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新华保险|银保合作升温，渠道迎整顿，未来何去何从？

【环球网 采访人员 谭雅文】今年三季度 ， 银保渠道保费收入再度成为险企财报的一大亮点 。
据新华保险三季报 ， 其银保渠道前三季度实现长期险首年保费223.19亿元 ， 同比增长 529.8%；长期险首年期交保费49.64亿元 ， 同比增长40.2% 。 中国平安也在三季报中表示 ， 银保渠道持续推动价值及规模稳定增长 。
光大证券分析指出 ， 三季度银保渠道保费收入增长 ， 原因在于银行对客户情况比较了解 ， 受疫情影响要比个险渠道小 ， 另外银行经营主业的难度大 ， 加大了保险销售力度 。
实际上 ， 银行、保险在半年报中已经披露过银保渠道业务数据 ， 作为业绩亮点 。 比如中国人寿今年上半年银保渠道总保费达285.42亿元 ， 同比增长70.4% 。 邮储银行半年报显示 ， 上半年实现新单保费2575.38 亿元 ， 代理期交新单保费516.39亿元 ， 均居银行业首位 ， 保障型产品新单保费 494.67亿元 ， 同比增长53.87% 。
与之相对的一面 ， 是监管开始启动清理银保乱收费 。 据报道 ， 10月22日 ， 中国银保监会办公厅下发《清理银行乱收费降低企业负担行动方案》 ， 清理内容包括“向银行支付明显高于市场标准的佣金手续费或其他营销费用 ， 导致保险产品定价明显高于公司同类或市场类似产品；银保合作中 ， 保险产品定价明显高于公司同类或市场类似产品的其他情形；向客户推荐合作银行的信贷产品时 ， 以购买保险产品为条件 ， 或误导、诱导客户购买保险产品；银保合作中其他违规和不合理增加客户综合融资成本的情形 。 ”
那么下一步 ， 双方如何创新合作 ， 成为业内最关心的话题 。 保险从业者呼吁银保建立利益共享机制 ， 促进合作 。 11月11日 ， 在第三届银保合作发展高峰论坛上 ， 中国人民人寿保险股份有限公司银保业务部总经理司聪提出 ， “在保险产品的销售方面 ， 在理赔方面 ， 在利润分成方面 ， 甚至在背后的投资方面 ， 如果跟银行有一些利益共享机制的话 ， 我们在合作的深度与广度方面 ， 都可以更加进一步 ， 这样的话对我们双方在传统业务方面的创新 ， 一些更好的为保险消费者提供更好的服务方面 ， 才会有更大的可能 。 ”
银行从业者认为 ， “此前一方面银行的银保渠道的考核机制更注重规模效益 ， 另一方面由于银保双方没有深入在健康保险领域的建设上 ， 投入更多 ， 未来双方要深化科技领域的合作 。 ”北京银行零售部侯艳提出三点 ， 一是拥抱数字化 ， 深化双方科技领域的合作 。 二是深耕高客业务 ， 定制专属化产品 。 三是共同搭建客户的健康保险生态圈 。
除了渠道合作 ， 银保双方的合作空间在进一步打开 。 中国保险资产管理业协会副秘书长陈有棠指出 ， 随着资管新规的发布和理财子公司的成立 ， 银行资产管理与保险机构资产管理的合作也展现出新的契机 。
据了解 ， 去年12月 ， 交通银行理财子公司交银理财首次认购英大资产“活利壹玖”资产管理产品（下称“活利壹玖”） ， 单日认购合计规模达38.3亿元 ， 实现了双方的战略性合作 。
【新华保险|银保合作升温，渠道迎整顿，未来何去何从？】“目前在双方合作方面已经开展的比较多的合作 ， 一个是委受托、项目资产方作、资本补充 。 另外还有两个潜在的空间是现在大家比较关注 ， 一个是养老领域 ， 一个是不良资产处置 。 ”陈有棠表示 ， 在国家相关政策的大力支持下 ， 银行和保险充分发挥自身的优势与特点 ， 深入参与养老保障体系的建设 。


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