”、“宅男游戏” 。
投资人哪能理解宅男对萌妹子的热爱 ， 除了不停大笑 ， 还言简意赅的直指米哈游商业模式的核心问题 ， 你们这些“宅男”老了以后怎么办 。 刘伟没有画大饼说宅男会有后浪 ， 而是讲了句自己的心里话：
宅男是指16岁到39岁 。
这次比赛后 ， 米哈游拿到了第三名 ， 并在2012年初顺利拿到了100万元的天使轮投资 ， 也是唯一的外部融资 。 而比赛的第一名是搞养殖的 ， 第二名是做医疗器械的 。 三者都是近年来最赚钱的行业 。
当时业内人士给投资人讲过 ， 热爱二次元的没米哈游的有技术 ， 比他们有技术的又不够热爱 。 四个宅男在一间破屋子里做出来“崩坏”系列首款作品《崩坏学园》 ， 市场没给出太大反响 ， 他们最初的想法是把VC钱花完 ， 做款自己爱玩的游戏就够了 。
但有资方注意到了他们强大的游戏开发能力 ， 愿意给予资金支持 ， 但条件是不再做二次元 ， 而是转向当时市场上火爆的三国类、武侠类游戏 。 这和让王家卫别吃凤梨罐头有什么区别？硬气的宅男果断拒绝 。
说实话 ， 当时没人敢赌二次元游戏 。
而米哈游用自己的行动证明了一件事——为爱买单 ， 了解一下 。 头铁的继续死磕二次元游戏 ， 2014年米哈游制作出了《崩坏学园2》 ， 获得空前成功 ， 著名虚拟偶像琪亚娜就出自这款游戏 。
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根据米哈游2017年3月递交的IPO申请招股书显示 ， 《崩坏学园 2》在2014年和2015年的收入分别为9488.39万元和1.71亿元 ， 占总营收的比例分别为99.53%和99.27% 。
这些数据很好的证明了米哈游的商业模式是个奇迹 ， 用搏命式打法闯出了条血路 。 刘伟之后接受采访时感慨：真的很幸运 ， 我们还没撒手 ， 时代的机会就来了 。
当然 ， 历史进程的受益者还有B站 。 2014年后 ， 二次元市场进入高速发展期 ， 不管是市场规模还是商业模式都已经变得清晰 ， 而且这代年轻人比较有钱 ， 只要你满足其喜好 ， 他就能用爱发电 。
氪金才是硬道理 2014年 ， 米哈游董事长蔡浩宇给外界传递了一个信号：把掌机的感觉搬到手游上 。
业内很多人对此嗤之以鼻 ， 因为有个捷径叫换皮 。 这几乎是游戏行业里公认的秘密 ， 只需要更改游戏外观元素（如icon、名字等） ， 内核不变 ， 然后再将其当成一款新游戏来进行推广的手段 。
到了2016年底 ， 换皮玩法进入了最疯狂最猖狂的阶段 ， 甚至出现了在游戏榜单中几款都一样的游戏的局面 。 某些大厂更是丧心病狂 ， 左手抄袭 ， 右手换皮 ， 顶着超级游戏公司的名头 ， 拿不出像样作品 。
更魔幻的是对于开发团队不再重视 ， 只需要养活精良的美术团队就好 ， 而且游戏策划不再注重游戏的体验性 ， 只研究如何让玩家氪金 。
米哈游也走上了这条自己曾经厌恶的路 。 2017年 ， 刘伟成了大伟哥 ， 米哈游也成了业内不可忽视的游戏公司 。 他在中国游戏产业年会讲了句石破惊天的话：主流为仇恨付费 ， 二次元为爱买单 。
仇恨付费是由PK仇恨而来 ， 来源于玩家间的为仇杀氪金 。 而为爱买单则不一样 ， 是拿美少女做卖点让玩家热爱自己的角色 ， 去养成她 。 所以 ， 米哈游不止是游戏 ， 还做了轻小说、漫画、音乐来组成一个大IP ， 也就是虚拟世界 。
2016 年 ， 《崩坏3》上线 ， 次日即获得苹果App Store 首页推荐 ， 这款游戏利用 Unity5 引擎 ， 使用3D人物模型和场景渲染出2D卡通风格的游戏画面 。 被诸多玩家评委 ， 视效美术最顶级的国产手游戏 。
这种精美内容的制作也引发了玩家们足够的喜爱 ， 至2017年底 ， 《崩坏学园2》账户数量超过4400万个 ， 游戏总充值流水金额超过10亿元；《崩坏3》账户数量超2200万个 ， 游戏总充值流水金额超过11亿元 。
并且 ， 米哈游为自己找到核心的氪金模式：十连抽 。
