大一买的姨妈巾毕业都没用完，双十一套路全揭秘！
“大一买的姨妈巾毕业都没用完” 双十一套路全揭秘！|凰家反骗局凤凰网财经凰家反骗局出品 文|反骗大叔今年的双十一对大叔来讲有点儿“突如‘琦’来”的味道！
突然到别人问我是不是在看李佳琦直播 ， 我半天没反应过来是怎么回事儿……懵圈半天去百度了一下才知道今年的双十一预售已经（10月20日晚上）正式开始了 。嗯 ， 情理之中 ， 也有一点意料之外 。 活动周期延长到了22天 ， 而且是以李佳琦、薇娅这样的超级网红同日直播的王炸方式开场 ， 仪式感已经远超预售本身 。更让大叔意外的是 ， 为什么有那么多人问我“是不是在看李佳琦直播？”我一个钢铁直男 ， 要看也是看薇娅啊 ， 看什么李佳琦？！反正他们卖的基本都不是我需要的 。 唯一有一次想买个锅 ， 搜个直播 ， 李佳琦还翻车了……大叔这老干部思维已经跟不上时代了 ， 本想老老实实躺在沙滩上看后浪翻滚 ， 结果还是被第二天的数据惊的一下坐了起来 。 有点儿“大叔困中惊坐起 ， 薇娅佳琦入目来”的感觉！所以 ， 本期凰家反骗局就来给大伙儿说说今年双十一的套路！·1· 李佳琦、薇娅熬一夜或赚20亿 你贡献了多少？咱们先从薇娅和李佳琦的王炸直播开始！据统计 ， 薇娅和李佳琦的直播观看次数则分别为1.49亿和1.62亿 ， 两人合计的直播观看次数超过3亿次！什么概念？全中国只有14亿多人啊！如果说观看次数这东西太虚 ， 可以刷 。 那成交额可是实实在在要靠真金白银来堆的！据第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据 ， 10月21日0点到23:59分 ， 薇娅的销量是867.2万 ， GMV（成交总额）高达53.2亿元；李佳琦的销量则是700.7万 ， GMV也达到38.7亿元 。 两人GMV合计高达91.9亿元 。
知瓜数据截图
红漏斗数据截图91．9亿！“我的妈呀！这超过了多少上市公司全年的营收啊？”
有了这个营收打底 ， 李佳琦和薇娅一晚上又赚了多少个小目标？大叔的朋友萝丝就在第二天问我 ， “大叔 ， 昨天晚上我看直播的时候我妈问我 ， 说李佳琦这一晚上得挣好几万吧？我跟她说 ， 好几万？至少得好几百万！你说他昨晚能赚多少钱？”既然大伙儿都这么关（ba）心(gua) ， 大叔就来根据公开数据估算一下：头部网红基本是两块儿收入 ， 坑位费加提成 。 今年5月份每日经济新闻曾报道 ， 李佳琦和薇娅的坑位费都是50万起 ， 分成是销售额的20%起 。 还有消息称薇娅今年的平均分成比例是22% ， 一部分产品甚至能达到25% 。 因为缺乏具体明细数据 ， 咱们都按坑底价50W+20%来算 。坑位费：据第三方数据 ， 李佳琦共介绍了126款产品 ， 薇娅则是149款 。 按60万坑位费计算 ， 李佳琦一晚的坑位收入是6300万 ， 薇娅则达到了7450万 。销售分成收入：李佳琦一天的销售额是38.7亿元 ， 薇娅是53.2亿元 ， 所以按20%的分成比例 ， 李佳琦和薇娅的收入分别是7.74亿和10.64亿 。合计：所以 ， 李佳琦和薇娅1021那一夜的收入分别高达8.37亿和11.385亿 ， 合计接近20亿 ， 达到19.755亿元！！震惊三连有木有？？？
当然 ， 这个钱不可能全部装入他们的腰包 ， 背后的公司要占一部分 ， 税要占一部分 。 但都刨完也还有好几个小目标啊！萝丝看到数据后撇了撇嘴 ， 说“千万不能让我妈知道 ， 要不下次我看直播的时候等着我的就是：‘人家一晚上挣你八辈子钱 ， 你还有脸看呢？？人家挣钱你花钱 ， 你是不是缺心眼儿？？’”大叔 ， 哈哈哈 ， 然后问她 ， “你也挺厉害呀 ， 八辈子8个多亿 ， 就说是睡前 ， 你也妥妥是富婆儿啊！”“滚！”萝丝咆哮一声走开了……怎么样 ， 剁手党们 ， 同样经过一夜的奋战 ， 薇娅和李佳琦的20个小目标里有你多少贡献？