苏宁|双十一流量争夺战，苏宁虎牙打得一手好牌
_原题为 双十一流量争夺战 ， 苏宁虎牙打得一手好牌
11月10日晚 ， 北京卫视苏宁易购双十一超级秀 ， 连同湖南卫视、浙江卫视等双十一节目同时开启 ， 将双十一购物狂欢节气氛推向了最高潮 。 当晚 ， 苏宁易购创造仅19分钟全场景生态渠道GMV破50亿的佳绩 。
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【苏宁|双十一流量争夺战，苏宁虎牙打得一手好牌】看到每年不断突破、攀升的交易额 ， 有人不禁想问：双十一已经走过十二个年头了 ， 消费者对电商“价格战”还保持着灵敏的感知吗？降价、补贴等促销玩法会不会过时了？双十一还存在需要电商们开发的蓝海吗？
要回答这些问题 ， 或许还需要从消费者的角度来分析 。 首先 ， 在连续十几年“价格战”轰炸下 ， 不排除部分消费者对电商优惠力度的感知灵敏度下降 。 但降价、补贴永远会是促销狂欢节点商家们最主要的促销手段 。 其次 ， 即使双十一已经“狂欢”了十几年 ， 仍然有潜在的消费者徘徊在这个重要电商节点边缘 。
所以 ， “价格战”不仅需要继续 ， 电商们还需要花点心思找准对补贴、优惠力度敏感的市场 ， 并将徘徊在双十一狂欢边缘的人群吸引进来 。 在走向达成以上目标的路上 ， 貌似苏宁易购比其他电商平台走得快一点 。
显然 ， 位于四、五线城市的消费群体相对比一、二线城市的消费者对价格升降的感知更加灵敏 。 而今年苏宁易购双十一百亿补贴从线上延伸至线下 ， 补贴范围覆盖到了四、五线城市的线下门店 ， 很好地利用百亿补贴将还不完全依赖网上购物的消费群体纳入到了双十一促销活动中来 。
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另外 ， 苏宁易购针对一、二线城市对“价格战”感知迟钝的消费群体 ， 制造了新的、吸引关注的创意点 。 那就是苏宁易购不断跨界拓展的领域之一——电竞 。
SN战队作为S10决赛场上的最大黑马 ， 不仅给苏宁易购带来三十多次微博热搜 ， 还有伴随而来的是巨大的商业流量 。 据业内人士透露 ， 在SN战队打完S10世界总决赛后的第一天 ， 苏宁易购APP下载量同比增长了179% ， 8分钟新增了10万Super会员 。 据苏宁易购最新发布的双十一一小时战报中 ， 电竞装备销售增长325% ， 也证明了SN战队是苏宁易购在电商大战中的差异化优势 。
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在双十一高潮过后 ， 11月11日晚 ， SN战队将在虎牙开启直播首秀 。 届时 ， SN战队的Bin、SofM、View、Angel、huanfeng和Swordart将会为大家带来SofM野区自由竞速、Angel的solo擂台以及和明星主播水晶哥、霸哥、莎莉和文特森一起为大家奉上两场5V5对决 。 相信这一场直播也会为苏宁双十一带来更多的流量 。
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SN战队的加入不仅是苏宁易购对“价格战”感知迟钝的消费群体注入的新刺激点 ， 也是苏宁易购引诱徘徊在双十一购物狂欢边缘消费者的重要武器 。 如“青年大院”所说 ， 女性在直播间疯狂抢购的同时 ， 大部分男性消费者还游离在外 。 这是潜力巨大的市场 ， 而电竞游戏及其周边就是吸引男性消费者加入狂欢的利器 。
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所以说 ， 相比其他电商平台依旧单一的价格促销策略 ， 苏宁易购更快、更有针对性地找到了刺激市场的新玩法 。
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