2017年初 ， 米哈游向证监会提交A股上市申请 。 招股书申报稿显示 ， 2015年、2016年和2017年上半年 ， 米哈游的营业收入为1.7亿元、4.2亿元和5.9亿元 ， 净利润达到1.3亿元、2.7亿元和4.5亿元 。
毛利90%、净利50% ， 米哈游这生意比茅台还赚钱 。 证监会也许是感到了害怕 ， 以营收太过依赖单一IP拖着 ， 不让其上市 。 但它绝对是一股很难让人忽视的商业力量 ， 拥有一千人的核心团队 ， 半数来自清华、北大、上海交大 。
米哈游的崩坏 近期 ， 据基金经理吴悦风透露 ， 多家大厂已经叫停了二次元项目 。
出现这种状况是因为米哈游的新游戏：原神 。 上线仅一个月后 ， 《原神》移动端吸金2.5亿美元 ， 超越《王者荣耀》 ， 成为同期全球收入最高的手游 。 凭借这款游戏 ， 米哈游10月收入环比激增567% ， 跃居全球发行商收入榜第二名 ， 仅次于腾讯 。
能有这种成绩 ， 是因为米哈游把蔡浩宇吹的牛实现了：把掌机的感觉搬到手游上 。 《原神》甚至会登录各大主机平台 ， 但也引发了极大的热议 。 有玩家骂米哈游抄袭《塞尔达》 ， 也有玩家强调那是借鉴 。
据刘伟透露 ， 《原神》的研发资金花了一亿美元 ， 这放眼整个世界游戏业都是大手笔 。 并且 ， 米哈游在这款游戏上展露出来的技术和美工均被业内推崇 ， 但内容太少也备受诟病 。
有玩家又爱又恨的评价道：米哈游除了美工都该被拉出去枪毙 ， 特别是策划和编剧 。 同时 ， 很多米哈游的老玩家也质疑道 ， 《原神》是《崩坏3》的换壳 。 当然自己模仿自己 ， 并不是米哈游的缺陷 。
但前文提到过 ， 中国游戏大厂的通病 ， 是左手抄袭 ， 右手换皮 ， 养活强大的美术团队 。
这么来看 ， 米哈游其实没啥不一样 。
特别是在上市后 ， 各路资本聚在一起 ， 当然不是为了嗑瓜子打麻将 。 从公司后续发展来看 ， 开发更多产品 ， 把IP价值榨干 ， 换皮什么的几乎可以预见 。
据米哈游内部员工爆料 ， 其内部管理混乱 ， 管理团队不成熟 。 这也是年轻公司不可避免的缺陷 ， 尤其像米哈游这种靠豪赌产品起家的 。 在公司规模达到上千人后 ， 这种组织能力的缺陷将无限放大 。
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刘伟的办公桌至今还在大厅 ， 他们信奉的是奈非的企业文化 ， “鼓励员工自主决策、信息共享、坦诚对待彼此、只保留高效能人员、避免规则束缚” 。 这其实对新加入的员工很不友好 ， 也造成了米哈游员工流失率高的问题 。
还有一个问题是好友创业 。 目前来看公司处于高速发展期 ， 不需要考虑价值观分歧的矛盾 ， 但当遇到瓶颈 ， 价值观出现分歧 ， 内乱的几率很大 。 历史证明过很多次“中国合伙人”不靠谱 。
现在市场对米哈游的认知是游戏公司或ACG公司 ， 但这只是一部分 ， 按照各种公开资料的表述 ， 刘伟更想做的是虚拟偶像公司 ， 如果演化到最终形态的话 ， 将搭建一个真正意义上的虚拟世界 ， 所以不可避免的走向大众化 。
这也会出现圈层问题 ， 在我看来 ， 产品起点是二次元 ， 内容带着不可磨灭的小圈层属性 ， 但野心和市场目标伸得太广、太泛了 。 这将导致 ， 实现大众化市场效应而采取的做法 ， 会与小圈层气质和立场冲突 ， 埋下用户割裂的种子 。
而原神的破圈而出 ， 把割裂问题更加具象化 。 现在摆在米哈游高层面前的选择是 ， 继续保持二次元 ， 还是走向大众 。 而以“技术宅拯救世界”的血统来看 ， 蔡浩宇的路线选择几乎不会动摇 。
原神盛世的背后 ， 是崩坏米哈游的选择危机 。
*参考资料：
《原神究竟改变了什么？》 ， 游戏葡萄
《不“买量” ， 全球收入最高！《原神》营销复盘》 ， DataEye
《月收入超王者荣耀 ， 二次元能撑原神走多远》 ， 资本侦探
*图片来自网络
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