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|美妆冰箱，真需求还是智商税？( 三 )


此外 ， 推出联名款也是缤兔营销中的重要手段 。 今年双11 ， 缤兔联合国内顶尖潮流IP孵化公司“寻找独角兽”（Finding Unicorn） ， 推出了与韩国知名潮玩IP“RiCO”的联名款美妆冰箱 ， 全球限量首发500台 。
这是继缤兔推出单开门美妆冰箱“方糖”、双开门“幻境“、专业面膜冰箱等产品之后的最新力作 ， 进一步丰富了缤兔的产品种类 ， 拓展了新的用户圈层 。
但是 ， “做联名款其实不赚钱 ， 就是赚吆喝 。 ”李琦大方地承认 。 他希望 ， 通过与RiCO这样的知名IP合作 ， 能够进一步扩大人们对于美妆冰箱的认知 ， 从而开拓整个市场的容量 。
如今的美妆冰箱品类已经吸引了不少巨头家电品牌的注目 ， 李琦觉得这是个好现象：“我们不害怕竞争 ， 而是希望越来越多的人认识、加入这个行业 。 ”
此外 ， 这一年来缤兔陆续与近50家新锐美妆品牌如小奥汀、UNISKIN ， 年轻新生活方式类品牌如Amiro、Ulike等组成CP ， 进行不同品牌之间的粉丝互动 ， 共创内容 ， 全面介入美妆生活方式 。
|美妆冰箱，真需求还是智商税？
本文插图

缤兔联名款美妆冰箱
截至今年9月 ， 缤兔的天猫旗舰店粉丝数已经达到100万 。 今年双11天猫官方的爆款清单里 ， 缤兔美妆冰箱赫然在列 。
缤兔目前仅开拓了天猫一个线上渠道 。 但作为新兴垂直品类中的爆款 ， 必然能获得天猫一定的资源支持 。
天猫电子消费冰箱品类小二表示：“我们会通过天猫营销IP加持、公私域内容引流、新品牌扶持计划等方式 ， 给予新类目、新品牌最大支持 。 ”
美妆垂直细分领域的新机会来了？
通过对比 ， 零售君发现 ， 缤兔和Amiro有着相似的团队背景 。
缤兔创始团队背靠瑞德设计这一老牌国家级工业设计公司 ， 团队曾打造出方太第一台油烟机、方太水槽洗碗机等明星产品 。 而最初美妆冰箱的概念 ， 也是从车载冰箱的思路衍生而来的 。
Amiro创始人王念欧毕业于浙江大学工业设计专业 ， 曾创办工业设计公司 ， 其团队成员来自MIT、罗德岛等一流院校；其联合创始人则来自欧莱雅集团 ， 研发及供应链团队来自富士康和大疆 。
专业的工业设计团队出生 ， 时刻洞悉市场需求 ， 掌控设计、生产、渠道等一系列流程 ， 以及精简的团队灵活应变市场变化 。 这是缤兔与Amiro的共性之一 。
共性之二 ， 在于它们都专注在一个垂直细分领域里做深、做透 。 只不过 ， 缤兔的美妆冰箱仍处在品类发展的初级阶段 ， 目前只需把美妆冰箱的恒温、抑菌、静音等功能做好即可 。
而Amiro已经跨入了下个阶段——在光电科技上做更多文章 。 今年 ， Amiro推出的医美级红光波脱毛仪就是针对光源技术的新拓展 。 目前 ， 该款脱毛仪的销量在天猫、京东两大电商平台上都位列TOP3 。
专业的团队、成熟清晰的商业模式 ， 再搭上今年消费行业的火热 ， Amiro和缤兔也让资本市场更为青睐 。
Amiro创立于2015年7月 ， 天使轮拿到了真格基金和太火鸟的联合投资 ， 2017年10月又获得由小米、顺为、鼎翔投资的千万级Pre-A轮融资 ， 也由此成为小米生态链中的一员 。
而成立不到一年的缤兔正在计划融资 ， 据悉已接触了两位数的投资人 。
许多投资人也向零售君表达了对缤兔的兴趣 。 哲略资本创始合伙人丁厅在第一眼看到缤兔的冰箱时就提出：“缤兔的产品设计很棒 ， 赛道也足够垂直细分 。 ”他补充道 ， “今年整体是小家电爆发年 ， 缤兔考虑了具体场景和细分需求 ， 定价也有一定策略……就看这个品类的红利什么时候来了 。 ”
TalkingData今年10月发布的《美妆行业细分用户洞察报告》显示 ， 今年的美妆品牌多样化发展、集中度走低；高端美妆人群消费活跃 ， 追求全流程护肤 ， 崇尚精致妆容 ， 并且注重产品口碑 。


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