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市场|水井坊持续发力高端 高档酒营收占比97.58%


市场|水井坊持续发力高端 高档酒营收占比97.58%
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北京商报讯（采访人员 赵述评 翟枫瑞）“水井坊未来在聚焦次高端板块的同时 ， 将继续投入高端板块” ， 水井坊代理总经理朱镇豪在10月30日召开的2020年第三季度媒体沟通会上表示 。
前一天 ， 水井坊发布了2020年三季度报告显示 ， 期内主营业务收入为11.41亿元 ， 同比增长18.86%；单季度净利润3.99亿元 ， 同比增长33.09% 。 在销量2878吨 ， 同比增长19%；毛利率为84% ， 同比增长1%；销售费用率为18% ， 同比下降5% 。 值得注意的是 ， 截至9月30日 ， 水井坊合同负债总额为7.13亿元 ， 与6月30日期末合同负债5.04亿元相比 ， 增加2.09亿元 ， 这是由于预收经销商货款增加所致 。 水井坊表示 ， 进入三季度以来 ， 经销商打款进货的积极性明显提升 ， 为四季度的业绩打下基础 。
朱镇豪表示 ， 水井坊三季度业绩增长主要得益于五方面驱动力 。 首先是降低社会库存和梳理价值链；其二是加强核心门店的执行力；其三是持续强化宴席市场的运作；其四是多渠道的发力；其五是产品结构有明显改善 。
事实上 ， 在产品结构方面 ， 水井坊一直以高端产品为主 。 据财报显示 ， 水井坊今年前三季度酒类产品实现营收19.45亿元 。 其中 ， 高档酒营业收入为18.98亿元 ， 占酒类总营收的97.58% ， ；中档酒营业收入为4710.17万元 ， 占酒类总营收的2.42% 。 不难发现 ， 水井坊的高档产品依然占公司营收的主导地位 。
朱镇豪表示 ， 从产品结构来看 ， 水井坊的产品结构有明显改善 。 在核心市场 ， 水井坊臻酿8号和井台系列产品的增长潜力进一步得到释放 ， 销量同比增长20% 。 典藏大师版和菁翠系列的总体销量同比增长5% 。 而去年新推出的井台12和井台珍藏系列 ， 销量也有所增长 。
白酒营销专家蔡学飞表示 ， 理论上说 ， 完整的产品结构有利于提升企业整体的抗风险能力 ， 而产品结构相对单一的企业 ， 则可以更好地发挥聚焦的优势 。 针对重点市场 ， 制定不同的战略布局 。
事实上 ， 面对年初突如其来的疫情 ， 我国白酒企业纷纷受到不同程度的影响 ， 疫情也加速了行业的洗牌 。 随着疫情得以有效控制 ， 上半年受疫情影响被抑制的宴席消费场景 ， 在三季度得以快速恢复 ， 水井坊在第四季度将会着重在宴席、送礼和高端品鉴会这三大战场发力 。
【市场|水井坊持续发力高端 高档酒营收占比97.58%】朱镇豪表示 ， 行业新常态下 ， 水井坊将进一步加速对核心门店的优化和提升 ， 依托核心门店进一步赋能本地区域 ， 增强在区域内的市场竞争力 ， 同时发展多渠道业务 。 将营销费用继续投放在消费者动销层面 。 根据区域价格带分布 ， 甄选明星店以差异化手段推动井台及典藏以上产品的动销 。 在公司内部 ， 将提升整个团队的执行力和反应能力 。 与此同时 ， 水井坊未来将建立有影响力的品牌沟通 。 聚焦于次高端板块 ， 同时持续投入高端板块 ， 通过各类直接与消费者沟通的方式和渠道 ， 持续打造和提升水井坊的品牌影响力 。


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