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电商在线“尾款人”提前十天收件，双11为何改变( 二 )


“3、2、1 ， 上链接！”
新一年的狂欢又开始了 。
电商在线“尾款人”提前十天收件，双11为何改变
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100个品牌迈入“亿元俱乐部”
消费向来不只是一种简单的商业行为 ， 它融合了这个社会最复杂、最隐匿、最深刻的人性 。 似乎从诞生那一天起 ， 双11就在不断刷新人们对国人消费需求的认知 。
双11开场1分钟 ， 耐克成交额超1亿 ， 阿迪达斯紧随其后超1亿 。 截至1：51分 ， 苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、华为、美的、兰蔻、小米等100个品牌成交额破1亿元 ， 迈入双11“亿元俱乐部” 。
电商在线“尾款人”提前十天收件，双11为何改变
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今年最大的感受是物流提速 ， 菜鸟通过智能预测 ， 把预售订单提前下沉到配送网点和社区 。 同城零售的基础设施完善 ， 基于本地的配送运力 ， 远场零售可以实现近场零售 ， “一小时达”变成日常 。
有人昨晚刚付尾款 ， 今早被快递员叫醒收货 ， 提前感受拆快递的快乐 。
双 11 第一单被成都市武侯区的消费者签收 。 这位消费者 00:00 在饿了么下单后 ， 11 分钟后就收到了购买的蚊香液 。
“史无前例新品大爆发” ， 在双11启动会上 ， 天猫平台营运事业部总经理家洛身后的大屏幕上打出了这样一行大字 。 根据内部估算 ， 今年将有5亿用户在双11期访问新品会场 ， 他们将让30个新品的成交额过亿 ， 1000个新品成交金额过千万 。
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新品更容易招募新用户 ， 同时能帮助商家重建品牌属性 ， 是商家的杀手锏 。
在以往 ， 新品尖货往往在线下实体店首发 ， 随后依次推进到综合电商平台和部分有实力的垂类电商平台 。 因此 ， 所谓的“新品大爆发”并没有字面上显示得这么简单 。 从深层来说 ， 它是平台在供应链层面掌控与组织能力的综合体现 。
越来越多的迹象显示出 ， 新品在双11活动中的分量正在扩增——去年双11有500亿的成交来自于新品 ， 20款新品在双11期间销售过亿 ， 每6个订单当中就有一个订单是跟新品相关 。
双11确认成为消费者全年最大的买新节点 。 今年包括迪奥、华为、MINI等品牌都将在天猫实现全球新品首发 ， 对于有着推新需求的商家们而言 ， 这一连串数据意味着天猫已经不是加分项 ， 而成为必选项 。
华为的mate40和iPhone12成为今年双11最火爆的单品 。 数据显示 ， 在开始的第1小时 ， 就有1100万人涌入天猫 ， 其中有近600万人选择了华为 ， “花粉”和“果粉”你追我赶 。
如果说十年前的双11 ， 是很多品牌用来大促的节日 ， 今天的双11更多是消费者接触新品牌 ， 以及品牌新品的节日 。
去年双11 ， 多个品类第一被新品牌拿下 ， 三顿半、完美日记等多个品牌崛起 。 蒋凡认为 ， 互联网时代一定会有更多原生的品牌 ， 天猫就是帮助合作伙伴一起孵化新的品牌 。
“今年是新品牌最好的机会 ， 而且不是以‘便宜’来打市场 ， 而是真正以品牌和新品来占领市场 。 ”
2018年入驻天猫的新锐品牌菲诺 ， 双11开始后的1个小时 ， 就冲上了天猫糖果类目第一 。 店内主打今年大火的“0糖”概念 ， 推出了喝不胖、健康的饮品和零食 。 营销负责人吴莹告诉「电商在线」 ， 双11就是他们获客、销量增长的关键一战 。
对中小商家和新品牌来说 ， 双11更重要的意义在于 ， 这可能是一次弯道超车的机会 。
2019年9月上线天猫旗舰店的新品牌“空刻” ， 差不多两个月就做到了意大利面的TOP1 ， 不到一年GMV破亿 。 联合创始人王义超告诉「电商在线」 ， 今年双11分两波节奏 ， 目前预售就已经有1200万 ， 预计整个双11能达到2500万 。 作为一个把意大利面方便面化的新品牌 ， 与自热小火锅、螺蛳粉、拉面说等共同带动了方便食品这一品类的升级 。 “今年双11 ， 最大的变化之一就是加大对新品牌的扶持 。 我们入围了十大新锐品牌榜单 ， 可以进入新品牌分会场 。 ”王义超表示 ， 对今年双11最大的期待是能被更多消费者看见和认识 。


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