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快刀财经|6年30亿，从足力健老人鞋的爆发中，我们可以学到什么？( 二 )


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▲资料来源：天图资本 ， 冯卫东
所以 ， 只要中国经济不断增长 ， 市场规模不断扩大 ， 就会不断有曾经的“非主流需求” ， 从大树上掉下来 ， 开花、结果 ， 直到再有新的“非主流需求” ， 从新树上掉下来 。 如此往复 ， 生生不息 。
新趋势 ， 带来新品类；新品类 ， 带来新品牌 。
张京康说：我做的事情 ， 就是摘下了“老人鞋”这个新品类 ， 创立了“足力健”这个新品牌 。
02
有意思 。
可是 ， 你是怎么想到要做“老人鞋”这个品类的呢？
咦 ， 不是每个人都在说 ， 中国正在走向老龄化吗？如果老龄化正在飞速到来 ， 那么越来越多的鞋 ， 将被穿在老人们的脚上 ， 不是显而易见的吗？
从这个意义上来说 ， 老人行业 ， 不是夕阳行业 ， 是朝阳行业 。
2014年 ， 我上网搜索“老人鞋” ， 没有找到任何品牌 。 一个即将成熟的新品类 ， 居然没有人摘 。 我难以抑制自己的兴奋：机会来了 。
可是 ， 老人鞋 ， 到底和年轻人穿的鞋 ， 有什么不一样呢？
必须找到那些足够明显的“不一样” ， 才能完成老人鞋和其他鞋类的“认知隔离” ， 摘下这个新品类 。
于是 ， 我们开始调研 。 调研 ， 是足力健能否创立老人鞋这个品类 ， 最关键的一步 。
怎么调研？
研究老人的鞋 ， 要研究老人的脚 。 我们去公园 ， 去商场 ， 甚至去家访 ， 测量了大约4000个老人的脚后 ， 找到了老人穿鞋才会遇到的12个独特问题 。
快刀财经|6年30亿，从足力健老人鞋的爆发中，我们可以学到什么？
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▲测量老人的脚型
哦？真有老人才会遇到的独特问题吗？
有 。 比如第一大问题 ， 鞋子挤脚的问题 。
人老了 ， 足弓会塌陷 ， 拇指会外翻 。 足弓塌陷 ， 老人感觉脚变长了 。 拇指外翻 ， 老人感觉脚变宽了 。 67.4%的老年人 ， 脚都变宽了 。 尤其是女性 。 女性穿高跟鞋 。 高跟鞋把脚趾往前挤 ， 大拇指根因此反向突出 ， 脚就更宽 。
他们以为脚在长大 ， 但其实是脚在变形 。 因此老人穿年轻人的鞋子 ， 会挤脚 。
那怎么办？穿大一码的鞋？
老人的脚 ， 不是大小问题 ， 而是形状问题 。 鞋大一码 ， 解决了左右问题 ， 但带来了前后问题 。 还是不合脚 。 甚至会因为不跟脚 ， 而出现危险 。 所以 ， 老人鞋 ， 一定要单独设计鞋楦 。 比普通的鞋宽一些 ， 尤其是鞋头 ， 才能合脚 。
有道理 。 那第二大问题呢？
第二大问题 ， 是磨脚的问题 。
老人的皮下脂肪不断流失 ， 所以脚很干 ， 容易裂 。 尤其是脚后跟 。 而52.1%的老人把鞋子脱下来 ， 磨损最严重的 ， 也是脚后跟 。 又干裂 ， 又易磨 。 所以老人走路时 ， 脚后根疼的人 ， 特别多 。
那怎么办呢？
设计了一个“U型跟” ， 鞋垫后部往上翻起 ， 用厚厚的海绵 ， 把脚跟包起来 。 这样干裂的脚跟 ， 就不会磨着硬硬的鞋跟了 。
那第三大问题呢？
第三大问题 ， 是鞋底打滑的问题 。
老人走路 ， 腿上没力 ， 脚抬不起来 ， 重心容易不稳 。 重心一不稳 ， 如果鞋子还滑 ， 就会摔 。 一半以上（ 55.17% ）的老人因穿鞋不当而摔倒 。 老人一摔 ， 问题就很严重 。
怎么办？
这个问题很重要 ， 也很复杂 。
第一 ， 是要把鞋底面积做大 。 年轻人的鞋子 ， 鞋底挖得很深 ， 触地面积小 ， 容易不稳 。 老人鞋不能只追求酷 。
第二 ， 是要在鞋头做个有弧度的防撞头 。 这样抬脚时 ， 不容易会被脚下的各种东西绊倒 。
第三 ， 要防滑 。 一定要选非常防滑的鞋底 。
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▲老人穿鞋的痛点


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