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产品|降价惠民还是减配降价，这是两回事！

当行业价格战遭遇以促销为关键词的双11 ， 空调市场降价幅度和竞争烈度再创新高 ， 甚至7月刚上市、被品牌视作战略资源的新一级能效产品也被拖下了水 。
空调降价 ， 对消费者难道不是好事吗？不一定 ， 需要看降价的手段如何 。 是高品质产品给出实惠真让利 ， 还是减配产品以降价为幌子搞倾销 ， 对消费者来说价值完全不同 。 “降价惠民”跟“减配降价” ， 根本是两回事！ 产品|降价惠民还是减配降价，这是两回事！
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降价潮遭遇双11 ， 新能效空调也被拖下水
从2019年开始 ， “以价换量”就成为空调业的基调之一 ， 并且今年依然保持了惯性 ， 各类秒杀、优惠活动自2月份开始就持续进行 。
但价格的低位运行 ， 并没有像设想的那样 ， 带来销量的爆发 。 根据奥维云网全渠道推总数据 ， 2020年上半年 ， 国内空调市场零售量规模2886万套 ， 同比下降14.3% ， 零售额规模831亿元 ， 同比下降26.9% 。产品|降价惠民还是减配降价，这是两回事！
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本想“以价换量” ， 带来的结果却是“量额齐跌” 。 然而 ，“价格战”没有停止的同时还被推向了“新高度” 。
最明显的表现是 ， 新能效产品被拖下了水 。 今年的双11 ，1.5匹新一级能效产品价格拉低至1699元 ， 引发了不少企业的跟进降价 。
将支撑行业天花板的新一级能效产品拖下水 ， 空调市场价格体系出现新的混乱是必然事件 。 由此还会带来新的恶性循环：没有品牌再关心用户需求、核心技术、产品品质 ， 一切从低价出发 ， 结果是用户受害、品牌受伤、行业受损 。
价格战扩大的原因不难解释：库存压力大概率仍然存在；能效新标会淘汰“落后”产品；疫情背景下 ， 现金流更能带来安全感；还有就是 ， 某些头部品牌的推动 。
用减配拼低价 ， 拼不出空调行业的未来
11月4日 ， 双11首轮预售后 ， 海尔空调宣布实现了全网增速第一 ， 10000+以上价位段、自清洁空调第一；美的空调当天也宣布 ， 其电商累计销售额超越2019年全年 ， 提前57天完成任务 ， 仅11月1日当天全网销售额就突破5.2亿元；格力则在双11开幕前一天 ， 以董明珠直播带货的方式 ， 实现成交额25亿元……
利用双11这样的大促 ， 以价格为杠杆撬动产品销售的增长 ， 对于各大品牌来说无可厚非 。 但需要明确的是 ， 降价无对错 ， 降价手段却有优劣 。
有的品牌 ， 通过生产技术的成熟、生产效率的提升、生产规模的扩大、产品良率的提高等等 ， 在产出优质产品的同时 ， 依旧可以降低成本 ， 这遵循了经济学中边际成本递减的真实规律 ， 让消费者以更实惠的价格获得好产品 ， 这是双赢的事情 。
然而 ， 也有一些品牌从技术研发上省成本、从产品品质上扣成本、在关键配置上“偷”成本 ， 用“减配”来“降价” ， 对于品牌、用户、市场三方中的任何一方 ， 其实都是不负责任的 。
在近期《万维家电网》的拆机对比中 ， 就揭露了某些低价空调降成本的三个猫腻：其一 ， 外机风扇降配 ， 用柔韧性差、更易断裂的材料制作外机风扇 ， 并通过染色来掩盖瑕疵 ， 影响风量、换热、使用寿命；其二 ， 压缩机降配 ， 使用直径更小的压缩机 ， 噪音更大、可靠性更低；其三 ， 消音器降配 ， 用普通钢材质代替铜材质 ， 易生锈、易腐蚀 ， 堵塞管路风险大 。
其实 ， 上述拆机对比还没有深挖产品细节 ， 就已经发现了三个影响产品寿命和用户体验的关键问题 ， 如果对产品进行更深入的拆解 ， 问题也许会更多 。
根据民生证券的一份报告 ， 原低能效标准产品为满足新标准实施后空调市场的准入门槛 ， 硬件端成本提升或超6%~10% ， 龙头品牌整体成本或提升1%-4% ， 长尾品牌整体成本提升3%-10% 。
同时 ， 二季度以来 ， 包括铜、铝、塑料等在内的空调主要原材料价格均走高 。 再叠加公共卫生事件初期的产销情况以及库存压力的影响 ， 在技术、效率、良率短期都不会有明显改善的情况下 ， 一些降价的品牌 ， 应该正是前面提到的拆机实测中的“减配”主角 。


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