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商业|不买“李佳琦”的人，去哪儿“买买买”？丨公司汇

购物中心仍是人们休闲娱乐购物的超级聚客点
“看直播最怕3件事：李佳琦敲锣 ， 李佳琦说买它 ， 还有李佳琦在咆哮 。 ”
双十一来了 ， “李佳琦直播”频上热搜 ， 就在10月21日零点双十一预售活动正式开启时 ， 午夜12点仍有多达1.6亿人蹲守李佳琦直播间 ， 上演“今夜我们都是定金人” 。 作为新兴购物方式 ， 直播电商的红火可见一斑 。
当然 ， 不是人人都在直播间里买东西 ， 而那些不买“李佳琦”的人 ， 都去哪儿了？
90后女孩萍萍或许代表了这些人的心声 。 萍萍虽然也会逛淘宝、看直播 ， 但对她来说 ， 购物行为更多还是发生在商场里 。 “周末跟朋友去商场逛逛 ， 看一看 ， 试一试 ， 不知不觉就买了不少东西 。 ”
事实上 ， 与网购这种纯目的性消费相比 ， 注重场景、体验 ， 满足购物、休闲、娱乐一站式备齐的线下购物中心仍是满足消费的超级聚客点 。 调研显示 ， 70%的人光临购物中心并不以购物为目的 ， 但这其中有80%的人会产生购物行为 ， 这些消费不是由商品直接产生的 ， 而是以场景和社交环境产生的 。
商业|不买“李佳琦”的人，去哪儿“买买买”？丨公司汇
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把历史的指针回拨 ， 国内的购物中心经历了20年发展演变 。 自2000年崛起 ， 伴随人均消费和高度城镇化水平的提升 ， 购物中心不断从单纯物质消费到营造场景式体验转型 ， 甚至近年来往科普文化、艺术品位方向发展 。
这一过程中 ， 购物中心通过不断吸纳不同业态实体商业 ， 碰撞出不同的火花 ， 创造出了符合现代生活方式的商业环境 。 而从萌芽到繁荣 ， 不仅能从中看到一代人的生活记忆 ， 诞生于其中的诸多商业故事 ， 也隽刻着一个时代的印记 。
实体书店何去何从？ 他们选择在商场安家
一次尝试 ， 或许就是行业颠覆的开始 。
位于北城天街的西西弗书店被网友称为重庆四大文艺书店之一 。 墨绿色色调装饰 ， 清新雅致的格局 ， 总能吸引众多年轻人的到来 。 当然 ， 很多人不知道的是 ， 这家店曾经在不经意间开创了一个商业成功案例 。
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坐落在天街里的西西弗书店
受困于电商、盗版、房租带来的毁灭性打击 ， 实体书店在2002年至2012年十年间遭遇“倒闭寒流” ， 全国有近五成的传统实体书店倒闭 。 也就在2008年 ， 有着十余年发展积淀的西西弗书店 ， 开始从大本营贵州进入重庆 。
“我们进驻重庆的最初两年 ， 恰好就是实体书店行业开始走下坡路的时期 。 ”西西弗西城天街店第一任店长高天琼介绍说 ， 重庆文化消费市场有很大发展空间 ， 但问题是如何把这些“潜伏”的读者挖出来 ， 引流到书店 。
面对客流和整体大环境影响 ， 西西弗作出的一个重要尝试是与龙湖合作——在其北城天街中庭广场做了一场书展 。
谈起首次在购物中心办书展的印象 ， 高天琼用“场面惊人”来形容 ， 书展开启的第一个周末 ， 现场就排起了长队 ， 买书的人在北城天街入口拐了几道弯 ， 放眼望去 ， 有好几百人 。 当年还没有网红店打卡的概念 ， 但那次书展却展现了和当下网红店相若的人气 。
要知道 ， 重庆当时几乎没有大型实体书店 ， 在西西弗到来时 ， 龙湖已深耕商业运营八年 ， 天街年均客流达到千万人次 。 这一次的成功试水 ， 不仅让西西弗看到了购物中心对于书店的特殊价值 ， 也让他们知道 ， 购物中心不仅能满足人们物质消费需求 ， 同时也可以关照到人们的精神生活需求 。
商业|不买“李佳琦”的人，去哪儿“买买买”？丨公司汇
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车水马龙的观音桥商圈 ， 闹中取静的西西弗书店 ， 认真阅读的市民 ， 成了城市里最独特的一道街景
于是 ， 2009年 ， 西西弗作出了一个大胆的决定——把书店搬进购物中心里 。 同年9月和12月 ， 在龙湖重庆西城天街、北城天街相继开出了第一家店和第二家店 ， 正式开启龙湖天街x西西弗“购物中心书店”模式新大门 。 截至目前 ， 西西弗已在龙湖旗下的17座天街里运营着18家书店 ， 成为龙湖商业坚定的战略合作伙伴 。


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