酒业家|揭秘酒商逆势增长的背后真相，三大共性、十余个一手真实案例( 二 )
虽然要拥抱变化 ， 但不应以丢失自身特长为代价 。 酒商要始终将自身的核心竞争力建设放在首位 。
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把握趋势
精准搭上名酒、酱酒快车
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏向酒业家表示 ， 即使今年受到疫情影响 ， 整个酒业除名酒热外 ， 最显著的现象就是酱酒热 。
显然 ， 在头部时代 ， 酒业的集中程度越来越高 ， 手中拥有名酒代理权的经销商就相当于给自己上了一份保险；而选择酱酒 ， 则有可能获得比其他品类更高的渠道利润 。
王向春就明确向酒业家表示：“疫情对中高端酱酒的冲击不是很大 ， 对于酒盒子的影响几乎可以忽略不计 。 ”
据酒业家所知 ， 即使在疫情肆掠的3月份 ， 酒盒子当月的销售额都有3000多万元 。
出于对酱酒品类的看好和已经尝到的甜头 ， 酒盒子今年又增加了钓鱼台酒的经销 。
酱酒热的持续发酵不仅让白酒经销商加码 ， 更吸引了葡萄酒商们的投入重金 。
受酱酒热、特别是“红染酱”的影响 ， 伟达酒业先人一步 ， 在2019年的时候便布局酱酒品类 ， 签下金沙摘要品牌的福建总代权 。
薛德志表示：“经过多年的市场沉浮 ， 能坚持下来的葡萄酒商现阶段来做白酒具有得天独厚的优势 。 ”薛德志判断 ， 未来两三年 ， 酱酒热的趋势还会加速 ， 在这个过程中会造就一批百亿级的企业 ， 最终实现品类和品牌的全面崛起 。
在进口葡萄酒业务走上正轨之后 ， 玖拾嘉也开始布局白酒品类 ， 成为“红染白”大军中的一员 。
在栾大伟看来 ， 白酒特别是酱酒的火热 ， 本质上是消费者的选择：“做葡萄酒的公司去做酱酒 ， 还是挺契合的 ， 在产品属性上 ， 产地、年份等方面二者有异曲同工之处 ， 在市场操作方面 ， 品鉴、推广等方式又很相似 ， 因此转换起来很容易 。 ”
【酒业家|揭秘酒商逆势增长的背后真相，三大共性、十余个一手真实案例】虽然整体市场环境还存在一定的不确定性 ， 但是酒类的发展的整体趋势却已相对明确 。 经销商如何过好2021？欢迎大家在文末踊跃留言 。
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