微信|涨价4元难补爱奇艺43亿缺口，龚宇“中国奈飞”梦想还能走多远？
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已有九年不曾调整会员价格的爱奇艺 ， 涨价了 。
11月6日下午 ， 爱奇艺方面宣布将于11月13日对黄金VIP会员服务订阅费用做出调整 ， 各级会员价格将统一上调 。 其中连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡的价格分别调至19元、25元、58元、68元、218元、248元 。
不过爱奇艺同时也表示 ， 在调整前就已经连续包月/季/年的黄金/学生VIP会员 ， 都将享受到爱奇艺的“不取消自动续费两年内不变价”的福利 。
在烧钱不停歇的长视频头部宝座之争中 ， 腾讯视频背后站着整个腾讯系 ， 优酷视频也有阿里系的大笔热钱加持 ， 而抱着“中国奈飞”梦想的爱奇艺 ， 只有自身难保的百度为其撑腰 。 调价这一举措 ， 可能会让爱奇艺落入竞争对手的掌心中 ， 也可能是它起死回生的关键 。
会员提价15元 ， 收入增长15亿？早在今年8月中旬的财报电话会议中 ， 爱奇艺CEO龚宇就着重强调了会员订阅付费的重要性 。 “我们九年前制定的价格太低了 ， 没办法覆盖目前的内容成本 。 ”
在这场稍显沮丧的电话会议前 ， 爱奇艺刚刚交出了一份不甚亮眼的成绩单 。 据爱奇艺8月14日发布的第二季度财报显示 ， 其当季总营收达到74亿元 ， 同比增长4% ， 创下历年来的最低营收增幅；盈利方面 ， 爱奇艺仍保持亏损 ， 净亏损额录得14亿元 ， 同比收窄39% 。
从其同时公布的年中报来看 ， 情况也不甚理想 ， 尽管营收额从2019年同期的121.64亿元增加到了2020年的132亿元 ， 但其亏损缺口仍在继续扩大 ， 从41.26亿元增加到了43.14亿元 ， 增幅达4.56% 。
在这种情况下 ， 调价似乎成为了爱奇艺必然的举措 。 细分至第二季度财报 ， 从爱奇艺的营收结构来看 ， 会员付费带来的收入为40亿元 ， 占到了总体营收的55% ， 而目前爱奇艺的付费用户规模达到了1.05亿 。 据天风证券的一份研报估算 ， 爱奇艺若将会员价格提高10-15元/年 ， 就能带来10.6亿元-15.9亿元的收入增量 。 不过 ， 爱奇艺本次的涨价幅度仅为4元（连续包月服务） ， 在收入上恐怕要打个折扣 。
不过 ， 爱奇艺的野心并不止于此 。
在资本市场上 ， 仍有不少投资者将爱奇艺看做一个简单的视频平台 ， 按照这种看法 ， 会员付费和分销只是爱奇艺抵消内容采购及制作成本的一个过程 ， 盈利还需通过广告向其他业务——比如游戏业务——引流来实现 。 若以这种视角审视爱奇艺 ， 那么它无疑是个失败的作品 ， 逐年下降的广告收入 ， 以及长视频平台较低的引流能力都能证明这一点 。
当然 ， 爱奇艺绝不会甘心被如此看待 ， 龚宇的梦想 ， 是将爱奇艺打造成中国的奈飞（Netflix） 。
一味模仿 ， 爱奇艺的“中国奈飞”梦想真的明智吗？2018年 ， 爱奇艺在纳斯达克上市 ， 龚宇被几家投行代表拥上台做路演 。 初次登台的龚宇 ， 仅用了一句话就折服了台下的众多投资者：“爱奇艺是‘中国的奈飞’ 。 ”
“因为外国投资者不熟悉你这家公司的定位 ， 要是把爱奇艺介绍成‘中国的某某互联网企业’ ， 他们就知道在和什么样的企业打交道了 。 ”在马克·伦道夫的《复盘奈飞》序言中 ， 龚宇这样解释自己当时的举动 。
在龚宇看来 ， 这番措辞只是一种更易让人理解的表达方式 。 但在接下来的两年里 ， 爱奇艺真的越来越像奈飞了 。
奈飞的盈利模式 ， 起源于其创业之初赖以为生的光盘租赁业务 。 通过奈飞创始人马克·伦道夫建立的用户订阅体系 ， 奈飞成功走出了财政危机 。 从简单的光盘租赁到先进的流媒体 ， 会员付费所带来的收入支撑着奈飞的其他开销 ， 一路助推它登上了硅谷豪杰的宝座 。
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