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全现在B站潜水双11( 二 )


但是在撒姆sang看来 ， 网红品牌虽然大众认知较高 ， 但行业口碑参差不齐 。
“B战百大里有些还是不错的 ， 比如智云Smooth系列 。 但是入选的耳机产品就都很一般 。 比如万魔 ， 是新生代里性能不错的 ， 但与索尼、三星这些老品牌还是很难比 ， 比较说适合年轻人 。 ”
榜单大战“百大产品”上线之前 ， B站官方也推出多次“种草大赏”活动 。
活动中 ， B站官方与美食、美妆、数码家居的多个品牌合作 ， 比如追觅V12吸尘器 ， 蛮霸猪油拌粉、小奥丁高光等 ， Up主们报名参与活动 ， 再根据产品特性 ， 拍摄种草视频 。 视频入选后 ， 可以获得1000-10000元不等的奖金 。
B站之外 ， 很多基于社区的UGC平台 ， 在商业化的第一步也是主打创作者为核心的推荐、种草 。 在B站到来前 ， 这个领域已经陷入混战 。
从2020年初 ， 快手每个月会推 “品牌新势力榜” ， 双11大幕拉开后 ， 也公布了热销榜单 。 知乎在2019年就推出了“小蓝星”榜单 ， 每周都会评出热门的数码、美妆、母婴等品类的产品 ， 并在创作者中寻找“盐究员” ， 来测评相关产品 。 其中数码领域的带货能力尤其出众 。 双十一期间 ， 11月1日开始 ， 知乎App首页增加了“双十一家电”和“双十一数码”的Tab ，专注于数码品类的好物推荐 。
撒姆sang 也是知乎的数码产品“盐究员”和微博的视频博主 ， “知乎上的讨论范围特别好 ， 懂行的人多 ， 愿意从技术出发来探索；微博流量大 ， 互动高；B站是最为稳定的 ， 视频的分发效率也很高 。 ”
全现在B站潜水双11
本文插图
图源/视觉中国
从日活用户数来说 ， B站远远不及抖音微博 ， 在一些细分品类上 ， 标签也没有知乎那样鲜明 。 而且 ， 与更大日活和更为垂直的平台相比 ， 用户对“在B站上消费”这个概念也并不习惯 。
丁杰认为B站也有自己的优势 ， 他曾研究过一款入选百大的彩妆品牌 ， ROI（投入产出比）可以达到1：27,一款牙白贴的ROI高达1：28 。 在他看来 ， B站Up能不能带货 ， 主要取决于两点 ， “一是内容够新奇、重创意 ， 二是粉丝量 。 粉丝们对产品价格相对没那么敏感 。 ”
网红爆款重要吗视频平台推单品的能力在过去两年有目共睹 ， 无论是抖音快手还是B站小红书 。 实际上 ， 许多新品近两年的推广阵地主要就在直播间、综艺节目 。 而且冷启动期更喜欢在潜力红人中“铺量” ， “一般几万粉丝的Up主 ， 就能够获得品牌合作 。 ”丁杰说 。
“每个社区在开始商业化阶段 ， 品牌商都会广泛投放一笔 ， 争抢优质创作者资源 。 B站的创作者相对新颖 ， 用户偏年轻化 ， 更是如此 。 ”一位业内人士对全现在提到 ， 这种靠网红推荐实现产品“冷启动”的案例 ， 过去两年可以说越来越多 。 这也是B站跟进产品榜的底气所在 。
但上述人士认为 ， 从今年开始 ， 品牌也逐渐发现推单品的问题——无法助推品牌影响力 。 “抖音出过很多爆款单品 ， 但是很奇怪 ， 没有人记得品牌是什么 。 这就让品牌陷入一个怪圈 ， 每次出新产品 ， 都要冷启动 。 ”， “但是你看 ， 如果资生堂或是SK-II出一个新品 ， 你肯定会去看看 ， 这就是品牌的力量 。 ”
在这位人士看来 ， 种草2.0时代 ， 品牌主们在社区投放 ， 将更希望聚焦于全面的品牌影响力提升 ， 从而有助于品牌溢价 。
因此 ， B站的“百大产品榜”可以说只是“种草”路上谨慎的第一步试水 。 “B站目前还无法推品牌 ， 所以先推产品榜 。 ”一位接近B站的人士称 。
而产品榜能否成功被用户接受 ， 则要看B站接下来的运营功力 。 多位Up主表示 ， 目前还不知道B站接下来会如何推进项目 ， 也没有上榜品牌找上门来 ， 但都表示不会因为官方榜单而接活儿 。 “有一些网红产品如果性能、品质不好 ， 我也不会接 ， 否则会被粉丝骂 。 ”


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