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快车道|“穿金戴银”步入快车道 年轻群体成珠宝消费主力军

伴随居民购买力的增强和现代工艺的进步 ， 珠宝作为能够满足精神需求的产品日益受到消费者的喜爱 。 数据显示 ， 2014-2019年 ， 我国珠宝消费额逐年增长 ， 2019年达到7503亿元 ， 年轻群体成为珠宝消费主力军 ， 沿海城市在珠宝生产商数量方面遥遥领先 。
【快车道|“穿金戴银”步入快车道 年轻群体成珠宝消费主力军】
快车道|“穿金戴银”步入快车道 年轻群体成珠宝消费主力军
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与此同时 ， 国内珠宝饰品行业也存在产品来源不规范、行业集中度不高、质量不过关等乱象 。 二三线城市所具备的强大消费活力 ， 与其市场份额并不匹配 。 这也意味着 ， 伴随着珠宝公司渠道门店下沉 ， 低线城市珠宝饰品渗透率有望进一步提升 。
珠宝销售近年来量价齐升 ， 线上购买大受年轻消费者欢迎
近年来 ， 珠宝饰品逐渐从奢侈品向潮流品转变 ， 成为年轻群体日常搭配和彰显个性化的标志 。 数据显示 ， 自2017年起 ， 我国珠宝销售单价逐年增长 ， 呈现出量价齐升的趋势 。 2019年我国珠宝销售单价为1119.85件/元 。 珠宝饰品2019年市场规模为7843亿元 ， 同比增长率为12.6% 。 预计到2020年将突破8000亿元 。 究其原因 ， 随着中产阶层的不断扩大 ， 人们对珠宝的品质要求更高 ， 高奢珠宝需求也随之逐渐增加 。

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国民收入水平是影响居民消费最重要的因素之一 ， 居民人均收入的增长有利于推动饰品市场的蓬勃发展 。 近五年来 ， 中国居民人均可支配收入连续增长 。 2019年 ， 中国居民人均可支配收入为30733元 ， 同比增长8.9% 。 此外 ， 政府政策支持、珠宝制作工艺进步、消费结构扩大等原因也促使珠宝饰品的发展迎来新机遇 。
相比欧美发达国家 ， 我国的人均珠宝需求仍有较大的增长空间 。 艾媒数据显示 ， 2018年美国人均钻石珠宝需求为110美元/人 ， 日本为39美元/人 ， 而中国仅为7美元/人 。
伴随着我国互联网经济快速发展 ， KOL种草、直播带货等新模式的兴起 ， 线上珠宝销售规模逐渐扩大 。 在中国消费者最常购买饰品的渠道中 ， 网络旗舰店/品牌官网等线上购物占比最高 。 此外 ， 品牌专柜和独立店、大型商城专柜也颇受欢迎 。 2019年 ， 珠宝已跻身成为淘宝直播各类交易额品类第二名 ， 线上渠道已然成为了珠宝行业销售增长的新来源 。 艾媒咨询分析师认为 ， 年轻消费者习惯线上购物 ， 建设线上渠道有利于重塑品牌调性 ， 打入年轻消费者群体 ， 同时也不能忽视对品牌专柜、大型商场专柜的布局 。
年轻群体成为消费主力 ， 广东省是珠宝饰品生产“老大哥”
在普遍优渥环境成长起来的年轻群体已经成为各个领域的消费主力 。 《Z世代消费力白皮书》显示 ， 2020年 ， 中国“Z世代”人群将占据中国整体消费力的40% ， 同时 ， 在品类消费上 ， Z世代已逐渐追平95前人群 。 2019年 ， Z世代对饰品消费方面 ， 离95前人群仅差3个百分点 。 而从宝格丽、蒂芙尼等品牌进行营销年轻化的策略也可以表明 ， 年轻群体对珠宝厂商的销售额影响颇大 。
从珠宝厂商生产地分析来看 ， 中国珠宝饰品生产产业主要分布在珠三角、长三角及环渤海地区 。 其中 ， 广东省金银珠宝生产企业占比近三成 。 此外 ， 中国饰品生产企业规模较小 ， 超六成企业注册资本不足500万元 ， 5000万元注册资本的企业仅占8% ， 这一定程度说明国内的珠宝饰品业多以家族规模传承 ， 融资上市的较少 。
此外 ， 在中国饰品地域关注度中 ， 珠三角、长三角及环渤海地区的消费者同样拔得头筹 ， 上海、浙江及广东省稳居前三位置 。 值得关注的是 ， 随着国民收入水平的提升 ， 三、四线城市居民对于珠宝的购买欲望不断增长 ， 河南、甘肃、贵州等省份有望成为饰品市场的新蓝海 。


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