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河南商报洛阳新闻|我砸手里了2000万元！“双11”的“致命库存”

【河南商报洛阳新闻|我砸手里了2000万元！“双11”的“致命库存”】河南商报首席采访人员李兴佳/文受访者供图
“致命”库存 ， 是服装企业普遍性死穴 ， 品牌越大 ， 库存风险越高 。 即便如服装巨头海澜之家 ， 也爆出“男人的衣柜里有90亿元库存”新闻 ， 美特斯邦威也曾在130天高存货周转天数压力下深陷泥淖 。
“双11”更易形成夺命库存 。 无法预测的销售额 ， 居高不下的退货率 ， 爆品不爆 ， 备货失策 ， 都会将服装企业拉向高库存深渊 。 有人感慨 ， “双11”是一场豪赌和供应链劫难 ， 安然过渡比销售额排位更为重要 。
当多数人在瞩目艳羡“头部”服装企业斩获多少销售额时 ， 我们更愿意俯下身来 ， 关注辉煌背后 ， 服装企业独自吞下高库存苦果后的黯然身影 。
河南商报洛阳新闻|我砸手里了2000万元！“双11”的“致命库存”
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我是如何在“双11”积压2000万元库存的
“双11”在即 ， 本土女装电商头部阵营的H品牌负责人Y先生 ， 讲述了去年“双11”备货失策导致高库存的惊心动魄一幕 。
一切源于预售模式 。 去年“双11”前的一个月时间里 ， H品牌开启预售 ， 即顾客缴纳订金 ， 品牌方根据订单量再下单生产 。
这中间 ， 忽视了生产的时长 ， 高估了顾客的耐心 。 从订单到顾客拿到实物 ， 中间需要经历少则20天的生产期 ， 羽绒服更是高达40天 。
“根据预售情况 ， 我们跟原辅料供应商、工厂下了订单 ， 并签订了合同 。 但是后期 ， 因为质量不过关、生产周期拉长等原因 ， 导致货物返工、到货晚 ， 顾客等不了这么长时间 ， 产生大量差评和退单退货 。 ”Y先生告诉河南商报采访人员 。
更严峻的是 ， H品牌过分依赖的唯品会平台有个规定 ， 顾客拍下后的规定时间内 ， 如果商店不发货 ， 将会降权处理 。 失策的H品牌等来了一个最坏的处理结果 ， 预售订单被强行下架 。 在对于寄身网络平台存活的商铺来说 ， 无异于一剑封喉 。
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彼时 ， 订单已经在生产流水线上 ， 与工厂的合同已经签订 ， 只能硬着头皮生产 ， 待经历了漫长的40天生产期 ， 货物入仓时 ， 已经过了冬装最佳销售期 。 再加上30%的退货率 ， 形成高达2000万元的惊人库存 ， 难以脱手 。 其中 ， 单是羽绒服就积压了一万多件 。 等待它们的只有一个结局 ， 在暗无天日的仓库里苦守一年 。
八成库存来自预售订单 ， 爆品押注失败
◤预售款在“双11”的备货中占了将近80%的比例 。 也就是说 ， 消费者已下单商品中的八成 ， 要么还没来得及生产 ， 要么在生产中尚未入库 。 品牌方把赌注几乎全押宝在了难以把控的预售款上 。
退货率高、商品入库晚的原因之外 ， 雪上加霜的是 ， 品牌方在爆款预测上再一次失策 。 品牌方将前期销量较好的款作为准爆款 ， 重仓加印 。 然而 ， 准爆款没有爆起来 ， 加码生产的商品成了甩不掉的库存 。
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对于现金流为王的服装企业来说 ， 2000万元的库存 ， 将企业拖至资金链断裂边缘 ， 像一双夺命手紧紧卡住了企业咽喉 。 “这两千万 ， 即便啥都不做 ， 放企业里能跑几个月 ， 但是压在仓库上 ， 就无法翻身 。 ”Y先生说 。
对品牌造成的无形创伤 ， 长期更难以弥合 。 下单后长达20多天漫漫无期的等待 ， 消耗了顾客对品牌的信任和耐心 ， 企业苦心经营多年的声誉 ， 因为层出不穷的差评 ， 毁于一旦 。
即便经历了一年消化 ， 2000万元库存仍然剩余七八百万元 。 伤痕未完全愈合 ， 这一年对于全公司上百号员工更是难熬一年 。 前车之鉴 ， Y先生今年主动将“双11”销售额目标腰斩 ， 并取消预售 。
“双11”备货失利造成高库存 ， 能决定企业生死
◤高库存将企业逼入进退维谷的绝境 。 如果激进备货 ， 稍有不慎便会跌入巨量库存深渊；如果保守备货 ， 一旦销量上来 ， 产量无法跟上顾客需求 ， 同样错失机会 。
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这是无解的难题 。 更新换代速度愈发加快的服装业特性 ， 企业主再敏锐 ， 依然无法完全规避库存风险 。 低库存 ， 来源于对行业流行趋势的前瞻性把握 ， 对供应链的全方位控制 ， 对产能与消费者习性的深入洞察 。
如何处理库存 ， 也让企业上下两难 。 大幅降价甩货 ， 容易损伤品牌价值 ， 不处理加剧企业亏损 。
“行业内 ， 库存率控制在20% ， 算是好的 ， 线下几乎很少有企业能达到这个数字 。 ”首尚格释女装品牌负责人陈世民告诉河南商报采访人员 。
作为河南女装电商头部品牌 ， 首尚格释在2015年也遭遇巨大库存压力 ， 当年年底的年会主题即是“活着” 。 “起因就是在“双11”备货太多 ， 最后卖不出去 。 ”
年售高达数亿元的烟花烫 ， 在女装电商领域征战十多年 ， 也曾因库存陷入低谷 。 那是在2017年年末以及2018年 ， 烟花烫库存有史以来的顶峰 ， 约30万件衣服困在仓库里 ， 无法脱手 。 按照负责人闫连明的说法 ， 消化这个库存用了两年时间 。


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