·2· 预付定金一时爽 再付尾款火葬场随着李佳琦和薇娅的王炸直播开始 ， 剁手党们也有了新的代名词：尾款人／定金人！跟往年不同 ， 今年的双十一分成了两拨儿 ， 10月21日付定金的用户在11月1日就可以付尾款 ， 然后在11月11日之前就收到包裹 ， 就好比别人春节放假 ， 你小年儿就到家了 。 很有吸引力 ， 有木有？不得不说 ， 我走过最长的路就是双十一的套路 。近两年 ， 无论是天猫还是京东 ， 都在加大预售的活动力度 。 早在2012年双十一之后 ， 还是天猫总裁的“逍遥子”张勇就表示“预售模式是天猫看好的未来电子商务战略发展的方向 。 ”预售模式是不是电商的发展方向这个大课题大叔不讨论 ， 但肯定是双十一以及双十二的发展方向 。为什么呢？最根本的原因就是天猫、淘宝的体量太大了 。 多达上千万的卖家 ， 大几亿的买家 ， 双十一、双十二仅仅一天 ， 24小时时间根本消化不了 。 相信很多网友都还对2017年双十一零点付款付不了的经历记忆犹新 ， 如果一直这样 ， 购物节也就快成购物劫了 。您也许会说 ， 双十一之后很多卖家会有“返场” ， 甚至很多比双十一当天还便宜 ， 没有预售 ， 把时间向后延伸更好 。 这对永远不吃亏的“等等党”来说或许真的是更优选择 ， 但对天猫、淘宝平台和卖家来说却远非如此 。既然是购物节 ， 那么什么时候才是最兴奋、最充满期待 ， 最容易冲动的时候？那一定是节前 ， 快到节日的时候！大家都有生活 ， 春节、国庆 ， 什么时候才是幸福感最爆棚的时候？没错 ， 就是放假前那一天 ， 下班前那一小时 ， 进而延展到节前一周的时间 。 感觉整个生活都充满了希望！随着节日到来 ， 假期开始 ， 幸福感反而是衰减的 ， 因为即将迎接你的又是漫无边际的工作 。双十一的预售也恰恰是利用了人们这个心里：盼望了一年的双十一 ， 宁可买错 ， 不能错过 ， 错过再等一年！在这样的营销宣传洗脑下 ， 双十一之前用户的购买欲望简直被撩到了最高点 。 预售恰恰可以充分满足大家的消费热情 。 定金一交 ， 然后剩下的时间满满都是期待！人在沉浸在快乐和幸福感中的时候会大大降低对金钱数字的敏感程度 ， 很容易造成冲动消费 。预售另一个对心理学的可怕运用在于定金相对于商品价格只是很少的一部分 ， 很多商品的定金都只是几十块 ， 一百块已经算多的了 。 对于用户来讲 ， 支付一个又一个几十、一个又一个一百 ， 要比支付一个又一个几百、一个又一个几千轻松容易得多 ， 就算付了几千块定金好像也不是一个多大的数字 。尾款却经常是定金的数倍、十数倍、数十倍 ， 所以很多网友吐槽：定金一时爽 ， 尾款火葬场！”您可能会说 ， 定金到尾款还有很长时间 ， 我随时可以反悔退定金啊 。这里大叔要提醒一句 ， 您付预付款的时候一定要看清是“定金”还是“订金”——“定金”是有罚则适用的 ， 如果没有和卖家提前约定好 ， 是不能退的；“订金”不具有担保性质 ， 可以退 。 经过大叔这几天的观察 ， 一般商品界面用的都是“定金” 。 就是说你如果后悔了 ， 商家完全可以不退定金 ， 不但找天猫客服没有用 ， 打官司都赢不了 。就算有些商家为了避免差评 ， 同意退“定金” ， 那也是相当麻烦 。 比如 ， 通行的做法是要客户先支付尾款 ， 然后再走退货流程 。 而去年双十一 ， 很多商家都是在双十一72小时以后甚至一周之后才开始处理退换货事宜 ， 无论时间还是流程都十分繁琐 。在这种心理下 ， 用户很容易做出另外一种决策：算了吧 ， 反正定金都付了 ， 就买了吧！有没有很熟悉？像不像那句经典的“来都来了”？付定金一时爽 ， 付尾款火葬场！所以大叔提醒“尾款人”们 ， 不要冲动啊！
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