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乐益方干货分享|乐益方电商-双11直播内容营销案例，逆风翻盘销售额500W


北京联盟_本文原题：乐益方电商-双11直播内容营销案例 ， 逆风翻盘销售额500W
这家店铺是拥有一定运营基础和产品研发生产能力的淘宝女装店铺 ， 在这样一个快节奏竞争激烈的红海市场里 ， 相对于同行同层级的竞店而言流量渠道相对较少 ， 运营节奏相对较慢 ， 产品设计生产速度相对滞后 ， 所以店铺需要更上一层楼 ， 必须拓展更多流量渠道和具备更强大的引流拉新的曝光能力 ， 以及具备一定市场竞店分析和上新节奏的把控能力 。
关键词：内容营销、淘宝直播、手淘微淘、淘宝短视频
适用行业：女装、化妆品、母婴、食品
双11期间 ， 结合女装行业新趋势 ， 进行人群精细触达 ， 女装店铺凭借“逆天”的强标签内容打造 ， 拓宽了店铺的内容渠道 ， 在双十一成功完成逆风翻盘达成500W销售额 。其中 ， 内容板块的成交额占总金额的占比是12.7% ， 内容板块访客占总访客的占比是12.3%为店铺的稳定提升和双11的爆发起到了重要作用 。
乐益方干货分享|乐益方电商-双11直播内容营销案例，逆风翻盘销售额500W
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乐益方干货分享|乐益方电商-双11直播内容营销案例，逆风翻盘销售额500W
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首先 ， 制订双11店铺GMV目标 ， 全店流量和销量目标分解 。 具体分解方法是结合以往店铺双11和日常销售额的增幅 ， 预估推算今年的GMV销售额目标 ， 然后用同样的方式对比去年日常和双11客单价的增幅 ， 预估推算今年的客单价 ， 于此同时 ， 制定今年的客单价目标 ， 结合店铺38和618大促的转化率 ， 制定今年双11大促所需要的流量目标和购物车目标 ， 从而为双11种草蓄水制定相应的数据指标作为参考依据 。
其次 ， 布局安排双11当天的上新货品种类和数量 ， 提前布局进行活动策划 。 一般女装店铺日常新品上新当日新品销售额可达全店成交的28% ， 双11当日上新新品成交额达全店成交60% 。 货品和促销方面就需要开始选取符合季节、爆品可搭配、店主推荐款式 ， 侧重安利某种主题穿搭 ， 或不同场景下的可成套穿搭 ， 进行店内相关产品必备王炸推荐 。 针对双11女装的主要流量端口-淘宝直播 ， 进行有针对性的活动策划 。
第三 ， 9月份商品报名阶段（种草蓄水阶段）内容运营方面 ， 针对不同内容测试分析 ， 找到粉丝最关爱类别扩大圈层传播半径 。 微淘上新通知和活动互动从而带动买买买的节奏 ， 先看在买多元化情景式微淘种草 ， 同时测款根据数据较好的款结合优惠和付费推广手段多次曝光透出 。 上新、种草、主题清单、买家秀、粉丝福利内容创作增加更多粉丝的竞店收藏加购的数量 ， 引导访客主动互动点赞关注店铺 。
第四 ， 10月份活动报名和预售阶段（预热阶段）内容运营方面 ， 定制最新一期爆品榜单和加购榜单 ， 同时结合季节 ， 第一时间向粉丝分享上榜商品的上身效果和体验 ， 进行产品解说 ， 给出种草建议 。 发布主题清单、店铺榜单、店铺活动等高导购效能内容从而引导加购 ， 分发策略 ， 为商品导购添砖加瓦；
第五 ， 11月份11月11日（爆发阶段）在内容方面 ， 发布主题清单、店铺 榜单等高导购效能内容 。 粉丝运营方面 ， 定期对产品进行盘点 ， 进行直播间专属权益 ， 反复释放活动；直播方面 ， 通过直播间进行预热期的店铺活动和直播间专属活动宣告 ， 如实物赠品和优惠券的抽奖等；通过直播间对双11当天凌晨活动反复释放 ， 持续激活粉丝热度；新品直播间宠粉专享价曝光 ， 提高转化与黏度 ， 也可以将凌晨12点玩法曝光 ， 分时提醒倒计时等方式不断提醒增加紧迫感 ， 并且引导加购物车；
最后 ， 如果有一定抖音带货和站外媒体的资源 ， 可以辅助进行上新产品的双11活动节点的宣传引流种草 ， 增加曝光量 。
若是女装行业店铺 ， 由于全年运营节奏较快 ， 建议年初就对全年运营规划做好分析布局 ， 对全店流量来源进行优势分析 ， 培养直播利用现有直播带货能力 ， 进行有节奏有规划的运营 ， 内容方面主要利用双11活动节奏和上新赋能权重 ， 需要考虑到市场趋势、活动主题、客户群体、店铺风格等通过多方面因素 ， 利用淘宝群专属上新透出板、店铺首页Tab专区、微淘互动活动曝光新品、直播购物车新品透出、首页和详情新品加购排行榜多维度曝光 ， 增加人群渗透 ， 提升认知度 。 双11活动预热和爆发期间也要利用付费推广、短信、旺旺千牛、产品分类、互动服务窗口、专属客服、抖音站外媒体等多渠道触达 ， 触及买家的购买需求 ， 最终完成新品宣传、用户体验 销售指标的达成 。 更多电商知识请关注乐益方干货分享 。


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