上观|进博会为肯尼亚产品打开销路 这壶茶喝出了中肯合作“毫香”
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进博会医疗展区7.1馆 ， 43岁的崔超杰泡着一壶“中非友谊结合体”——肯尼亚野毫茶 ， 邀请感兴趣的采购商坐下来聊 。
这壶茶 ， 长在赤道地区 ， 种植和采摘由肯尼亚非洲朋友完成 ， 但这背后却有中国商人的手笔 。 崔超杰连续3年参加进博会 ， 他的展台由小变大 ， 商业思路也变得愈发清晰 。 作为“三届元老” ， 他最愿意分享的心得是 ， 有灵魂的产品才会红 ， 这灵魂就是文化 。
肯尼亚好茶注入中国标准
崔超杰泡的一壶野毫茶 ， 汤色清冽 ， 入口甘甜 ， 比绿茶更清口一些 。 他指导采访人员看茶叶的门道——用手机镜头对着干茶叶 ， 放大3倍 ， 茶叶上绒毛清晰可见 ， 便是好茶 。 “有毫的鲜叶 ， 嫩度在一芽一叶以上 ， 经过与白茶相似的制茶过程 ， 冲泡时会散发出特有的香味 ， 叫毫香 。 ”
崔超杰种出的是茶 ， 长在赤道地区肥沃的红土地 ， 成长过程几乎不需要打理 ， 无农药、无化肥 。 茶叶在生长过程中 ， 会获得来自“前辈”的滋养——根据当地要求 ， 修剪下来的茶叶必须留在原地 ， 为土壤补充肥料 。
2014年 ， 原本在国内做生意的崔超杰 ， 机缘巧合下看到了肯尼亚的商机 ， 到肯尼亚投资 ， 又幸运地得到中科院中非联合研究中心的帮助 ， 在肯尼亚开办了肯尼亚植物钻石有限公司 ， 开发各种以当地植物为原材料的产品 。 6年来 ， 崔超杰的公司已针对11种肯尼亚植物开发了包括野毫茶在内的15种产品 。
展台上还有另一种茶 ， 为富硒茶 ， 以辣木叶为材料 ， 嫁接了中国采茶制茶技术 ， 已经让肯尼亚上千名农民致富 。 他说 ， 当地人也喝茶 ， 但技艺较为粗糙 ， 用机器将老叶新芽一股脑儿收割下来 ， 打成碎末 ， 因此只能卖出很低的价格 。 而在中科院技术助力之下 ， 从源头开始 ， 农户获得了优良的辣木种子 ， 这种适合在赤道地区生长的树种 ， 每公斤叶片含硒量达0.25毫克 ， 可与湖北恩施富硒茶比肩 。 随后 ， 聪明的中国商人又开始授人以渔 ， 向肯尼亚农户输出种植技术和采摘制茶模式 ， 让农户执行中国标准 ， 再进行统一收购 。 制法大大提升的富硒茶 ， 50克能卖200多元人民币 。
开发出市面罕见的新产品 ， 又改善了当地农民生活 ， 以实现共赢 ， 这是崔超杰的生意经 。
但这产品的灵魂一定是文化 。 崔超杰向采访人员展示了一段他在肯尼亚拍摄的视频：肯尼亚妇女们背着箩筐 ， 按照中国采茶工的模式采茶 ， 但又边工作边跳舞 ， 脸上的快乐喜悦掩藏不住 。 事实上 ， 镜头里的农户 ， 当时正遭遇因干旱导致的农作物歉收 ， 但仅凭他们改良种植的数百棵辣木 ， 部分勤劳户能有100万先令（约9700美元）的收入 。 在5年前 ， 她们一家的年收入往往不足1000美元 。
非洲创意宝贝被带入进博
中国技术为肯尼亚人带来增收机会 ， 中国国际进口博览会 ， 则为独特的肯尼亚植物产品打开了销路 。
“我在进博会上得到了源源不断的机会 。 ”每届进博会上 ， 崔超杰都有不同收获 。
首届进博会 ， 中国驻肯尼亚大使馆推荐崔超杰参展 ， 当时的主题是“非洲有宝贝” ， 于是他十分应景地带去各种肯尼亚创新特产 。 比如 ， 用肯尼亚牙刷树的树枝分泌物制成的“魔棒牙刷”、能降三高的富硒辣木精华胶囊 ， 还有清香扑鼻的紫茶手工皂等 ， 许多产品引起国内客户的浓厚兴趣 ， 被各省市引进 。
第二届进博会 ， 崔超杰更有经验了 。 他继续聚焦中国市场感兴趣的辣木精华胶囊等 ， 又带来了肯尼亚公司的当地员工 ， 这一下子让进博会专业采购商有了“眼见为实”的信任感 。 当时 ， 肯尼亚人艾瑞克·阿布戈和沃尔德·艾布拉罕姆从未出过国 ， 来到上海格外兴奋 ， 一边唱歌跳舞一边向客商介绍自己 ， 现场气氛好极了 。
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