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飞鱼商讯店宝宝：中小商家在双11可能是“边缘”角色？

【飞鱼商讯店宝宝：中小商家在双11可能是“边缘”角色？】
北京联盟_本文原题：店宝宝：中小商家在双11可能是“边缘”角色？
今年双11多了3天,除了11月11日之外,11月1-3日也是售卖期 。 对于消费者来说,可以提前10天买到超低折扣的商品,对于商家来说,也有了更多的销售机会 。
在阿里看来,这种调整有利于中小商家 。 因为在单位时间内,大商家的导流能力、营销策略、售后服务等,都占有绝对优势 。 将时间拉长后,中小商家就有了错位竞争的可能 。
过去11年来,在双11的购物狂欢中,“大商家争销量、小商家陪跑”的状况越来越严重,这也让很多参与者为此感到苦恼和焦虑 。 因为平台给消费者的满减其实都是商家来买单,优惠力度大了根本赚不到什么钱 。 一些毛利率本来就低还被极度压缩利润空间的品类甚至都是赔钱的 。
但双11又不得不参与,因为从往年经验来看,双11奠定了一家店铺明年的销售水平 。 “天猫店是有等级的,如果你双11不跟着大家一起去赔本卖吆喝,那你的等级降低以后,分发给你的流量就会变少 。 ”一位商家说,双11前后的流量都特别贵,不适合小品牌去抢夺流量,我们这次双11不会特意参与到竞争中,但是会认真去准备,承接我们能够承接的流量 。 阿里巴巴的流量生意越来越成熟,大部分机构和商家几乎不可能从自然流量里获得成长的机会,他们必须从“阿里妈妈”平台上购买资源包,从而获得平台的推荐机会 。
毫无疑问,卷入双11的人越来越多,但是,流量是有限的 。 以现在的流量分配机制而言,头部玩家站在山峰之巅,睥睨一切;更多的参与者则沦为边缘人,他们无法享受到流量的照拂,甚至于他们已有的流量权益也会被剥夺 。
飞鱼商讯店宝宝：中小商家在双11可能是“边缘”角色？
本文插图
店宝宝电商研究院负责人张总表示:他们内部粗略算过一笔账,如今在天猫、京东等平台获客成本已经贵到几十元甚至 100元以上,好的流量资源只能由价高者得,部分中小商家则捉襟见肘,难免沦落为双11盛会中仅是看热闹的一方 。
所以,资金有限就要出局,看着别人赚得盆满钵满?
当然不,每年的双11也有不一样的零售营销玩法 。 天猫双11只是平台众多活动当中的一个,相对于大品牌、大企业直接在电商平台上的攻城掠地,中小商家可以考虑更加迂回的营销战略 。
在线上流量越来越贵的现在,中小卖家可以利用私域流量造血,抢占双11红利 。 借助互联网工具,全渠道触达消费者,运营出一批强粘性、可免费多次使用的私域资产, 进而实现店铺销量的可持续增长 。
与传统的公域流量不同,私域流量不需要向第三方购买,一次获客后下次不再需要额外为流量付费,因此,私域流量更适合卖家把控,同时也适合打造个人IP或企业品牌特色 。
例如微信群、微信好友、公众号用户、直播间粉丝、短视频UP主、平台大KOL、小程序内的用户沉淀等,这些都属于私域流量 。
恰恰是这种方式,使得流量成本降低、用户更加稳定、消费者更加活跃,因此,私域电商也是中小卖家和创业者都应该优先考虑的一种方法途径 。
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