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大众报业·海报新闻|“双11”济南线上多数楼盘抵扣券销量不过10，线下抓节点促销正酣

大众网·海报新闻采访人员 丛萍 济南报道
进入11月 ， “双11”持续掀起消费热潮 。 与此同时 ， 不少房企蹭热度营销也玩得不亦乐乎 ， 从线下到线上 ， 从特价房到11万折扣 ， 从送家电到送宝马 ， 只有你想不到 ， 没有企业做不到 。
线上销量多为个位数 11日多个项目已下架
“双11”未到 ， 各房企就已经在网上开始了铺天盖地的宣传 。 天猫“双11”有100多家房企的3000个楼盘共推出80万套特价房 ， 而100多家房产品牌参与苏宁易购双11百亿补贴 ， 1000套全新房源在京东首发 。
采访人员在天猫好房中浏览发现 ， 所有房产商品都只需要花费11.11元 ， 这11.11元可抵扣5万元到10万元金额不等、形式多样的折扣 ， 同时链接中还有房子的平面户型、区位等详细内容 。 购房者要通过购买11.11元诚意金 ， 线下看房、成交兑现优惠 。
11月11日13时许 ， 采访人员在易楼官方旗舰店看到 ， 约有16个在售的济南楼盘 ， 其中最高销量为115 ， 5个项目销量超过50 。 在乐居房产官方旗舰店 ， 约有10个在售的济南楼盘 ， 比上周少了约6个 ， 销量都不超过5 。 而11月11日14时许 ， 采访人员浏览发现 ， 长清碧桂园青城、碧桂园悦隽风华等多个项目也已经下架 。
当天 ， 采访人员以买房者的身份分别咨询天猫好房、京东房产频道以及苏宁易购的客服 ， 回应基本为：“可以享受砍价、补贴等优惠 ， 但是具体优惠需要到售楼处咨询 ， 同时补贴的使用是有期限的 。 ”
线下“双11”促销力度空前
此次“双11” ， 房企也是线上、线下同时发力 。 从上周末开始 ， 楼市已经吹响“双11”价格战的号角 。 “几乎每天都会收到五六个楼盘销售顾问打来的电话 ， 号称‘双11’促销力度空前 。 ”正在看房的王女士说 。
正如王女士所言 ， 目前济南众多楼盘正在上演“双11”促销 ， 推出了如一口价特价房源、交11.11元享受总房款11万元购房优惠、认购送家电等形式多样的活动 。 贝壳济南站还开启“11.11新房节” ， 联合恒大、龙湖、中铁、万科等品牌房企推出6-9折特价房源 ， 最高补贴金额达48.6万 。 济南链家总经理徐启锋说：“往年只有少数房企利用‘双11’的热度进行促销 ， 今年‘双11’已经成了楼市全员互动 ， 项目参与范围更广 ， 优惠力度也更大 。 ”
11月8日 ， “双11”来临前的周末 ， 采访人员以购房者身份到各大售楼处 。 在二环南一个项目 ， 看房的人络绎不绝 。 销售顾问介绍 ， 主要最近通过电话回访向老客户释放推出特价房的消息 ， 积攒了众多意向客户 。 据多个项目工作人员介绍 ， 优惠促销活动自进入11月以来就已经陆续推出 。 采访人员梳理楼盘推出的优惠内容 ， 可以看出房企对回款的迫切 ， 付款周期越短 ， 享受的折扣力度越大 ， 首付交齐周期越短 ， 折扣越大 。
购房者冷静对待 ， 观望氛围浓厚
一边房企如火如荼地卖力推销 ， 一边购房者仍在冷静对比 。 王鹏在了解了多个项目的优惠后 ， 决定再等等 。 王鹏说 ， 不少楼盘的优惠其实在“双11”之前就已经开始了 ， 而“双11”结束之后 ， 优惠活动也会继续 ， “双11”更多的是作为一种宣传方式 ， 为项目吸引购房者 ， 但结果并不能尽如人意 。 她表示没选到合适的房子之前 ， 还是会再等等 ， 慢慢看 。
据克尔瑞济南数据 ， 11月2日—11月8日 ， 济南商品住宅市场成交面积8.46万平方米 ， 环比下降48.73% ， 成交均价14686元/平方米 ， 价格环比下降5.83% 。 9月济南住宅市场成交面积为72.93万平方米 ， 成交均价为16032元/平方米 ， 较上月都有大幅度下降 。 10月济南住宅市场成交面积为81.38万平方米 ， 与9月基本持平 。
【大众报业·海报新闻|“双11”济南线上多数楼盘抵扣券销量不过10，线下抓节点促销正酣】对此 ， 业内人士表示 ， 在今年开发商去化压力比较大的情况下 ， 节点促销已成为促成交易的有效方式 ， 对于消费者 ， 要将“双11”的优惠与平时销售优惠进行比较 ， 建议综合比较配套、户型等因素 ， 深思熟虑的进行楼盘选择 。


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