视频|抖音达人“柚子cici酱”：手撕“渣男”涨粉千万，偶尔也想演坏女人
_原题是：抖音达人“柚子cici酱”：手撕“渣男”涨粉千万 ， 偶尔也想演坏女人
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“这是我第一次面对面接受专访 ， 有点紧张 。 ”
在新榜直播电商大会的后台 ， 我第一次见到了抖音1850万粉美妆达人“柚子cici酱” ， 与视频中一样 ， 她涂着深色口红 ， 身着白色西装 ， 气质有点高冷 ， 又带着些腼腆 。 她说这是她做短视频达人两年来、第一次面对面接受媒体采访 。
2018年12月 ， “柚子cici酱”在抖音上发布第一条作品 。彼时 ， 短视频刚刚兴起 。 两年时间 ， 从最开始的变装、反转内容 ， 到后来的“美妆+剧情”视频 ， “柚子cici酱”在短视频的风口下迅速成长为短视频头部创作者 。
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今年4月份 ， “柚子cici酱”开始入局直播带货 。 她觉得自己不是适合直播那类人 ， 不爱说话 ， 与直播的感觉想去甚远 ， 但“很多事情不去尝试 ， 就永远不知道自己是行还是不行” 。 8月9日 ， “柚子cici酱”和唯品会直播合作总引导成交额达105万 。
回顾这两年 ， “柚子cici酱”像很多早期头部大号一样 ， 经历过风口和高速涨粉 ， 也体验过瓶颈和迷茫 ， 红人这份工作价值究竟在哪里？在时代环境的高速迭代运转中又将何去何从？
本期新榜会客厅 ， 我们对话了抖音千万粉达人“柚子cici酱” ， 与她聊了聊做短视频达人的这两年 ， 以及对内容创作、直播带货与红人生命周期的思考 。
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2年涨粉1850万 ，
柚子与她的“柚总”日常
2018年12月4日 ， “柚子cici酱”发布了第一条抖音视频 ， 10秒左右的视频讲了一个简单的小段子——男生不要摸女生化了妆的脸 ， “我们当时没有想好要做一个什么样的账号 ， 拍摄很随意 ， 团队也只有3个人搭伙过日子” 。
直到2019年1月27日 ， “柚子cici酱”发布了一条面试变装视频 ， 获赞243万 ， 也因此 ， “柚子cici酱”逐渐找到了适合的定位 ， 在各种反转、怼绿茶、惩罚渣男的剧情中 ， 逐渐树立了“柚总”的形象 。
因为什么契机成为短视频达人的？
【视频|抖音达人“柚子cici酱”：手撕“渣男”涨粉千万，偶尔也想演坏女人】做短视频达人本来并不在计划中 ， 算是我的一个奇遇 ， 是自己没有想到的结果 。 我的专业是幼师 ， 不过我特别喜欢美妆 ， 经常自己研究彩妆产品、妆面、穿搭 ， 还专门进修了美妆课程 。
机缘巧合之下 ， 我来到了现在的公司 。 公司早期也是做微博、公众号的 ， 当时正好要转型做短视频 ， 虽然我没有内容创作的经验 ， 但也想要和公司一起成长去做这件事 。
什么时候决定做美妆类短视频内容？
做到第5、第6条视频的时候 ， 越来越多的人关注“柚子cici酱” 。 最开始我们也没想做美妆视频 ， 做了几条变装内容 。 但很多观众会在评论区问我的口红色号是什么 ， 或者饰品是什么 ， 这正好是我熟悉的 ， 因此提出想要往这个领域发展 。
截至目前 ， 短视频内容上做过几次调整？
视频中是什么样的人设？
每隔一段时间都会做一些调整 ， 账号如果内容过于单一 ， 粉丝是会看腻的 ， 现在账号定位是“美妆+剧情” ， 剧情的类型还在不断调整中 。
短视频里的所有人设都是基于我的真实性格发展出来的 。 前期是受欺负然后变成有自信心的女孩子 ， 后来人设升级为帮助身边朋友解决问题或者对付渣男渣女 。 当然肯定有艺术化加工和放大 ， 不过我现实生活中确实是会帮闺蜜惩罚渣男的性格 。
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近期热度最高的视频是哪一期？
数据表现怎么样？
9月11日发布的一期姐弟恋视频 ， 点赞超过215万 ， 播放量也已经超过6000万 。
