娱乐硬糖如果要做带货综艺，我建议先去快手取经
北京联盟_本文原题：如果要做带货综艺 ， 我建议先去快手取经
作者|刘小土
【娱乐硬糖如果要做带货综艺，我建议先去快手取经】编辑|李春晖
当初主持人李湘转战直播带货时 ， 外界尚有缺钱了、过气了的狐疑 ， 引发过几轮男女老少齐上阵的讨论 。 也不过是两年时间 ， 直播间就成了娱乐圈论剑的新华山 。 还没尝试过直播带货的明星 ， 倒显得有些跟不上潮流了 。
就说今年双十一 ， 随便打开快手、抖音、淘宝 ， 哪哪儿都是明星带货 ， 那个锣鼓喧天、人山人海 。 再翻下微博、豆瓣、公众号 ， 吃瓜群众已然将此轮激战视为考场 ， 忙着给明星主播进行等级划分 。
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而对于经常被诟病缺乏创新的国产综艺人 ， 直播带货显然也是个全新的机会窗口 。 要硬糖君说 ， 不妨就地取材 ， 依托“自我成长”“职场观察”“中年危机”等流行主题 ， 做一档真实的带货选秀综艺嘛 。
淘宝输出多年逐梦的前辈 ， 抖音强推风头正劲的网红 ， 快手则适合选送神秘惊喜的个人练习生 。 节目口号不整虚的 ， 咱就用：玩跨界的话 ， 要连内心也进入状态！
电商选秀名门的练习生都不错 ， 但要说最有讨论度和出道潜质的 ， 还看快手系 。 其自造节“116购物狂欢节”启动后 ， 华少、王耀庆、王祖蓝等相继秀出公演舞台 ， 以亮眼表现成功俘获大众芳心 ， 赢得了不输专业主播的赞美 。
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更重要的是 ， 比起单场拿下几亿选票（销售额） ， 快手明星主播让人看到了更清晰的发展路径和长期价值 。 可以说 ， 快手在打破直播带货“出道即巅峰”魔咒的同时 ， 也为明星直播怎么做、做多久给出了一份标准答案 。
谁是年终限定？
直播带货和选秀综艺其实有着天然相似性 。
任何选秀节目 ， 选手如果前两期无法获得充分曝光 ， 势必丧失先机 。 而一场直播动辄几小时、十几小时 ， 用户留存和转化都是棘手难题 。 前期噱头再多 ， 预热再强 ， 主播若表现得像是毫无感情的读广告机器 ， 要追完整场 ， 臣妾真的做不到 。
为保证直播效果 ， 随机抽奖、签名赠送等成了明星主播的常规战术 。 坦诚说 ， 这些改善策略缺乏创新性 ， 虽能一时吸引追星族、福利党 ， 但仍然难以真正沉淀直播间里的粉丝 。
因此 ， 靠谱的练习生往往会通过金句、冲突制造话题 ， 尽量吸引镜头和观众注意 。 而老练的明星主播 ， 则擅长重构角色关系和互动模式 ， 增加直播内容的延展性和趣味性 ， 在用户开心的前提下完成带货 。 在这点上 ， 快手明星主播无疑走在了前头 。
看过华少、王耀庆、张雨绮等人快手直播的观众 ， 普遍觉得轻松有趣 。 几小时里 ， 他们能迅速找到有别日常的风格 ， 有效完成信息输出和触达 。 用户可以唠家常、听段子 ， 甚至嗑带货CP ， 这谁顶得住？
116期间 ， 快手就来了一波明星、主播的破壁乱斗 ， 让我们见识了华少x尤长靖、孟美岐x瑜大公子、佟丽娅x散打哥等众多神奇组合 。 私域流量搭配明星引流的特色模式 ， 让每场直播都能在火热气氛里书写佳绩 。
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其中 ， 华少的直播风格最是特立独行 ， 比其电视主持人的形象更为丰满 。 他会在嬉笑怒骂里 ， 上演着“打压”金主、互怼员工、带偏嘉宾等精彩戏码 ， 逗得直观众直呼上头 。 马天宇、杨幂、尤长靖……这些走进华少直播间的明星 ， 没人能逃过“你竟是这种人”的感慨 。
不久前 ， 尤长靖现身华少直播间 ， 清唱《如果不是你》《昨日青空》等曲目 ， 现场气氛宛如过年 。 最惊喜的是 ， 温柔慢热的主唱小尤全然不顾偶像包袱 ， 搞怪地模仿起吉祥物 ， 留下了诸多经典表情包 。 一时间 ， 粉丝争相打趣“华少直播间 ， 明星变形计” 。
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