为什么你的投产那么差？直通车如何设定投放目标
引言
最近 ， 我听了墨子老师的一些分享 ， 很有意思 ， 在我们内训班里 ， 有一个挺普遍的问题 ， 就是要么直通车投产不理想 ， 要么直通车投产不错 ， 但是点击量上不去 ， 墨子老师用了一个很有意思的隐喻解释了这个问题 ， 今天由我来转述分享 。
文章图片
种瓜得瓜 ， 种豆得豆 。 你可以把瓜和豆理解成爆款和动销产品 ， 如何培养出一个瓜？首先你要有瓜的种子 ， 指的是要有一个好的款 ， 基础数据不错 ， 然后要有瓜的营养 ， 指的是要有足够的运营预算和投放能力 ， 有了种子和营养 ， 才会得到大爆款 。
豆的话 ， 我们需要有豆的种子 ， 就是要有个普通数据的款 ， 然后要有豆的营养 ， 营养就是预算 ， 不需要有太高的预算 ， 也能得到你想要的豆 。
如果你想要一个瓜 ， 就是需要打造一个大爆款 ， 投产自然不会高 ， 之所以能成为大爆款 ， 一定是你出到了别人没有出到的价格 ， 才能获得比别人多的流量 ， 所以投产一定不怎么好 。
如果你是个豆 ， 只需要豆的营养 ， 这种情况下 ， 你的预算很低 ， 拿的都是长尾流量 ， 投产相对比较高 ， 这个款就是用来帮你赚钱的 ， 而不是引流 。
文章图片
我们再来反过来看隐喻 ， 如果你有一个非常有潜力的款 ， 但是你只给它豆的营养 ， 那就会发育不良 ， 有一个很好的种子 ， 但每天施肥、饲料、阳光都不充足 ， 是没办法长起来的 。
这其实是很多卖家犯的错误 ， 第一个是不知道店铺里 ， 哪个是瓜 ， 哪个是豆 。 第二个是 ， 明明是个瓜 ， 但还在用豆的营养 ， 当然做不起来 。 还有一种情况 ， 明明就是个豆种子 ， 但是你不懂运营 ， 匹配了瓜的营养 ， 反而会有大量浪费 ， 最终血本无归 。
看过很多内训同学的店以及直通车 ， 很大一部分不是操作上的问题 ， 而是失误在选择上 ， 要么是瓜 ， 但是给了豆的营养 ， 要么就是个豆 ， 但却给了瓜的预算 。
豆和瓜之间没有匹配好 ， 货跟资源之间没有做很好的匹配 ， 所以导致了直通车投产上不去 ， 或者是投产不错 ， 但点击量上不来的情况 。
文章图片
我们再来说下流量结构 ， 直通车主要获得的是搜索流量 ， 是一个非常明确的需求产品导向 ， 一定是有需求才搜索 ， 有了搜索 ， 直通车才给展现 ， 所有的搜索行为都是关键词的权重导向 ， 看的是转化率 。
所以 ， 刚说到种瓜得瓜 ， 种豆得豆 ， 如果你是爆款型的店铺 ， 现在去做搜索 ， 重点看的就是购物车和直接转化率 。
如果是全店动销型的 ， 店里全是豆 ， 不管是直通车也好 ， 运营也好 ， 都是以人群为导向 ， 激发用户需求用 ， 点击率、收藏加购率 ， 以及间接收藏加购率为导向 ， 如果是豆 ， 就要匹配豆的数据 。
如果要做大爆款 ， 需要匹配大爆款的资源 ， 用大爆款的数据标准来要求瓜 。 如果是豆 ， 就是用这个产品赚钱 ， 不指望能卖很多 ， 但希望店里有很多这种款 ， 这时只需要匹配豆的营养 ， 再加上考核小爆款全店动销维度的数据 ， 那店铺的方向思路就对了 。
课后思考
你所在的类目 ， 一般爆款投产在多少？
【为什么你的投产那么差？直通车如何设定投放目标】欢迎你在评论区里给我留言 ， 恭喜你又解锁了一个新技能 ， 我们下节课再见！
推荐阅读
- 兔子|兔兔这么可爱，为什么要吃屎？
- 大脑|你的大脑和心理究竟是什么关系？
- 埃及金字塔|探秘尼罗河｜为什么会有人觉得，埃及金字塔是伪造的？
- 减肥|较真丨减肥产品含违禁药再被曝光，为什么说滥用这些产品是在玩命？
- 酿酒|用真全粮酿酒机器做酒，为什么发酵时间越长口感越好？
- 为什么商家卖的馒头又白又胖？里面加了什么东西，今天我来告诉你
- 甲状腺|如果你的脖子有3种异常，就说明甲状腺“病变”严重
- 泡沫尿|较真丨“茶色尿、泡沫尿、少尿证明你的尿酸高”，这是真的吗？
- 慢性乙肝|慢性乙肝，为什么要等到转氨酶高，才抗病毒治疗？医生告诉你原因
- 保罗·狄拉克|为什么物质比反物质多？