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中新经纬|巨头二战社区团购，你买到更便宜的菜了吗？( 二 )


11月3日上午的滴滴内部全员会上 ， 滴滴CEO程维首次公开谈及橙心优选 ， 称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限 ， 全力拿下市场第一名 。 ”
10月8日 ， 拼多多董事长黄峥公司五周年庆上直接谈到了多多买菜 。 他称：“大家多多少少感受到了公司组织结构的调整 ， ……在我们这儿几千人里奔赴多多买菜等新业务一线 。 ”
战略上均高度重视 ， 不过在打法上 ， 三家各有不同 。 据一位曾在武汉调研社区团购的业内人士总结 ， “拼多多来势凶猛 ， 投入比较大 ， 菜价也便宜；美团总体上比较稳健 ， 步步为营 ， 没有那么激进；橙心优选做的稍早一点 ， 但目前阵地主要集中在省会城市 ， 依靠的也是重金补贴 。 ”
据橙心优选方面提供的数据 ， 截至11月9日 ， 橙心优选已经在国内四川、重庆、陕西、山东、广西、贵州、云南、河南、江西、福建、浙江、河北、江苏、广东共14 个省(市)开城 。 美团优选则已进驻12个省份 ， 攻下60余座城市 。
对于补贴 ， 橙心优选方面对中新经纬客户端表示 ， 补贴用户是增加用户粘性的一种方式 ， 但是最核心的还是在于商品品质 ， 用户虽然对价格敏感 ， 但是对商品品质同样保持敏感 ， 商品品质好、服务好 ， 用户自然会留存下来 。
中新经纬|巨头二战社区团购，你买到更便宜的菜了吗？
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三巨头混战 ， 不得不提两座城市 ， 其中一个是武汉 。 多多买菜上线时选择了武汉和南昌作为首批试点城市 ， 美团优选开城的第二站便选在了武汉 。 10月底 ， 橙心优选从成都来到武汉 ， 盒马优选的开城首站也选择了武汉 。 武汉已成为社区团购竞争最激烈的城市 。
上述业内人士向中新经纬客户端分析称 ， “之所以武汉竞争激烈 ， 是因为经过疫情期间的教育 ， 大家对社区团购已形成认知 ， 巨头不需要再去教育市场 。 ”
另外一座不得不提的城市是长沙 。 目前美团、滴滴、拼多多正在此地疯狂“备战” ， 未来几日将集中上线 。 据中新经纬客户端了解 ， 在长沙 ， 美团优选、橙心优选、多多买菜每家目标是招到200个左右BD(商务拓展) ， 颇有大战一触即发的态势 。
巨头“围攻”长沙的另一个很重要原因是 ， 这里是兴盛优选的大本营 。 这家在生鲜电商寒冬中活下来的社区团购平台 ， 如今业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村 ， 全国日均订单达到800万单 ， 是多多买菜南昌订单的16倍 。
鹿死谁手？
电商分析师李成东对中新经纬客户端表示 ， 社区团购本质上还是生鲜电商的逻辑 ， 生鲜电商在未来有很大发展空间 ， 是巨头一定不能放弃的 。 “目前这个领域里面的创业公司已经比较强了 ， 比如兴盛优选财务模型比较安全健康 ， 给巨头带来很大压力 ， 迫使巨头发力 。 但反过来讲 ， 对兴盛优选的扩张也带来很大阻力 。 ”李成东说 。
事实上 ， 无论是美团、滴滴还是拼多多 ， 社区团购都是一个更下沉、天花板更高的业务 。 “滴滴入局社交团购还是与公司估值有关 ， 滴滴需要增加新的业务想象空间 。 ”李成东说 。 而对于美团、拼多多来说 ， 社区团购既是防御战 ， 提前布局；又是进攻战 ， 寻找新的业务增长点 。
拼多多掌门人黄峥此前指出 ， 买菜是个好业务 ， 是个苦业务 ， 是个长期业务 。 “这个业务好就好在和我们自身的长期农业的承诺高度吻合 。 我们应该符合消费者生活习惯的转变 ， 实实在在的解决老百姓每天的生活问题 ， 能让他们得实惠 ， 提升生活品质 。 ”
橙心优选方面表示 ， 在出行领域滴滴积累了丰富的C端用户运营经验和B端渠道开发经验 ， 以及滴滴在出行领域的技术优势都为橙心优选业务发展奠定了一定的基础 ， 这也也是橙心优选有别于其他平台的优势 。
不过 ， 社区团购绝非只是流量生意 ， 它对物流网络、供应链效率的要求达到了极致 。 “社区团购是长期生意 ， 长期生意靠的是供应链 。 而要建立供应链优势 ， 核心是高效低成本的物流 ， 更低价格的商品 。 ”上述业内人士分析 。 (中新经纬APP)


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