真货|华强北美妆到底是不是真货？
_原题是：华强北美妆到底是不是真货？
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文、编辑|卡戴珊·S
图|张飞
曾经的中国电子第一街 ， 现在最想做的是女人们的生意 。
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华强北美妆盛况
SKII的神仙水、资生堂的红腰子、Tom Ford的眼影、Nars的铅笔口红……你在李佳琦薇娅等电商网红直播间能看到的美妆爆品 ， 深圳华强北的很多档口里都能买到 ， 而且价格诱人 ，这折扣力度 ， 没有哪个双十一直播间能赶上 。
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数据由深圳客整理
给你报价的00后小哥可能还没交过女朋友 ， 但不妨碍他对你要的口红颜色信手拈来 ， 无论它们是来自日韩美英还是泰国 。
毕竟 ， 在中国 ， 除了专业的美妆博主 ， 大部分普通消费者获得时尚的信息渠道极其有限 ， 你会从小红书的推荐里锁定今年双十一要入手的冬季流行彩妆 ， 在华强北做化妆品生意的档口大叔同样会这样做——即便他不会 ， 跟着市场里其他年轻卖家一起海外调货 ， 也不可能出错 。
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【真货|华强北美妆到底是不是真货？】不论是卖电子产品还是卖美妆 ， 华强北人做生意的逻辑从来不变——什么火爆卖什么 。 “一直以来 ， 华强北最大的特点就是消息灵通 ， 以前做电子产品也是这样 。 ”一位自称在华强北市场已经近30年的男性向圳长介绍 。 为便于讲述 ， 让我们称他为X先生 。
在华强北的美妆档口里 ， 你可能比专柜销售更早拿到今年圣诞节限量赠送的品牌定制化妆包 ， 只要你舍得买 ， 档口里的年轻销售就敢送 。
在华强北买化妆品就像去菜市场买蔬菜一样简单直接 ， 如果你去菜市场有本事讨价还价还让老板送你一把葱 ， 就有可能在华强北买两盒气垫粉底再免费得一个7g的美国Blistex润唇膏 。
周末的下午 ， 走进华强北明通化妆品市场 ， 可能就在某个靠近侧门的档口 ， 你能看到 成千上万个装着Blistex润唇膏的蓝色塑料小圆罐如同市场的新鲜青豆般 ， 经物流从上级供货商运来之后倾盒倒出 ， 随后档口的女主人将带着孩子分拣包装 ， 分销往小的批发商和部分零售客 。
华强北美妆日化品市场 ， 确实如他们打出的口号一样 ， 走的是国际化高端路线 ， 哪怕你只是去挑一支牙膏 ， 起步也是日本狮王牌 。
华强北的美妆货架 ， 就是中国当下女孩梳妆台的缩影 ， 很少国货 ， 即便有 ， 也只是花西子定妆散粉、完美日记动物眼影盘等相对知名度较高的品牌的热门单品 。
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在深圳 ， 圳长曾遇过一位尝试做原创口红的朋友 ， 他不停地介绍将上市的这款产品有多好：生产厂家是某国际大牌代工厂 ， 口红管和外包装设计走环保路线 ， 可以替换膏体重复利用 。
作为朋友我可以支持他的抱负 ， 但作为一个彩妆消费者 ， 我其实更想告诉他： 女孩买大牌化妆品 ， 不仅是出于质量考虑 ， 也是一种符号消费 。 就像那么多男生会宁愿省吃俭用买正牌椰子鞋 ， 也不愿意买一双平替非名牌 。
从这个角度来说 ， 华强北锁定进口与名牌爆品的思路是没错的 。
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都是真货吗？
但 ， 圳长和无数普通消费者一样 ， 面对价格如此美好的商品 ， 最关心的问题只有一个：质量 。
“华强北的美妆可靠吗？怎么能确定它们是正品呢？”谁让多少年来 ， 华强北几乎就是山寨的代名词 ， 这两年重新证明华强北制造能力的TWS耳机 ， 某种意义上仍是山寨——低价版airpods 。
需要补充的是 ，相比数码产品买家爱 ， 美妆用户对产品正品与否的担忧更为强烈和直接 。 你可能说早年的山寨手机存在爆炸、不好用等风险 ， 但随着这几年国产手机的崛起 ， 手机质量安全问题已经基本从国人的概念中消除 ， 大部分人可能怀疑华强北手机是不是来路不明的翻新机 ， 但不可能怀疑华强北手机不好用 。
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而且 ， 化妆品和手机等电子产品最大的使用区别在于 ， 后者的影响往往比较缓慢 ， 而且鉴真困难 。 尤其当有人会去二手交易平台求购化妆品空瓶空盒时 ， 你品品 ， 你细品 。
对于这个问题 ， 做美妆投资的C姐十分淡然 。 她觉得假货的必要性不大 ， 因为就她了解 ， 化妆品行业的利润实在太高 。
她以一款美容院用面膜为例 ， 市场价250元左右 ， 她拿货价仅20元 ， “成本更低” 。 长期做金融投资的她 ， 还以港股上市的某医药公司利润作补充 。 该公司2019年底的营业报告 ， 其中 功能性护肤品的毛利润高达78.54% 。
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明通市场是华强北转型美妆的先行者 ， 也是目前华强北最有名的美妆输出地 。 本文最开始提到的老华强北人X先生 ， 从明通市场转型的开始说起 ， 他介绍 ， 市场管理方有绝对的理由站在“支持正品”“拒绝假货”的立场上 。
“ 做假货 ， 品牌塑造就没了 ， 生意就没了 。 一个人名声坏了 ， 别人看你的眼光都不一样 ， 是不是？一个市场只要有一两个商家作假 ， 一传十十传白 ， 整个市场上千户商家的生意都会受牵连 。 商家生意不好 ， 就不会继续在这里做下去 ， 最终倒霉的还是市场 。 ”
