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Connect|回看 | Plug and Play Connect 科技转变对投资的影响( 二 )


不仅仅是合伙人 ， 招募团队的其他成员也是一样的 。 我会建议作为一个CEO ， 应该把很大一块精力放在招聘上 。 在决定招聘每一个队员的时候 ， 都要花时间确信他们认可公司的价值观以及你们在做的事业；要从一开始就把公司的文化讲清楚、讲透彻 ， 让每个新员工都十分明确和认同 。
▎说到花时间去与团队成员相处 ， 你认为什么样的方式是最好的呢？比如一起去徒步？ 是的 ， 在硅谷徒步也是一种团队相处方式 ， 还有一起喝咖啡 ， 吃饭等等 ， 这些能够让大家处在一个真实的生活场景中 。 很多时候 ， 面试无法取代真实的工作和生活场景 。 比如我们今天的其他两位嘉宾 ， Charles和Changming ， 他们的联合创始人都是他们多年的朋友 ， 彼此之间非常了解 。
当然 ， 你也可能拥有广泛的人脉并打算从中挑选你的合伙人 。 我会建议你做足尽职调查工作：了解他的教育背景、职业经历 ， 要求他就公司的相关业务做一些判断 ， 完成一些小作业 ， 并以此了解他 。 适当时候 ， 还可以去试探他们对于观点上、关系上有冲突的时候是怎么应对的 ， 会让你明白他是不是一个合适的人选 。
▎怎么去理解“选择投资人 ， 而不是选择金钱”这句话？ 我同意这句话 。 现在已经不像二三十年前 ， 资本不再是一件稀缺资源 。 今天 ， 融资过程已经变得十分透明了 。 硅谷既是全球科技创新和风险投资的中心 ， 也聚集了全球一半以上的风险投资人和机构 。
对创业者来说 ， 他们有了更多的选择 。 所以 ， 创业者更应该关注哪个投资人能带来更多帮助 。 这是一个双向面试 ， 双向尽职调查以及双向选择 。 我们对创业者做尽职调查 ， 创业者也应该对我们做尽职调查 ， 我们非常欢迎创业者这么做 ， 这样才能去判断双方是否真正合适 。
第二点是估值困境 。 创业者常会问我 ， 假如有两个投资人 ， 一个和我十分默契我也很喜欢 ， 但是给我的估值比较低；另一个感觉一般 ， 但是会给我更高的估值 。 我应该怎么办？ 一般来说 ， 更高的估值并不意味着成就 ， 只能说明投资人对你下面要去做的事情抱有更高的期待 。 初创公司早期有巨大的不确定性 ， 这时候的估值没有你想象的那么重要；相反 ， 选择一个更好的投资人 ， 从长期来看 ， 会是更好的选择！
▎如何给投资人展示自己的想法？常见的错误有什么？ 通常来说 ， 如果投资人对你的公司感兴趣 ， 他会立刻把对话变成一个面试 。 你在展示自己的想法的时候 ， 投资人已经开始要考察你了 ， 一定要记住这点 。
第一次和投资人讨论 ， 你要清楚地说明：为什么是你来做？为什么是现在来做？你的表述要清晰、合理 ， 并且有大量的研究支持 。
常见的错误有：
第一 ， 没有在市场、竞争者和科技层面做好功课 。 你是创业者 ， 你应该比投资人在你所创业的领域知道的更多 ， 所以理应能够回答清楚投资人的问题 。
第二 ， 企图搪塞过关 。 个别创业者在被问到一些他们不清楚的问题时 ， 不想表现出他们不知道 ， 企图蒙混过关 ， 甚至是给一些可能错误的答案 。 这是非常糟糕的 ， 如果最后投资人发现了 ， 这比不回答还要差 。
第三 ， 面对投资人掩盖问题 。 有一个心理学效应 ， 就是如果你掩盖了一个问题 ， 那么投资人很可能下意识去想你还掩盖了什么其他的问题 。 所以 ， 要主动把可能的问题放在台面上 。 这样投资人就更容易站在你这边帮你思考问题 。
第四 ， 不是一个很好的聆听者 。 融资期间创业者会见到很多投资人；我发现不少创业者没有能仔细询问和分析投资人给他们的提醒和反馈 ， 不会去及时调整他们的策略 ， 或者去做好更多的研究工作 。 我认为这是很可惜的 ， 是在浪费机会 。
▎你的投资理念是什么？ 我们相信科技的趋势主导投资的逻辑 。 我们在寻找能够给社会带来影响力的创业公司 ， 以及千里挑一的优秀的创业者；因为优秀的创业团队能够应对企业成长所带来的各种挑战 ， 并不断迭代和发现新的主意 。 用我们的资金和资源去给他们助力 ， 这会给我们带来巨大的回报 。
▎关于主办方 Plug and Play Connect 坐落于美国加州硅谷 ， 旨在帮助来自北美顶级学校的少数族裔学生、校友创业者和投资人 ， 获得优秀商业资源、创业资金、身份支持 。
Plug and Play Connect 利用来自全球 500 强大企业合作伙伴资源、数千家被投公司与行业高管资源 ， 为少数族裔学生提供工作机会、工作签证、移民支持和创业投资 。
我们愿与来自世界各地的顶级学府合作 ， 其中包括他们的少数族裔学生会、校友会等 ， 一起帮助他们挖掘我们可以提供的商业资源 ， 为他们的创业之路保驾护航 。
关于 Plug and Play 中国 Plug and Play 前身始于 1998 年的硅谷斯坦福大学路 165 号 ， 先后成功早期投资和孵化包括 Google、PayPal、Dropbox 在内的多家互联网行业科技巨头公司 。
Plug and Play 正式于 2006 年在硅谷成立 。 经过十余年的发展和超过 20 年的长期积累 ， 目前在全球 30 个国家和地区建立了创新生态空间和区域办公室；年平均进行早期科技投资超过 250 笔 ， 先后累计投资初创企超过 1,150 家 ， 累计为超过 400 家全球 500 强企业提供联合创新服务 ， 年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动 1,000 余场 。


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