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娱乐硬糖如果要做带货综艺，我建议先去快手取经( 三 )


战役刚刚开始
一个新事物的诞生和发展 ， 往往要经过好奇、尝试、去魅、理性回归、重新探索 ， 最终从时髦变成日常 。 明星直播也不例外 ， 在集中爆发和吐槽唱衰过后 ， 现在走到了重估价值的时刻 。
去年 ， 外界热衷探讨明星直播的合理性 ， 认定这种行为只是短线收割 。 到今年 ， 明星直播队伍愈来愈壮大 ， 表现越来越不俗 ， 吃瓜群众开始关心起：这门生意能做多久 ， 未来路在何方 。
在这个层面上 ， 华少、王耀庆等直播生涯的阶段性成果 ， 对整个明星带货生态都极具示范意义 。 他们在快手的优异表现足以证明 ， 明星直播已初步摆脱自我消耗的浮躁 ， 开始朝着生产、营销等上下游生态延伸 ， 寻求深度长远的发展 。 其更大的商业价值、情感价值正在酝酿 。
娱乐硬糖如果要做带货综艺，我建议先去快手取经
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明星带货直播能否实现可持续化 ， 平台是最重要的衡量标准 。 华少跨界电商之初 ， 便是绕开众多橄榄枝 ， 一把牵住快手 。 常规电商平台合作明星 ， 主要是想借明星影响力来丰富直播生态、扩展用户圈层 。 这种情况下 ， 明星被动地充当工具 ， 无法真正接触行业资源、业务 ， 势能注定不能长久 。
而在快手 ， 明星拥有极高自由度 ， 能够大胆探索个人风格和定位 ， 并在平台资源扶持下快速圈粉 ， 在激烈赛道上占据一席之地 。
进驻快手后 ， 华少在官方、品牌助推下 ， 和张翰、杨幂、陈数等明星同屏开播 。 这种搭配容易聚合流量 ， 成功为直播活动造势 ， 也给合作品牌带来巨大的传播效应 。 此外 ， 不同属性明星、主播的摩擦碰撞 ， 亦能为彼此撬动起粉丝增量 。
娱乐硬糖如果要做带货综艺，我建议先去快手取经
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日活3亿的快手用户圈层多元 ， 在助力跨圈传播上有着极大的想象空间 。 孟美岐x瑜大公子、佟丽娅x散打哥等众多案例里 ， 前期靠“当红明星＋人气主播”暖热气氛 ， 而后以趣味片段、精彩瞬间风靡站内 ， 在娱乐、搞笑、主播等内容间跨圈传播 ， 直至流向全网 。
华少在谈及快手电商时 ， 也多次强调“平台垂直度很高、私域度很高” 。 这意味着明星主播前期可以尽快打开市场 ， 并在高黏性的粉丝生态里 ， 持续完成对新用户的引流、转化 。
私域和公域的打通融合 ， 赋予了直播带货更多的娱乐营销价值 。 而主播、品牌、平台都能借此力量 ， 实现大众范围的话题爆破性传播 。 正是看过瑜大公子直播后 ， 硬糖君才知道山支大哥发了新歌 ， 周洁琼代言过伊贝诗……
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而随着明星直播常态化 ， 品牌主评估明星商业价值的标准也势必改变 。 市场不再一味追逐流量偶像 ， 华少、王耀庆、王祖蓝等优秀主播更得商家青眼 。 不久后 ， “肥仔华”和喜临门将推联名款 ， 带给粉丝专属福利 。
明星、品牌、平台相互赋能、彼此成就 ， 推动着整个直播带货生态朝着更健康的方向发展 。 先到者尽享红利 ， 刺激着更多人投身其中 。
而要想在这场“真人秀”里站得更久 ， 硬糖君觉得先得练就一身好体力 。 毕竟 ， 快手明星主播一播就是几小时 。


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