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协商|经商做生意，自古有个讲究

_原题是：经商做生意 ， 自古有个讲究
风物长宜放眼量 ， 出水才看两腿泥！
经商做生意 ， 自古有个讲究：和气生财 。 这道理 ， 不是谁发明或者设想的 ， 也不仅属于东方或是西方 ， 而是生意场上历经坎坷波折 ， 商人们在经商谋利中逐渐形成的共识 ， 并成为一条历久不衰的经商之道 。
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【协商|经商做生意，自古有个讲究】这条经商之道 ， 之所以被生意场认可和遵循 ， 道理很简单 ， 只有平等协商、互相尊重、互赢互利才有生意可做 ， 才有共同发财的机会 。 因此 ， 自古及今 ， 经商规则浩如烟海 ， 许多做法、教条、准则在时间和实践的检验磨洗中 ， 大浪淘沙 ， 有的渐行渐远 ， 有的老旧过时 ， 而和气生财 ， 始终是生意场上的不老法则 。
生意人都知道 ， 做生意忌讳的就是成天吵吵闹闹 ， 喊打喊杀 。 如果一方声称自己吃亏了 ， 就可以不按规则做生意；或者总以为自己有理 ， 有理就嗓门高 ， 不顾一切地大吵大闹 ， 任意要价索取 。 这是生意人的大忌 ， 其实做生意并没有绝对的吃亏或者占便宜 ， 对长期合作的伙伴 ， 这几单生意你挣多点我少点 ， 这一段时间我挣多点你少点 ， 下几单你再多挣点 ， 总有办法抹平补回 ， 这都是正常的生意思维 ， 正常打法 。
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怕的是一方总觉得自己“亏得慌” ， 以为“受虐”而愤愤不平 ， 甚至店大欺客 ， 罔顾事实 ， 一言不合就掀桌子 。 这就偏离正常轨道了 。 生意的事得用生意的理来解 ， 不能一味逞强要挟 ， 仗着自己比对方强势就步步紧逼 ， 突破对方底线 ， 这生意可就黄了 。 岂止如此 ， 真打起来 ， 不仅两家生意没得做 ， 把生意场也都搅乱了 ， 大家都会烦 。 而且 ， 打人无好手 ， 骂人无好口 ， 即使你强 ， 打起来的话 ， 对方总得还手 ， 这是伤人一千 ， 自损八百 ， 违背商场基本法则 。
当然 ， 做生意 ， 免不了吵吵嚷嚷、你来我往 ， 这是常情 。 市场就是这样 ， 生意就是如此 ， 没有争吵谈判、没有讨价还价 ， 也就没得市场 。 但是 ， 对生意人来说 ， 所有的争吵 ， 都得以摆事实、讲道理为基础 ， 都得以协商谈判来解决 。 说到底 ， 都得以双方的让步来了结 ， 最多是一方让多点 ， 一方得多点 ， 总不至于把台子给掀了 ， 一方干脆按自己开的价码强加给对方 ， 或者一方就得按另一方的说法来“背书” 。
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这就有违和气生财的原则了 ， 既不是做生意的搞法 ， 也不是生意人的思维 。 做生意从来都没有只是一方纯获利一方纯吃亏的 ， 只有赚的多和少的问题 。 而且长远来看 ， 盈亏其实是平衡的 ， 这一点生意人都门清 ， 都心中有数 ， 没有谁在做“冤大头” 。 如果一方执意要说吃亏 ， 要强征强加 ， 或者咄咄逼人 ， 那一定是有了另外的“小九九” ， 拿“吃亏”找茬说事罢了 。 但这就不是生意的事了 。
所以 ， 和气生财 ， 有基本的底板和原色 。 这个底板就是互惠互利 ， 平等协商 。 做生意 ， 如果只讲自己赢利 ， 只考虑自己得失 ， 注定难以做大 ， 难以做久 ， 因为没有共赢的生意只能一时 ， 不能一世 。 生意双方规模总会有大有小 ， 有强有弱 ， 过程中也会赚得有多有少 ， 有得有失 。 但生意场中事 ， 就得生意场上说 ， 只要彼此按章出牌 ， 讲究互利共赢 ， 生意就能越做越大 ， 就没有过不去的坎 。
换句话说 ， 既然来到市场 ， 来做生意 ， 就要承认现实 ， 遵守规则 。
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即使觉得有点不如意 ， 或者赚得少了 ， 也得双方平等协商、弥补、纠正、改变 ， 大家有话好说 ， 互相尊重 。 但对话是平等的 ， 谈判是有原则的 ， 不能稍不如意就举起大棒 ， 一意孤行 。 不然 ， 生意就不好做了 ， 不仅没有共赢多赢 ， 最终双方利益都会受到损害 。
况且中国有句老话 ， 塞翁失马 ， 焉知非福 ， 此一时你似乎占了上风 ， 可风物长宜放眼量 ， 出水才看两腿泥 ， 谋长远才是生意人共同的追求 。


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