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电商在线 以及与抖音军备竞赛的这一年，快手的焦虑


电商在线 以及与抖音军备竞赛的这一年，快手的焦虑
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【电商在线 以及与抖音军备竞赛的这一年，快手的焦虑】
电商在线 以及与抖音军备竞赛的这一年，快手的焦虑
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文｜吴羚玮
编辑｜斯问
2019年6月18日 ， 快手创始人宿华、程一笑给全体员工发了一封内部信 。 他们在信中说 ， 快手需要拒绝佛系 ， 撕掉“慢公司”的标签 ， “倾尽所有去战斗” ， 并表示要在2020年春节之前 ， 达到3亿日活跃用户 。
今年2月份 ， 快手如期实现3亿日活的目标 。 这是被老对手抖音“卷”出来的结果 。
抖音和快手 ， 总是被同时提及的app ， 原本站在完全不一样的起点 。 但现在 ， 各个领域总能见到两个app乃至两家公司的缠斗——通过短视频争夺用户以及他们的时间；争相吸引直播电商的MCN机构和明星；两家公司 ， 都曾利用春晚收割过一大批用户 。 抖音在2019年上了春晚 ， 快手则在2020年成为春晚独家互动合作伙伴；甚至是两家公司布局的投资版图 ， 都要挤占同一赛道 。
11月5日 ， 快手电商节前夜 ， 快手向香港联交所递交IPO申请 。 当晚 ， 辛巴连续发了两个短视频 ， 为电商节的直播带货做了个预告 。
同一天 ， 字节跳动也放出了要以1800亿美元融资 ， 分拆抖音和西瓜视频上市的消息 。 不少人分析 ， 快手此次寻求IPO ， 是为了抢在字节跳动之前上市 。
快手这份700多页的招股书显示 ， 截至2020年6月30日止 ， 它已经是全球最大的直播平台（以打赏流水及直播平均月付费用户计）、全球第二大短视频平台（以平均日活跃用户数计）和全球第二大直播电商平台（以商品交易总额计） 。
这些“第一”、“第二‘的名头能说明快手的地位 ， 但招股书的字里行间却释放出令快手自己、以及令竞争对手都焦虑的信号 。
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137亿花钱求用户
那些投资过快手的投资人 ， 如今都被奉为慧眼 。
毕竟这个曾经只有一名员工的GIF应用 ， 在生死线上挣扎 。 如今 ， 招股书显示 ， 快手底下有16000多名员工 ， IPO后市值500亿美元 。
大股东腾讯在快手D轮以后 ， 连续投融资5轮 ， 持股21.57% ， 获利超过350亿元 。
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如果拉出快手10轮投融资的数字 ， 会发现 ， 比腾讯获利更多的投资人是五源资本 。 这家投资公司的合伙人张斐推动了快手成立 ， 还在天使轮及A轮先后投了30万美元和数百万美元 ， 如今持股16.66% 。 按市值500亿美元计算 ， 五源资本将获利495亿元 。 张斐个人的200万元天使投资 ， 回报将近1万倍 。
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招股书中 ， 快手列出了自己的几个风险点 ， 也是投资人们势必会关心的几个问题 。 总结起来 ， 它们主要是留住老用户、保持新用户数量的持续增长 ， 以及如何保证几个业务盈利等问题 。
或许快手首先需要解释的是自己的亏损 。
2017年到2019年 ， 快手商业化之后一路盈利 ， 营收也不断增长 。 但2020年上半年 ， 快手转盈为亏 ， 亏损63亿元 。
同时 ， 快手的营收也放缓了：今年上半年营收253亿元 ， 同比增长仅48% ， 2018年和2019年都拥有90%以上的增长 。
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亏损的原因 ， 是快手花了137亿元用于销售和营销开支 。 招股书解释 ， 这些钱主要用于快手极速版及其他应用的营销和推广 。
不少APP都曾推出过极速版 。 这种功能更精简、上手更方便、配置更适应低配手机的版本 ， 其实还是为了让app走向下沉市场 。 快手在去年8月推出极速版的同时 ， 还采用了“邀请好友拿现金奖励”、“签到、看视频拿红包”等拉新模式 。


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