最近开始拍姐弟恋的设定是觉得粉丝要成长 ， 我们也想做更深度的内容、尝试情感类的主题 ， 以前在这一块涉猎不多 。 现在除了内容外 ， 拍摄、画面都升级了 ， 制作时间也比以前长很多 。
有专门针对演技做过培训吗？
没有专门培训过 ， 但很多人评价说比一开始有质的飞跃 。
我记得第一次拍摄的时候 ， 只要摄像机对着我就会忘词 ， 忘得一干二净那种 。 以前因为不专业、也没有系统学习 ， 演起来多少有点尴尬 ， 后来演得多了逐渐熟练了 ， 现在还可以指导别人 。
而且最初拍戏的时候 ， 如果场外有很多人围着 ， 我就会很不适应 ， 不过现在脸皮也厚了 ， 这些都可以接受 。 有时候拍感情戏 ， 和男主第一次见 ， 那也直接开始拍 。
现在账号内容的剧情属性要比美妆属性强很多 ，
如何平衡？
这也是现在的一个问题 ， 比起美妆剧情账号 ， 更像是一个剧情号 。 前期是有很多剧情带美妆属性 ， 但到后期 ， 我们更注重剧情 ， 弱化了美妆内容 。
不过某一天如果想要加入美妆内容 ， 也不是不可以 ， 因为美妆是漂亮女孩子的生活中随时随地可见的东西 。
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视频评论区印象高频词
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一场直播带货105万 ，
剧情类账号如何打破带货质疑？
当账号有了稳定的流量 ， 商业化便是水到渠成 。
根据“新抖”数据显示 ， “柚子cici酱”的抖音橱窗共上线过364个商品 ， 涉及11个商品品类 。 据了解 ， “柚子cici酱”的一条口红推广视频点赞量超过200万 ， 发布不到12小时内 ， 成交额突破20万元 。
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数据来自新抖
今年4月 ， “柚子cici酱”正式入局直播带货 。 8月9日 ， “柚子cici酱”和唯品会直播合作总引导成交额达105万 。
现在团队一共有多少人？
具体分工是什么样的？
目前团队一共11人 ， 除了短视频之外 ， 还涉及到小红书、微博等平台运营和直播等多个工作 ， 每个人负责的事情都不一样 。
我现在在团队里就像每一环的扣子 ， 虽然只有10多个人 ， 但大家的工作之间可能没有重合点 ， 需要我将每个人的工作融贯起来 。
目前账号有哪些商业化形式？
商业化方面主要是广告和直播 。
不同平台都有细分化运营， 比如微博会发布vlog ， 小红书发布穿搭时尚内容 。 所以每个平台的变现方式也不完全重合 ， 商家不一样 ， 需求也不同 。
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什么时候开始做直播带货的？
今年4月份开始做直播带货 ， 第一场是vivo手机的品牌直播 ， 在vivo手机官方直播间 。 这是我第一次做直播带货 。
其实从去年年底开始 ， 就陆续有商家提出直播需求 ， 但那时候我觉得自己不适合直播 ， 因为我不太爱说话 ， 直播需要不停地说话 。 今年因为疫情的影响 ， 直播快速发展 ， 公司也想切入这个赛道 ， 我就想着还是要尝试一下 。
做直播之前还是给自己做了心理建设 ， 告诉自己这是工作 ， 在这个行业势必要改变或者提升自己 。
在直播上有哪些运营方式？
做直播时的人设肯定和做短视频有点不一样 ， 精神各方面都会更亢奋些 ， 毕竟是卖货 ， 不能过于冷淡 。 有粉丝会在直播间评论说我和视频里的性格不太一样 ， 这其实是无法避免的 。
我不会刻意培养粉丝看直播的习惯 ， 因为我是做短视频入局的 ， 不能总是去卖货， 需要把短视频的区间和直播的区间做一个平衡 ， 我也不想把所有精力放在直播上 ， 所以只是时不时播一下 ， 但没有固定的直播计划 。
直播间选品上有哪些维度？
一般情况下 ， 我们都是播在天猫、唯品会等平台上有资质的品牌 。 品牌方发过来的产品可能有几百个 ， 需要我和同事们经过筛选和试用才能上直播 。
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数据来自“新抖”
