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柳先说|中国茶饮料“销量王”：打破一项吉尼斯纪录，营收是农夫山泉4倍



柳先说|中国茶饮料“销量王”：打破一项吉尼斯纪录，营收是农夫山泉4倍
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【柳先说|中国茶饮料“销量王”：打破一项吉尼斯纪录，营收是农夫山泉4倍】

根据市场调研机构给出的数据显示 ， 2021年全球茶饮料市场规模将达到443亿美元（约2964亿元人民币） 。 从国内茶饮品的生产情况以及消费市场分析 ， 发展液态茶饮料的条件逐渐成熟 。 在这庞大的市场底下 ， 有着成千上万的饮料品牌相继涌现 ， 我们在市场上较为常见的有康师傅、统一、农夫山泉、三得利等等 。
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中国茶饮料“销量王”：不管是从销售额还是影响力来看 ， 康师傅均排在行业第一 。 旗下的茶饮料 ， 从最初的冰红茶 ， 延伸出绿茶、乌龙茶、茉莉茶等畅销产品 。 去年 ， 康师傅的年营收达到619.78亿元 。 方便面、饮品业务净利润分别增长28.97%、67.82%。 其中 ， 茶饮料的收入达到155.79亿元 。
柳先说|中国茶饮料“销量王”：打破一项吉尼斯纪录，营收是农夫山泉4倍
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简单给大家做个对比 ， 从各大茶饮料的营收规模来比较 ， 康师傅是155.79亿、统一是56.16亿、农夫山泉是31.38亿 。 康师傅的茶饮料收入是农夫山泉的4倍以上 ， 处于绝对的领先位置 。
这些年 ， 以康师傅冰红茶为代表的茶饮料 ， 依然保持了旺盛的消费需求 。 资料显示：康师傅冰红茶诞生于上世纪的90年代 ， 凭借其独特的口感和包装 ， 受到大众的青睐 。 仅用短短几年时间 ， 就占据着国内冰茶市场的半壁江山 ， 这款产品开售至今走过了二十余年 。 邀请过的代言人包括有谢霆锋、王力宏、任贤齐、张惠妹、李宇春、吴亦凡等大牌明星 。
当年 ， 因为有了方便面的成功经验 ， 康师傅的下一个目标就是要做国内饮料市场的龙头 。 为提升品牌形象 ， 采取与音乐相结合的行销策略 ， 邀请阳光动感的当红歌手出任产品代言人 ， 将康师傅冰红茶时尚、活力的产品特性表现得淋漓尽致 。
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除此之外 ， 康师傅的冰红茶凭着“再来一瓶”的活动 ， 在全国市场取得不俗的成绩 ， 销量激增 。 在茶饮料市场的萌芽的阶段 ， 康师傅和老对手统一利用其渠道优势和强劲的品牌效应率先获利 ， 并成为茶饮市场的两大巨头 。 而作为后来者的农夫山泉实力不容小觑 ， 打造出的茶π ， 在短短四年里累计销售额破了百亿 。
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值得注意的是 ， 康师傅还获得过一项吉尼斯纪录 。 经吉尼斯世界纪录官方认证 ， 康师傅曾经以35.3亿升的零售量获得“即饮茶零售量世界纪录” 。 那么 ， 康师傅冰红茶为何能做到“经久不衰”？
主要是因为康师傅通过品牌年轻化战略 ， 成功走出了一条属于自己的道路 。 其凭借精准的市场定位 ， 始终坚持以年轻人为导向 。 不仅请来流量明星代言、赞助了许多年轻人爱看的综艺节目 ， 探索出与NBA这种顶级体育IP合作营销新方式 。 牢牢抓住了更多年轻人的心 ， 实现品牌与销量的再发展 ， 巩固了长青产品还带动了新品 。
有业内人士这样总结：“在未来的几年中 ， 茶饮料品牌集中度将会越来越突出 。 在竞争日趋激烈的茶饮料市场 ， 新品牌虽然很难出头 ， 但并不代表没有机会 。 ”
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