拼多多|拼多多运营：违规被罚50万，半个月又冲上类目前三是啥操作？
文章图片
大家好 ， 我是电商知识分子 ， 今天给大家分享一个拼多多商家 ， 涅槃重生的旅程 。
2017年 ， 还记得这一年中国电子商务市场交易规模达到了约13.4万亿 ， 我也是在这一年正式开始运营某宝 ， 因为之前完全没有接触过电商的 ， 所以一切都需要从头开始 。
平常自己抽出时间看和电商运营相关的书籍 ， 看别人总结的经验 ， 一边学习一边运营自己的店铺 。 后来经常看到电视上会出现拼多多的广告“拼的多省的多” ， 开始了解到新的平台-拼多多 。
拼多多是新兴的黑马 ， 对商家扶持力度比较大 ， 商家生存环境比较温和 。 但是因为那个时候没有更多的精力来开辟新的平台 ， 所以直到17年的5月我才正式入驻到拼多多 。 这个店一运营起来 ， 我才后悔自己入驻晚了 。
违规被罚 ， 团队遭遇重大危机
那时候年少轻狂什么都不怕 ， 虽然书读的不多但是有一个好学的心 。
【拼多多|拼多多运营：违规被罚50万，半个月又冲上类目前三是啥操作？】刚开始给商品P图、上架、观察数据等等 ， 都是自己去多多大学一边学 ， 一边实战 。
都说做电商哪有不熬夜 ， 我也不例外经常都是3.4点才下班 ， 承受这个年纪不该承受的一切 。 拼多多在我们团队的同心齐力下也稍微有了些起色 。
就在这时候突然看到了违规消息因为导流被罚款10万 ， 这对刚刚步入社会的我来说真的是不小的打击 。 后续又因为快递虚假发货等事情17年被罚款了20多万 ， 对我们这种刚起色的小公司来说也是不小的打击 。
但是年轻人怕什么 ， 哪里跌倒就从哪里爬起来 。 没想到事情刚过去不久 ， 18年又发生了一样的事情又被处罚了30多万 ， 两年加起来被罚款了50多万 。 好在一次次的挫折打不倒年轻气盛的我 ， 想办法解决好这些事情 ， 让公司慢慢步入正轨 。
重整旗鼓 ， 不惜重金打造供应链
每一次失败都是成长 ， 再怎么样既然选择了创业 ， 再难我也要把这条路走下去 。
19年是稍微安逸的一年 ， 自己不断的去学习运营和推广 ， 公司的不断发展也需要更多合伙人的帮忙 。
找到了合伙人 ， 我开始实践之前学习总结到的推广方法 ， 过程还算顺利 ， 那时候销量也不算很好 ， 我寻思着就把价格降了一点 ， 然后销量就有了大幅度上升 ， 等销量稳定以后 ， 又再把价格涨回来 ， 有了一定销量后 ， 再推广也比较简单 。
店铺做出成绩后 ， 公司的规模也逐渐扩大 。 之后 ， 我又有些不安分了 ， 可能是我骨子里喜欢尝试和研究新鲜事物性格作祟吧 ， 有了更好的团队后我们花了半个月的时间就做到了炒锅类目的前三名 。
半月单品销量前三是如何打造的？
主要有以下几个步骤
第一点：选细分品类
第二点：合理定价
第三点：产品差异化
第四点：优化产品内功
第五点：优化供应链
第六点：开始全面推广
其他几个方面很多同行大佬都已经讲解过了 ， 我们主要讲下利用付费推广和9.9活动全面推广的过程 。
首先我们要参加【5折抢翻天（原-必抢超低价模块）】的活动 ， 这个活动是不计最低价！
上了活动之后 ， 如果在活动当天销量很好就有机会上9.9精选频道 。 这个频道对于我们这种低客单的产品而言流量是非常巨大的 。
为了保证上活动的效果 ， 活动第二天开始 ， 就加入了付费推广来维持我们在9块9频道的坑产要求 。
上图就是我们一款在9月22号上架的新品的每日销售额数据图 ， 这款产品在22号当天做了9.9五折 ， 然后从第二天开始加大付费推广 ， 让我们的销售额每天都有一个递增 。
推荐阅读
- 多多|知乎帮拼多多“砍了一刀”：志在真诚，恪守不违
- 5G尚未普及，运营商再度发声，4G用户有点难以接受
- 实地探访企鹅医生北京门店：运营两年低调关闭，城市差异引发落地囧途？
- 手机号码可以不变，是否可以直接换运营商？看完算弄懂了
- 黑客窃取250万个人数据 意大利运营商提醒用户尽快更换SIM卡
- 奋斗|该如何看待拼多多员工猝死：鼓励奋斗，也要保护好奋斗者
- 意大利运营商Ho Mobile被曝数据泄露
- 多多|拼多多：知乎账号内容系供应商员工自行发布，不代表公司态度
- 普渡机器人“欢乐送”进入丹麦知名酒店Comwell运营
- 4G速度变慢？运营商这波操作，让5G秒变“真香现场”