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品牌|黑马完美日记赴美IPO：俘获大佬，“疯狂”种草很完美？( 二 )


由于公司的DTC模式 ， 逸仙电商的用户规模快速增长 。 截至2020年9月30日 ， 逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝数量已超4800万 。 其中 ， 2019年全年和2020年前9个月 ， 逸仙电商的DTC购买用户数分别为2340万和2350万 ， 同比增长了236.3%和50.0% 。 DTC购买用户的年度客单价也从2019年的114.1元/人 ， 提升至2020年前三季度的120.7元/人 。
逸仙电商表示 ， 可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线 ， 远低于国际品牌通常所需的7到18个月 。 2019年及2020年前三季度 ， 逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU 。
同时 ， 2019年 ， 线上渠道对总销售额的贡献高达96.7％ 。
除了DTC模式 ， 逸仙电商还与KOL进行合作 。 截至2020年9月30日 ， 与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个 ， 其中包括超过100万粉丝数的KOL超800个 ， 其中既包括李佳琦等头部KOL ， 也包含相对垂直领域的KOL 。
除了种草营销外 ， 完美日记同样热衷于通过各种联名来提升话题度和转化率 ， 先后与Discovery、《国家地理》、大英博物馆、《权力的游戏》、奥利奥等推出过联名产品 。 今年3月 ， 动物眼影盘首次推出小狗形象 ， 而接下来为其“代言”的是“口红一哥”李佳琦的狗 。
迈出上市步伐 ，不甘心被扣上“网红品牌”的逸仙电商正在加码转型 。
首先是渠道上的变化 。 根据完美日记官方的介绍 ， 截至今年8月 ， 完美日记在全国已经开设线下门店160家 ， 其中120家为今年以来新增 ， 今年年底开店目标为200家 ， 而到了2022年 ， 完美日记的线下门店计划超过600家 。
10月19日 ， 完美日记官宣周迅为其首位全球代言人 。 不久之后 ， 完美日记又在官微上正式公布了国际知名创作歌手Troye Sivan（外号戳爷）为品牌大使 。
逸仙电商也正在试图将现有品牌的成功模式复制到海外 。 10月30日晚间 ， 逸仙电商官方微信号也首次公开 ， 已经正式收购雅漾母公司法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic 。 未来会将继续在欧洲支持该品牌 ， 并将在国内推出 ， 同样能够使也会与其合作 ， 进行产品研究与创新 。 逸仙电商在招股书中表示 ， 未来也将继续寻求在国内或海外收购某些美容品牌 ， 以补充现有的产品组合 。
不过 ， 值得注意的是 ， 逸仙电商在招股书中表示 ， 公司采取的是OEM（贴牌代工）和ODM（委托设计生产）模式 。 完美日记今年3月宣布与全球最大的OME化妆品公司科丝美诗合作建厂 ， 其为直接服务于欧莱雅、兰蔻等高端化妆品品牌的化妆品厂商 ， 但预计2022年才会投产 。
企查查数据显示 ， 逸仙电商拥有的20项专利均为外观专利 ， 包括展柜、展架、背景墙展柜等非化妆品 。
新京报贝壳财经采访人员 张泽炎 编辑 王进雨 校对 柳宝庆


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