南方都市报|拼多多淘金产业带，批量孵化美妆新国货，男士化妆品被盯上了
北京联盟_本文原题：拼多多淘金产业带 ， 批量孵化美妆新国货 ， 男士化妆品被盯上了
“男士有化彩妆的需求吗？早期有人小部分男士不满足于只涂面霜 ， 现在男士素颜霜卖得很火 。 我一男的还涂指甲呢 ， 最重要是洞察消费者需求 。 下沉市场同样如此 ， 年轻人占比高 ， 他们愿意尝鲜 ， 喜欢新品牌 ， 这正是国妆的机会 。 ”新锐国货化妆品品牌“肌肤之食”创始人周鑫告诉南都采访人员 ， 借助拼多多的消费大数据 ， 他们选择以皂切入身体护理领域 ， 海盐皂、牛奶皂目前月销量超30万 。 “下一步 ， 还将联合平台开发男士化妆品 。 ”
国货化妆品崛起的浪潮中 ， 拼多多平台上未来将涌现出更多类似“肌肤之食”的产业带新锐国货品牌 。 “预计到明年10月 ， 将有超过50%的本土一线化妆品企业加入我们的新品牌计划 。 ”拼多多副总裁陈秋11月2日在广州化妆品新品牌计划大会上透露 ， 未来两年该平台将培育50个亿级化妆品新品牌 ， 10个10亿级化妆品新一线品牌 。
本文插图
拼多多副总裁陈秋介绍拼多多新品牌计划 。
洞察市场新需求 传统线上品牌孵化新品突围
广州化妆品产业带是拼多多新品牌计划升级后第一次聚焦区域行业 ， 这并不意外 。 “化妆品一直是拼多多新品牌计划的主要类目之一 。 去年10月开始 ， 他们与欧莱雅、百雀羚等头部企业合作孵化子品牌 ， 输出一些列‘方法论’ ， 即联合企业基于平台用户大数据 ， 推出高性价比的定制化产品 ， 快速打造行业爆品 。 同时 ， 给予流量扶持 ， 提升企业运营能力 。 ”据知情人士透露 ， 拼多多瞄准了本土化妆品企业 ， 希望批量孵化国妆新品牌 。
事实上 ， 白云区并不缺“品牌” ， 众多数消费者熟悉的国际大牌均产自这里 。 根据广州官方披露 ， 作为全国化妆品产业聚集地之一 ， 白云区共有持证化妆品生产企业1358家 ， 约占全国的三分之一 ， 从事化妆品经营企业4000多家 。
不过 ， 自2016年开始 ， 为大牌代工的工厂开始转向建设自主品牌 ， 掀起国妆新浪潮 。 近年来的双十一战报中 ， 也总能看到与国际大牌的平起平坐的国货品牌 。 有数据显示 ， 国产化妆品已占据56%的市场份额 。
“依靠拼多多洞察下沉市场需求 ， 我们抓住了细分类目的机会 。 ”周鑫接受南都采访人员采访时表示 ， 该品牌创建于2011年左右 ， 以电商为主要渠道 ， 定位90后、00后人群 ， 以18到28岁年轻女性为主 。 这一群体在拼多多平台占比较高 ， 对新产品、新品牌接受度高 ， 不迷信大牌 ， 更重视产品成分、功效等 。
周鑫早年曾在电商平台取得不错销售 ， 但随着国际大牌和国内一线品牌涌入 ， 增长速度缓慢 。 “激烈的市场竞争中 ， 留给中小品牌机会不多 。 广告投放费用过高 ， 品牌建设的门槛随之提高 。 ”
这也是不少本土化妆品企业遭遇的问题 ， 既要寻找新的流量 ， 又要对抗国际大牌 ， 增长并不理想 。 转入拼多多后 ， 周鑫在与平台运营人员沟通中发现 ， 身体护理产品一直呈上升趋势后 ， 于是他们推出了海盐皂、牛奶皂等多个爆款 。
“我们用面部护肤的理念来做身体清洁 ， 改变人们对香皂只清洁、杀菌的刻板印象 ， 加入护肤功能 ， 并区分日夜用皂 。 客单价30多元 ， 卖得比大牌贵 ， 但下沉市场接受度很高 。 ”周鑫告诉南都采访人员 ， 洞察消费者对精致生活的需求 ， 尊重消费者的个性化需求 ， 及时推出相应产品 ， 就有机会获得更好的销量、更高的的品牌认可 。
在周鑫看来 ， 拼多多的出现为他们这些“普通玩家”提供场景 ， 为中小品牌、新锐品牌修出来一条品牌建设的“高速路” 。 接下来 ， 作为典型的精致男孩 ， 涂指甲油、拍爽肤水的他准备切入男士护肤、彩妆领域 ， 拓展品类 。
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