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2018年起 ， 转型美妆的明通在华强北陆续出现了效仿者 ， 华联发大厦原本以摄影、数码业务为主 ， 现已基本转型为美妆；原本卖服装的紫荆城商场同样摆起了美妆产品 ， 为了转型 ， 店铺也纷纷开始变换装修风格 。
占据首发优势的明通在租金上依然有优势的 。 在明通市场2楼 ， 一个处于角落的小档口 ， 面积不到10平方米 ， 租金超过2万元 。 档口老板自称完全不懂美妆 ， 但坚持亲自顾店“如果请个小妹小弟 ， 他们可能觉得卖不卖货都无所谓 ， 不会想租金什么的 。 ”
包括明通在内的一众华强北市场转型美妆其实是无奈之举 。 “ 2014至2016年 ， 这三年电子市场萎缩最明显 ， 很多电子市场的铺位空置率超过30% ， 最高的达到了60%左右 。 市场为了降低空置率和亏损就必须转型 。 ”X先生补充 ， 从2007年开始 ， 福田区政府已经提出要市场转型 ， 要从中低端向中高端发展 ， 从线下到线上发展 。
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“但那个时候 ， 没有真正成功 ， 因为很多商家还是基于眼前利益 ， 不愿意变 。 2011年后 ， 加上电商的冲击 ， 不仅电子行业 ， 原本一些做服装百货的市场生意也急速下滑 ， 华强北人一下都慌了 。 ”这正是2014至2017年期间 ， 明通等市场各谋出路的背景 。
这个阶段 ， 华强北商家们朝着各种方向尝试转型 ， 手机配件、智能家居、医疗电子、汽车电子……凡是有机会的领域都被试过 ， “但没有一个真正成功的 。 后来我们经过市场调研 ， 了解到国内消费者对国际品牌化妆品这一块需求量越来越大 ， 加上深圳本身的一些优势 ， 就选定了美妆这个领域 。 ”
X先生分析 ， 深圳除了本身有港口 ， 便利进出口 ， 同时靠近香港 ， 而香港的免税美妆消费是国际有名的 。
美妆对于华强北是全新的业态 ， 初期 ， 不论是市场还是商家转型都没有现成的参照物 。 “大家知道香港那边有大型市场 ， 可是怎么找商家资源 ， 怎么拓展销售渠道 ， 都需要摸索 。 ” 最先摸清门道、提供优惠 ， 且自主监督 ， 强调正品的明通 ， 就这样成为华强北美妆生意的发源地 。
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按照上述逻辑 ，谁会带路 ， 谁能维持秩序 ， 游戏才能继续——明通等市场要挣到越来越多的租金 ， 必须让品牌价值越来越高 ， 让品牌价值稳住的核心要素是维持正品 。
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被“生存”破坏的游戏
因疫情而兴起的“摆摊”经济 ， 同样适用于电商趋势之下 ， 华强北美妆的生存机会 。
圳长曾受邀参加深圳某场文艺市集 ， 主办方事先介绍的调性关键词是“原创”“文化” ， 结果到了现场 ， 在国外精心挑选人肉背回的独立设计师手工制品 ， 远没有朋友从阿里巴巴批发的发绳发卡走俏 。
我想并非买家不识货 ， 只是在临时摊位（随机选中的网店或微商与此相似）上 ， 便宜才是硬道理 ， 贵的东西出了问题 ， 摊位一撤 ， 售后无处可寻 。
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这也是华强北美妆相比普通电商代购的优势 ， 有实体店在 ， 会让消费者更有安全感 。 此前在韩国留学的90后小源 ， 现在是某韩国品牌在中国首家实体店的店长 ， 门店正在华强北 ， 她认为老板选址在这 ， 也是看中了市场的人气与发展潜力 。
受疫情影响 ， 一些依赖香港免税店进货的美妆代购失去了货源 ， 而华强北因为集聚优势 ， 火热程度不降反升 ， 成为国内进口美妆重要集散地 。
一些商家为了争取客源 ， 除了按照市场方规定贴上统一的“正品”标志 ， 还打出“假一赔十”的口号 。有快递小哥 ， 一天能由此发出上千份快递 ， 销往全国 。
然而 。 现实中 ， 逻辑归逻辑 ， 利益归利益 。 X先生在强调华强北的美妆优势时 ， 说过一句话“电商渠道 ， 即便是去官方旗舰店买 ， 也不一定保证就是正品 ， 谁能保证物流过程中会被调包？”
化妆品在真假鉴定上的难度 ， 以及商铺之间的部分恶性竞争 ， 无法避免假货的出现 。 曾有商家在接受媒体采访时 ， 坦诚会把真假货掺杂卖 ， 因为只有用这种方式 ， “才能生存下去” 。
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从中国电子第一街 ， 到现在全国有名的进口美妆市场 ， 从卖山寨机到原创科技品牌 ，与其说华强北一直在转型 ， 不如说它持续在进化 。
中国人不断产生消费需求 ， 华强北人不断创造财富机会 。
不论时代怎么变 ， 华强北有独特的生存法则：尝试、蜕变、新生、繁荣、淘汰 ， 如此循环 ， 生生不息；看似笨拙野蛮 ， 其实扎实高效 。
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“提到华强北 ， 你印象最深的是什么”
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（截至本周五晚8时）
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