我个人也有特别喜欢、想要推荐给粉丝的产品 ， 但很多时候这些产品并不适用于所有人 ， 所以我会特别强调适合的人群 ， 同时也会为另一群人推荐适合他们的产品 。
有人说剧情类账号很难做直播带货 ，
你怎么看？
我一开始也很担心粉丝会排斥直播 ， 觉得粉丝关注我是因为视频内容 ， 不过做了之后发现粉丝接受度还可以 。
我觉得直播带货这件事 ， 无论是从行业还是达人角度 ， 都值得尝试 。 有人觉得剧情达人卖货没有别的主播好 ， 我觉得这没关系 ， 很多事情不去尝试 ， 就永远不知道自己是行还是不行 。
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数据来自“新抖”
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“红人的生命周期可能只有2-3年 ，
但我的职业规划肯定不是只做红人”
在“柚子cici酱”看来 ， 短视频达人就是一份普通的工作 ， 她只是恰好进入了这个行业 ， 选择了这份工作 ， 并获得了认可 。 她说自己很少会主动和朋友说起正在做的事情 ， 如果被朋友恰好刷到那就承认 ， 一切都顺其自然 。
演了这么久怼绿茶、撕渣男小三的“柚总”后 ， 柚子很想尝试演一演纯粹的坏女人 ， 不过顾虑到粉丝的接受度、以及和人设的相符程度 ， 到现在也没有真正实践 。
“从小号开始就有很多粉丝会给我私信 ， 讲他们的烦恼、遇到的事情 ， 我希望通过视频内容 ， 即使不一定能帮他们立刻解决问题 ， 但至少能在观念上给予正向引导 ， 这可能也是我演不了坏女人的理由吧 。 ”
平时工作日程安排上紧张吗？
我去年一年没有请过假 ， 因为我没办法请假 。一请假 ， 整个团队也要停工 。
做达人以前 ， 我晚上10点就睡觉了 ， 有时候还会开免打扰 。 现在不行 ， 我可能凌晨两三点钟还在回复工作消息 ， 保持随叫随到的状态 。
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做短视频达人的这几年 ， 有迷茫过吗？
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从最开始 ， 身边的朋友、包括我自己也没想到能做成今天这样的量级 ， 我只是喜欢研究美妆 ， 想把这件事做好 ， 能传递出属于我自己的观念和想法 。
最开始做的时候 ， 也很不适应 ， 想要6点钟就可以下班休息 。 有一段时间 ， 我陷入极度挣扎的状态 ， 到现在我的朋友圈还保留着那段时间的一些记录 。 后来我开导自己 ， 如果抱着今天就是晚下班的心态去看待工作 ， 反而不会那么焦虑 。
现在抖音粉丝超过1850万 ，
有过瓶颈期吗？
瓶颈期一直会有 ， 就像现在一直停留在1800多万 ， 也没到2000万 ， 之前也经历过类似时期 。如果经常做同一种类型内容 ， 粉丝就会审美疲劳 ， 所以要在内容上做调整 ， 只有好的内容才能维持流量 。
也会担心掉粉 ， 对我们来说 ， 没在涨就是在掉 。 抖音的迭代速度很快 ， 平台需要新鲜内容注入 ， 账号内容也要不停升级 。 但和新号不一样的是 ， 我们做了几年有了粉丝基础和稳定的人设 ， 大的突破并不现实 ， 只能基于当下基础做改变 。
数据来自新抖
你觉得自己是一个事业心很重的人吗？
我的事业心不重 ， 但我的责任心很重 。如果一件事情交给我 ， 无论如何我都会做好它 。现在整个团队是以我为IP在推进工作 ， 所以的责任心会更重一些 。
而且我 并不是一个很有野心的人 ， 我觉得快乐就好 ， 快乐了才能创作出更多更好的东西 。
未来对自己还有哪些想法或者规划吗？
之前一直想做教大家如何化妆的专业美妆视频 ， 但因为时间和精力搁置了 ， 未来想要在做这方面内容的尝试 。
以及 ， 也可能会为公司做内容孵化 。 红人的生命周期可能就2-3年 ， 我的认知很清晰 ， 但我的职业规划肯定不是只做红人 ， 也可能转向幕后做经纪和内容策划的工作 。 而且我是一个很念旧的人 ， 相比于考虑是否要自立门户 ， 不如在老东家做下去 。
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