农夫山泉|钟睒睒的生意经：靠“一瓶水”成中国首富，3年分红派息102亿
在这个互联网及科技称霸的时代 ， 作为传统企业中的老大哥农夫山泉于2020年9月8日在港交所正式上市 。 而钟睒睒——这位农夫山泉的创始人 ， 在其公司港股开盘后直接超越彭博亿万富翁指数下的马云和马化腾 ， 成为中国第一首富 。
虽说在当时他仅仅登顶三十分钟便下位 ， 堪称史上最惨首富 。 但这也难免不让人思考农夫山泉究竟有何魔力 ， 能让钟睒睒在公司上市后直登首富宝座？今天就来跟小编一起了解一下这庞大的饮用水企业农夫山泉背后的运作秘诀吧 。
本文插图
选址选得好 ， 这水有点“甜”
农夫山泉在国内目前是占比最大的饮用水产品 ， 毛利润高达60.3% 。 也就是说 ， 每售出100元的农夫山泉 ， 便有六十多元的利润 。 而作为也生产饮用水的康师傅 ， 毛利润则不超过40% 。 究竟是什么造成了两家企业那么大的利润差别？
其实 ， 在农夫山泉的广告中就早已将自身的财富秘诀告诉了大家 。 “我们不生产水 ， 只是大自然的搬运工” 。 自2000年开始 ， 农夫山泉就已停止生产纯净水这一工作 。 转而开始主张天然水的理念 ， 并将其通过广告向社会大众宣扬 。 并不断地寻找优质水源 ， 在之后也确定了浙江千岛湖、贵州武陵山、湖北丹江口等八大优质水源基地 。
本文插图
而除去在水源地建立优质基地以及设备投入后 ， 农夫山泉的生产成本基本只在于包装水的塑料瓶 。 又因其水源地覆盖了全国市场 ， 农夫山泉的运输成本也大大降低 。 运输成本与生产成本的降低 ， 使得农夫山泉的利润提高 。 这也是它与康师傅、娃哈哈等饮用水企业拉开利润差距的主要原因 。
分红不吝啬 ， 众多投资者争相看好
一家优秀的企业仅仅在于会赚钱 ， 更难得的是会将收益分配 。 如何分配收益 ， 这也是一家企业必修的课程 。 在2017至2019年 ， 农夫山泉累计派息102亿人民币给原有股东 。 可三年中其净利润总和也不过120亿 。 农夫山泉对于投资者的大方 ， 这是在大部分企业中都难以见到的 。
本文插图
农夫山泉对于股东的大度 ， 也因其在生产环节上有着其他企业无法比拟的优势 ， 导致了在2020年9月8日挂牌上市的它 ， 开盘首日后便大涨85.12% 。 众多投资者都将农夫山泉誉为“水中茅台” 。 可见对于农夫山泉的信赖 。 截至2020年11月7日 ， 农夫山泉总市值4245.54亿港元 。 未来它将上升到哪个位置 ， 让我们拭目以待 。
极致营销 ， 奉上全心全意的自身产品
如今 ， 农夫山泉不仅仅只有天然水 ， 其他知名的产品也包括了如东方树叶、农夫果园等众多被大众所熟知的饮料 。 不同于天然水 ， 在东方树叶这款茶类产品刚推出的时候便因众所周知的原因受到了大众抵制 。 但当时正处于含糖茶饮盛行的时候 。 很快 ， 在呼吁健康饮食的口号出现之后 ， 无糖饮料在生活中兴起 。 这时 ， 人们才发现农夫山泉的眼光有多超前 。
本文插图
钟睒睒曾在央视《对话》中表示：“做产品是为了让消费者多一种选择 ， 而不是为了让货架上多一个品牌 。 ”将产品做到极致 ， 才会使营销更上一层楼 。 2015年 ， 农夫山泉针对各个年龄群体开发出了各个版本的饮用水 。 也开发出适合老人饮用的锂水 。 供大众多种选择的产品 ， 让农夫山泉有点甜这一广告词再次引入人们的脑海中 ， 并潜移默化地提高了企业形象 。
上市背后 ， 只为捍牢企业的商业地位
推荐阅读
- 农夫山泉|农夫山泉武夷山“毁林取水”被告始末：环保组织年初提告 项目施工未停
- |农夫山泉撤诉，毁林取水举报者“侵犯名誉案”收场?
- 中年|钟睒睒：资产519亿，不忘为农民发声，在救灾现场做8天9夜自愿者
- 柳先说|中国茶饮料“销量王”：打破一项吉尼斯纪录，营收是农夫山泉4倍
- 产品人的过往故事|2020年胡润百富榜：马云捐1000亿仍是首富，农夫山泉钟睒睒第三
- |马云再当中国首富：钟睒睒冲到前三 万达王健林榜上无名
- 财富|2020年胡润百富榜：马云4000亿蝉联首富钟睒睒列第三
- 雷帝触网|马云再当中国首富：钟睒睒冲到前三 万达王健林榜上无名
- 中国新闻网|马云蝉联中国首富 马化腾、钟睒睒位居第二三位