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爱奇艺|爱奇艺会员涨价，中国视频网站指向理性回归


爱奇艺|爱奇艺会员涨价，中国视频网站指向理性回归
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很少有生意像视频网站一样 ， 越砸钱越亏钱；也很少有商品像视频会员一样 ， 十年价格涨幅为零 。
读娱 | yiqiduyu
文 | 林不二子
过去十年 ， 从早期的搜狐视频到现在喊出千亿投入的腾讯视频 。 对于中国的视频网站来说 ， 投入不是真正的问题 ， 砸钱之后并没能激起赚钱的水花 ， 才是这些平台面临的真正问题 。
今天 ， 爱奇艺宣布启动涨价计划 ， 虽然涨幅微小 ， 但这颗小石头所激起的涟漪 ， 或许放在未来向回看 ， 就是中国视频网站指向盈利的一次投石问路 。
10月29日 ， Netflix在北美地区第五次提价落定 ， 标准套餐从12.99美元上调至13.99美元 ， 高级套餐从15.99美元上调至17.99美元 。 信息发布后 ， Netflix股价上涨5% ， 投资者将这一举动视作Netflix增强定价能力的信号 。
尽管提价是一个需要“小心谨慎”的决定 ， 但资本市场仍然给予了Netflix认可 ， 其中透露出的大约是对于流媒体走向成熟商业模式的支持 。 而在大洋彼岸的这一边 ， 读娱君发现爱奇艺也对平台会员价格进行了调整 ， 不过相比Netflix的“间歇性”提价 ， 这一举措则是国内视频平台推出付费会员模式九年来的第一次尝试 。
爱奇艺|爱奇艺会员涨价，中国视频网站指向理性回归
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说到底视频网站供应的还是内容 ， 这门生意的想象空间也主要取决于用户对于内容的喜爱程度 。 任何一家视频网站想要在市场的迭代中持续占有关键的一席之地 ， 团队的创新和执行能力、持续的投入能力、以及建立健康的收益成长模型能力 ， 相互勾连缺一不可 。
过去十年 ， 相比北美流媒体 ， 中国视频网站更多聚焦在了砸钱买内容和砸钱做内容 ， 但“赚钱”或者说这个生意持续运转的根本逻辑却似乎无人敢提及 ， 或者说在激烈的竞争环境中 ， 所有平台都选择了刻意忽视这个问题 。 在双平台会员破亿的节点上 ， 中国流媒体似乎到了一个新的临界点——如何留住当前的用户、如何获取更高的增长 ， 除了所有平台都在加码的投入 ， 如何以更高效的方式赚钱被摆到了桌面上 。
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九年一试
为什么是此时此刻？
爱奇艺调整会员价格 ， 对于行业来说是个非常重要的信号 。 这意味着终于有视频网站愿意承认一个客观的规律：消费者的选择往往基于价值 ， 而不仅仅是价格 。
九年来 ， 国内各视频平台虽然都在推出多样化选择的会员套餐 ， 但调整价格始终是没人敢做的尝试 ， 究其原因是缺少对市场把控的信心 。

一直以来的行业认知 ， 是用户跟着内容走 ， 所以我们看到了各平台不断加大对内容的投入 ， 版权内容采购成本一路飙升 ， 自制内容投入也持续走高 。 但这一次爱奇艺的举动 ， 可以理解为爱奇艺对外释放的信号——中国视频网站开始有意寻求为自己的价值去获得一个更合理的价格 。
回顾Netflix和爱奇艺至今的会员规模增长轨迹 ， 在付费会员数实现突破的几个关键节点上 ， 优质内容都起到了极大的推动作用 。 Netflix通过巨额投入成功打造了《纸牌屋》《女子监狱》《怪奇物语》等内容 ， Netflix成长飞轮逐渐建立 ， 即通过巨资投入打造优质内容以吸引付费用户、再用获得的收入投资优质内容反哺用户 ， 正在获得行业和用户的认可 。
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中国市场 ， 2015年网剧《盗墓笔记》会员抢先模式上线后 ， 带动爱奇艺视频App一举登上App Store畅销榜第二名 ， 同年12月 ， 爱奇艺会员突破1000万 。 2016年《太阳的后裔》开播4集即获3亿流量 ， 同年6月 ， 爱奇艺会员数突破2000万 。 2018年《延禧攻略》火爆 ， 吸引超5300万会员追剧 ， 同年其第三季度财报披露 ， 爱奇艺会员数达8070万 。 2019年和2020年《破冰行动》《隐秘的角落》《沉默的真相》等内容大热 ， 爱奇艺会员规模迅速突破1亿 。 “迷雾剧场“类型化短剧的成功 ， 也意味着视频平台稳定产出爆款能力增强 ， 用户可在平台上形成持续期待 。


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