大一买的姨妈巾毕业都没用完，双十一套路全揭秘！( 二 )
·3· 双十一的游戏到底是谁玩儿谁？到今年 ， 双十一已经十二年 ， 规则越来越复杂 ， 套路越来越深 ， 很多网友都吐槽自己高数不好 ， 不配过双十一 ， 但却还是管不住自己的手！
然后用一种高考都没有的认真姿态在李佳琦、薇娅们的直播间做着笔记 ， 专注而不能自拔 。
微博截图这又是为什么呢？大叔觉得 ， 那是因为双十一营造了一种易逝感和稀缺感 ， 从而让用户产生一种预期后悔心理 。 就是说我做这件事并不是因为我真正想做 ， 而是担心我不做会后悔 。换成双十一的表达就是：“双十一不买 ， 以后买就会更贵”、“宁可买错 ， 不能错过”、“今天不买这个包 ， 等于损失了一个亿”……人生什么最痛苦？是人走了 ， 钱没花了！这就是后悔！大叔就常说 ， 我啥都不怕 ， 就怕后悔 。 那意味着不是你不能 ， 而是你本可以 ， 但没有做 ， 那滋味太难受了！双十一就是通过毯式轰炸版般的营销 ， 让全民陷入这种“不买就会后悔”的鸡血状态 ， 让用户宁愿花几倍时间去搞清楚规则 ， 也不愿错过这次“薅羊毛“的机会 。更可怕的是 ， 现在的双十一不但盯着你的钱包 ， 还盯着你的时间！原来动动手指 ， 领个券 ， 领个红包就能享受到的最大优惠 ， 现在要靠完成复杂的任务才能领取 ， 这些任务包括但不限于浏览双十一主页、邀请好友一起撸猫 ， 浏览某个商家的主页 ， 去芭芭农场施肥 ， 加入会员店等等 。下面这张图是大叔某次打开淘宝时被先后引导进入的页面 ， 16个页面 。领红包先要领养一只猫 ， 然后完成喂猫任务才能领取一定金额 。 说实话 ， 不得不佩服天猫运营这个方案 ， 即选准了全民撸猫这个风口又契合了天猫本身的吉祥物形象 ， 最关键这3只猫的设计还超级萌 ， 超级可爱 。 就连从没养过猫的大叔也禁不住领养了一只 。
淘宝游戏截图领红包就要喂猫 ， 喂猫就需要消耗喵币 ， 领喵币就需要去做各种任务 ， 被引导着进入双十一主会场 ， 以及出了坑位费的各家商家主页 ， 比如大叔这次领到的就是去“The One” ， 一个电钢琴店 ， 浏览一下能领30000喵币 ， 能喂0.5次猫 。喂猫之外另外一个游戏属性很重的环节就是“去芭芭农场施肥” 。 嗯 ， “芭芭农场” ， 大叔打了几次都是“爸爸农场” ， 输入法都明了了天猫背后的隐喻！农场里有集肥、有施肥 ， 暂时还没看见偷菜 。。。后面的任务还有每日三餐领能量 ， 逛淘金币双11会场 ， 逛猜你喜欢的商品 ， 逛农场领免费水果 ， 充话费拿金币等等……这个“逛猜你喜欢的商品”大叔看了好几遍 ， 才读明白 。 不得不说 ， 太TM心机了 ， 生怕我买的少了 ， 不但根据购物记录浏览记录专门给我推荐了“我喜欢的商品” ， 还通过任务形式让我必须去逛逛 ， 每一个环节都拿捏的死死的！如果嫌弃环节太多 ， 不耐烦想离开 ， 还有各种提示“回芭芭农场可以继续种树喔” ， “再玩儿一会”的按钮要比“暂时离开”醒目的多 ， 即便你选择了暂时离开 ， 也给你留下了一个心理暗示：只是暂时离开 ， 一会儿回来接着玩儿！一层一层“暂时离开”之后最后退出之前还有“我再想想” ， 然后才是“残忍离开” ， 弹窗上还有你领养的那只喵的形象 ， 好像你离开了就伤害它了 。 还有两行红色大字提醒你“明天7点可领免费喵币 ， 要记得回来哦～”好像每一步都在说 ， “大爷别走 ， 再玩儿会儿吧！”大叔就想起谦儿大爷那经典名句：“到底谁玩儿谁啊？”
这一圈儿任务走下来 ， 妥妥20多分钟过去了 ， 这还是在大叔走马观花没有详细玩儿的情况下 。 如果在哪个环节沉浸了 ， 半小时、一小时 ， 更长时间也是有可能的 。用户的金钱是有数儿的 ， 时间是有限的 ， 占领用户时间的杀伤力要比发红包、领优惠券儿大的多 。 用户的时间都消耗在这了 ， 自然而然钱也就花在这儿了 。·4· 88VIP之后有99元会员 淘宝、天猫到底有多少种会员？双十一套路越来越多 ， 红包越来越难领 ， 优惠券越来越难拿 ， 这个大家都能理解 。 但让大叔有点暴躁的是在上面一系列流程中大叔还被引导开通“天猫会员” ， 号称“全年狂省1318元” ， 全年红包360元 ， 每月30元 。 还能限时抢1499原价茅台……连续包年99一年 ， 还到期自动续费 。
我就哔了狗了 ， 当初费那么大劲 ， 找N个好友帮我冲分才买到的88VIP会员呢？没用了吗？所以想找天猫客服咨询一下 ， 没想到打开客服界面还有惊喜 ， 满满一屏乱七八糟啥都看不清 ， 最醒目离输入框最近的内容还是引导我去答题领优惠……
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