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广州聚韬品牌策划公司|如何写创业项目计划书？( 三 )


在产品(服务)介绍部分 ， 企业家要对产品(服务)做出详细的说明 ， 说明要准确 ， 也要通俗易懂 ， 使不是专业人员的投资者也能明白 。 一般的 ， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。 一般地 ， 产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题 ， 顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点 ， 顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施 ， 企业拥有哪些专利、许可证 ， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润 ， 为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能 ， 企业对发展新产品有哪些计划等等 。
产品(服务)介绍的内容比较具体 ， 因而写起来相对容易 。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的 ， 但应该注意 ， 企业所做的每一项承诺都是“一笔债” ， 都要努力去兑现 。 要牢记 ， 企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系 。 空口许诺 ， 只能得意于一时 。 如果企业不能兑现承诺 ， 不能偿还债务 ， 企业的信誉必然要受到极大的损害 ， 因而是真正的企业家所不屑为的 。
3．人员及组织结构
有了产品之后 ， 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 。 企业管理的好坏 ， 直接决定了企业经营风险的大小 。 而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。 因此 ， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 。
企业的管理人员应该是互补型的 ， 而且要具有团队精神 。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才 。 在创业项目计划书中 ， 必须要对主要管理人员加以阐明 ， 介绍他们所具有的能力 ， 他们在本企业中的职务和责任 ， 他们过去的详细经历及背景 。 此外 ， 在这部分创业项目计划书中 ， 还应对公司结构做一简要介绍 ， 包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单 ， 包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料 。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时 ， 首先就要进行市场预测 。 如果预测的结果并不乐观 ， 或者预测的可信度让人怀疑 ， 那么投资者就要承担更大的风险 ， 这对多数风险投资家来说都是不可接受的 。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素 。 其次 ， 市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应 ， 这些反应对企业会有什么影响？等等 。
在创业项目计划书中 ， 市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上 。 风险企业所面对的市场 ， 本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点 。 因此 ， 风险企业应尽量扩大收集信息的范围 ， 重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法 。 创业者应牢记的是 ， 市场预测不是凭空想象出来 ， 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节 ， 影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素 。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 。在创业项目计划书中 ， 营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策 。对创业企业来说 ， 由于产品和企业的知名度低 ， 很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去 。 因此 ， 企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略 ， 如上门推销 ， 大打商品广告 ， 向批发商和零售商让利 ， 或交给任何愿意经销的企业销售 。 对发展企业来说 ， 它一方面可以利用原来的销售渠道 ， 另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展 。


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