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公司|义乌外贸商家首战双11：命运要掌握在自己手上

_原题为 义乌外贸商家首战双11：命运要掌握在自己手上
11月1日凌晨 ， 天猫双11购物狂欢节正式拉开帷幕 。 相较往年 ， 今年天猫双11的卖家不仅包括品牌商 ， 还包括外贸商、产业带工厂等 。
“以前双11 ， 我们只能看自己下游的贸易商在玩 ， 但是今年我们也能一起玩 。 ”浙江义乌泽熙日用品有限公司（下称“义乌泽熙”）负责人方昊告诉第一财经采访人员 ， 淘宝特价版对其最大的诱惑在于能够接触到消费者 ， 了解消费者诉求 ， 从而更好地指导生产 。
义乌泽熙主要从事粘毛器、沥水器等塑料制品的生产、加工 。 在外贸方面 ， 一直跟无印良品、宜家等贸易商合作 。 方昊表示：“一般是贸易商给到我们版型、参数 ， 按照他们的要求进行生产 ， 处于被动的状态 。 "在内贸方面 ， 一般通过1688与国内贸易商合作 。 无论是内贸还是外贸 ， 公司都碰不到C端（个人消费者）数据 。
为了摆脱新冠疫情对公司造成的影响 ， 义乌泽熙加码内贸市场 。
【公司|义乌外贸商家首战双11：命运要掌握在自己手上】方昊表示：“内贸市场一直是公司想做起来的 ， 但电商运营能力有限 ， 一直希望找一家能帮我们做推广的电商平台 ， 直到遇到了淘宝特价版 。 ”淘宝特价版没有入驻费用 ， 需按照成交额的5%缴纳服务费 。 与天猫、京东等电商平台需要专人维护不同 ， 加入淘宝特价版的商家不需要管太多电商运营 ， 只需要做好产品研发、专注生产制造即可 。
在研发方面 ， 公司内部拥有3名研发人员；在外部 ， 公司一方面与华东师范大学有一项合作 ， 后者每年给公司提供一定数量的新品 ， 公司相应的给予华东师范大学一定比例的销售分成；另一方面淘宝特价版会给到公司一些消费者行为数据支持 。
公司|义乌外贸商家首战双11：命运要掌握在自己手上
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“在淘宝特价版的后台 ， 可以看到平台给到的商业企划 ， 根据品类销量情况 ， 会给出相关的产品外形、颜色、价格定位等建议 ， 商家如果觉得自己可以做 ， 可以跟平台小二进行对接 。 ”方昊表示 ， 下一步公司还将跟天猫小黑盒进行合作 。
相较于外贸模式40%左右的毛利率 ， 公司通过1688、淘宝特价版等电商渠道销售的毛利率为10% 。
方昊以自己生产的一款沥水器为例 ， 出口产品的零售价为59.9元 ， 成本为3元；淘宝特价版零售价为2.99元（包含邮费） ， 产品制造成本为1.3元 。 两者零售价中间的巨大差异在于品牌溢价 。
“我们也想有品牌溢价 ， 不想一直挣辛苦钱 ， 但是要根据后续公司的发展情况来展开 。 ”方昊表示 ， 在淘宝特价版做生意虽然不赚钱 ， 但是可以打开市场 。
目前 ， 公司每月会推出约10~15款新品 。 每出一款新品 ， 公司会拿出1万元~5万元的货值去参加淘宝特价版的活动 ， 可以理解成营销费用 。 与在电视、户外广告牌等媒体投放广告相比较 ， 在淘宝特价版做活动目的性更加 ， 能够有销售数据支撑 。
“做国内市场会更累一些 ， 但是命运掌握在别人手上 ， 跟命运掌握在自己手上 ， 感觉完全不一样 。 ”方昊表示 ， 之前把商品链接挂上去 ， 是为了解决因为疫情所带来的销量下滑 ， 但是没想到销量远超过外贸 ， 有几个商品链接的月销量在10万件以上 。
公司|义乌外贸商家首战双11：命运要掌握在自己手上
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如果说义乌泽熙用薄利多销来打开市场 ， 米迪母婴则更加关注品牌溢价 。
米迪母婴主营吸管杯类目 ， 从今年3月份至今一直是天猫类目第一 ， 把整个天猫水杯类目的客单价从原先普遍的30~40元提升到现在80-100元 。
“今年双11我们的销售目标在700万元 ， 整个运营团队放到了杭州 ， 义乌以仓储和客服团队为主 。 ”米迪母婴电商负责人天凌告诉第一财经采访人员 ， 公司销量增长的核心驱动因素是产品 ， 由于米迪是一家集研发、运营、客服、仓储为一体的品牌公司 ， 借助天猫的大数据能够洞察费者需求 ， 进而研发、生产出相应产品 ， 满足当下流行趋势 。
在义乌泽熙、米迪母婴为代表的外贸商、产业带工厂等新力量的加入下 ， 今年天猫双11有望取得不错的成绩 。
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