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简易心理学Psy|是沉没成本，真正拖垮你的

我们人生中90%的不幸 ，
都是因为不甘心引起的 。
简易心理学Psy|是沉没成本，真正拖垮你的
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作者|铁木君
来源|铁木君（ID：tetemu）
不懂沉没成本
你越坚持 ， 就越被坑
假设你跟朋友去吃自助餐 ， 这家店里的食材都很新鲜 ， 味道很好 ， 你们吃得很饱 。
当你们起身准备走的时候 ， 每桌限量一份的黑松露鹅肝 ， 送到了你的面前 。
你会怎么做？
我们大多数人 ， 即使吃饱了 ， 也会塞下那一份鹅肝 。
难怕会撑得难受 ， 甚至因此影响到接下来的逛街、电影等休闲项目 ， 还是会坚持“环保不浪费”的原则 ， 让不堪重负的胃 ， 再加上一层负担 。
因为它们很贵、限量 ， 我们付了自助餐的钱 ， 不想亏本 。
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类似的场景 ， 每天都在我们身边上演 。 我们可以用一个经济学词汇来解释——沉没成本 。
沉没成本 ， 指的是那些发生在过去 ， 我们无法去收回或改变的付出 。
这些付出 ， 包括且不限于金钱、时间、精力、感情等等 。
听起来好像没感觉？
但其实人们总是一而再、再而三地栽在沉没成本上面 。
为了过去的付出和错误 ， 跟现在的自己较劲 ， 赌气般地做出不理性的决策 。
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相处了4年的男朋友 ， 即使不喜欢了 ， 也想着先凑合着过过 。
等了半个小时公交 ， 你甚至感觉快要中暑了 ， 还想再坚持一下 ， 省个打车钱 。
进了一个景点 ， 明知道被坑了 ， 但是“来都来了” ， 那还是转一圈吧 。
为什么我们明知吃了亏 ， 还是无法停下脚步？任由已经付出的东西 ， 对自己施加新的伤害？
沉没成本考验的
是我们内心的恐惧和自尊
我们都害怕 ， 被证明自己是错的 。
因为在面对质疑、遭到损失时 ， 我们大脑中的杏仁体 ， 都会将其识别成攻击 ， 本能地自我防御 。
这让我们习惯于 ， 把外界的反馈（尤其是负面反馈）和自我价值 ， 完成绑定 。
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否认过去的选择 ， 就等于是在否定过去的自己 。 为了缓解这种痛苦 ， 我们宁愿继续坚持 ， 当初错误的决定 。
这是一种最原始的本能 。
这种本能的恐惧 ， 导致了“损失厌恶效应” 。
我们相比于“获得”的快乐 ， 我们对“损失”更加敏感 。
举个例子：
你跳槽到一家新公司 ， 薪资从6000直接涨到了12000 ， 你很开心 。
直到你无意中听到部门里另一个新同事 ， 老板给了他15000 ， 锚定的标准 ， 从6000变成了15000 。
于是每月多得6000的快乐 ， 马上被自己每月损失了3000的悲伤所替代 。
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生活中 ， 因为“损失厌恶” ， 为了弥补过去的错误 ， 我们会倾向于继续加码 ， 把更多时间 ， 耗在希望不大的事情上 。
除此之外 ， 我们也常常给坚持的事情 ， 套上“拥有物光环” 。
社会心理学家西奥迪尼 ， 在《影响力》中提到过一个现象：
“赛马场的人们下注之前 ， 会在众多马匹之间犹豫不决；可是一旦下注了某一匹马 ， 这匹马在他们心中 ， 获胜的几率便会大大增加 。 ”
因为我们希望 ， 我们的选择是正确的 。
这种愿望 ， 会让我们高估这个选项的未来价值 ， 和事件发生的概率 。
因此你已经花了钱在它上面 ， 你不愿意放弃它 。


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