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垄断|从0到4000亿市值，打破国外垄断，迈瑞医疗的秘诀何在？( 二 )


截至今年6月底 ， 迈瑞医疗共申请专利5714件 ， 其中发明专利4038件；共计授权专利2939件 ， 其中发明专利授权1468件 。 专利数高居中国医疗器械企业榜首 。
胡适说过：“这个世界聪明人太多 ， 肯下笨功夫的人太少 ， 所以成功者只是少数人 。 ”只有耐得住研发路上的孤寂 ， 自己信了 ， 挺住了的企业 ， 才会有突破 ， 做到了就成为了王者 。
02、迈瑞的成功基因之二：清醒——理性判断 ， 不轻易越界
清醒 ， 这个词某种程度上更能准确诠释迈瑞管理层的“有所为 ， 有所不为”的经营理念 。
随着对迈瑞认识的不断深入 ， 你会发现迈瑞管理层始终保持着清醒的头脑 ， 坚持着自己的发展节奏而绝不被外界扰乱步调 。 比如迈瑞先踏踏实实把生命信息与支持产线的各产品做成第一 ， 再逐步拓展到多产品线 。
这种本分在这个时代也实属难得 。
可以说 ， 29年来迈瑞一直坚守着这种本分的发展策略 。
总裁成明和在本届CMEF展上接受采访时说的话或许能完美地诠释这种策略的逻辑 ， “我们每条产品线都有不同定位 ， 是从低端到中端再到高端 ， 然后进入各个细分领域 。 例如这次（展会上）推出的NB 350新生儿无创呼吸机 ， 就是呼吸机系列中一个全新产品 ， 覆盖了婴幼儿市场 。 大家都知道 ， 迈瑞的呼吸机在’战疫’时期供不应求 ， 但主要针对的是成人市场 。 而成人和婴儿是有差别的 ， 所以这是一个细分的、不同的产品线；此次推出的另一款全自动流水线TLA ， 其应用场景相当于一个全新的大型实验室 ， 它能够将我们的整个IVD产品连在一起 ， 是我们花费了两、三年时间才决定推出的 。 至于其它的新应用 ， 每款产品针对的层面都不一样 。 ”
垄断|从0到4000亿市值，打破国外垄断，迈瑞医疗的秘诀何在？
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正是迈瑞一直坚持着这种独特打法 。 所以 ， 你看迈瑞并没有贸然造CT、核磁共振 ， 而是专注从监护仪、超声等领域切入 ， 并制定下要做就做最好的目标 ， 通过细分产品的逐一攻坚冲击细分领域 。
要知道 ， 医疗器械领域的细分赛道众多 ， 仔细算下来有几十个 ， 仅大类就有10多个 ， 这么大的空间还不够你做的吗？
迈瑞显然清醒的看到了这里面的逻辑 ， 它不跟巨头在高端领域硬拼 ， 而是紧紧抓住各医疗器械产品的核心壁垒 ， 不断的由一个领域进军到另一个领域 ， 等有朝一日待我羽翼丰满再去全球攻城略地 。
我们可以想像到未来迈瑞在全球排名中必将不断跃升 ， 但不变的仍将是迈瑞的这种发展理念 ， 因为在刚刚结束的CMEF 2020上 ， 成明和所说的一段话 ， 某种程度上再一次重申了这一观点：
“在每个细分的行业 ， 我们都努力地把产品做到第一 ， 要赶超世界先进水平；其次要不断创新 ， 做出我们的特点 。 目前 ， 我们的三条大产品线（生命信息与支持、体外诊断、医学影像） ， 发展空间还比较大 ， 本身也还有很多细分的业务 ， 一些受疫情影响增长不是特别理想的条线 ， 今后几年也应该会有较好的增长 。 未来 ， 我们还是要专注传统的三大领域 ， 继续发挥长处 ， 在这三大领域上进行延伸 。 对于4K内窥镜应用于微创外科等应用 ， 这只是一部分 ， 毕竟要涉及很多的层面；而在兽医这一块 ， 在全球范围内需求庞大 ， 特别在国内市场增长非常快 ， 我们会一直努力 。 ”看看这段话 ， 是不是觉得迈瑞的管理者头脑清醒又谦虚客观 。
自古能成大事者都敢于承认自身的不足 ， 迈瑞也是一样 ， 并不是说在疫情期间接到了多少订单、业绩增幅有多大就飘飘然了 。
事实上 ， 迈瑞今年的成绩确实有目共睹 ， 可以有炫耀的资本 ， 10月15日发布的迈瑞医疗前三季度业绩预告显示 ， 海外市场 ， 3月份迈瑞医疗就收到超过100个国家的设备需求 。
从春节至6月底 ， 迈瑞医疗累计向全球紧急交付近40万台医疗设备 。 此外 ， 2020年前三季度 ， 迈瑞医疗营收约148.6亿元–160.9亿元 ， 比上年同期增长20%-30%；盈利约49.6亿元–53.2亿元 ， 比上年同期增长35%-45% 。 2020年全年公司预计营业收入为198.7亿元-215.2亿元 ， 较上年同期增长20%-30% 。
然而 ， 面对成绩 ， 迈瑞对自身和国产医疗器械行业的不足有着清醒的认知 。 从整个市场看 ， 近几年国内企业始终都在自己擅长的领域推出新品 ， 国产替代的势头越来越强 。
从用户的角度看 ， 他们也愿意选择更多的、性价比高的国产产品进行尝试 ， 整体环境比过去得到了很大改善 。
实际上 ， 在高端彩超方面 ， 国产产品已经能够替代大多数进口产品 ， 只有一小部分的应用还存在差距；迈瑞自主研发的4K内窥镜也已达到国际高端水平 ， 不过因为是新推出的产品 ， 还需要通过广泛应用 ， 在得到更多的客户认可后 ， 逐步积累口碑 。 但是 ， 高端医疗器械的国产替代之路依然漫长 ， 需要一步一步地走 。
“从今年的CMEF可以看到 ， 国内企业占据了一大半展区 。 我相信在不远的将来 ， 更多的国产产品在各个细分行业都能替代进口 。 ”成明和表示 。
迈瑞医疗董事长李西廷说 ， “我们的十年目标 ， 是希望能够进入全球医疗器械供应商的前20名；更长的目标 ， 是要进入全球前10名 ， 实现全球医院的监护仪基本上是迈瑞的 。 希望中国能够成为医疗仪器研发生产的一个高地 。 ”


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