江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

半佛仙人 全家真香，一人有品( 三 )


而合作的结果是 ， 2018年11月拓牛智能垃圾桶T1全网上线；12月 ， 产品就实现了全球发销 。
这样的成绩也让拓牛拿到了包括盈趣科技、海泉基金等众多资本的青睐 ， 获得了大量融资 。
看到了吗？
要做到少而精 ， 也就是说每款产品都必须是爆款 ， 最起码是精品 。
基础是这东西必须得好用 ， 必须符合用户痛点 ， 实际上手体验还得好 ， 而质量这些东西连基础都算不上 ， 最多就是个地基 。
因为在用户基数巨大、SKU、品牌繁多的情况下 ， 要把每个产品都做成精品是需要耗费巨大成本 。 像小米有品这样 ， 自身投入资源 ， 前期就和供应端一起打磨 ， 更是不可能 。 因为有这个时间精力和成本 ， 我做个平台放一堆商家直接抽水赚佣金明显更香 ， 何苦费力不讨好 。
所以说 ， 这种精品购物模式 ， 不是别人不想做 ， 而是做不到 。
对供应链的深度把控 ， 严格的选品流程 ， 以及有能力为商家赋能 ， 这三点能够把市场的一大堆竞争对手扫掉一大半 。
而这也是小米有品能成为为数不多的精品生活电商的理由 。
在他的自留地上 ， 没人是他的对手 。
6
这样说下来 ， 显得小米有品格局有点小 ， 就只是做安安静静的做一个小电商 ， 服务好那些想省时间懒得做选择的“小众”人群？
事实上远不止于此 。
从拓牛智能垃圾桶的例子我们就可以看到 ， 小米有品针对每个产品品类甚至细分到具体产品都会有专门的选品经理负责进行筛选 ， 也会定期挖掘和储备优质的产品品牌和供应商 。
当它判断产品不足以打动消费者时 ， 会跟品牌方进行沟通调整 ， 直到调整结束 ， 内测过关 ， 才正式立项 。
在流量上 ， 前期立项后有有品众筹的扶持 ， 在销售阶段基于平台自身的精品模式 ， 单个产品会有更高的流量 。
除此之外还会有各种活动流量的扶持 ， 像近期有10月31日的罗永浩抖音直播“小米有品专场”的精选低价直播活动 ， 11月10日 ， 有小米有品和李雪琴一起“搞事情”举办的真香大会 。
在针对一些有卖点 ， 有潜力的新兴品牌时 ， 小米有品的投入是非常深度的 ， 远远超出了一般我们对“投资”的定义 。
这其实跟小米这家公司本身的基因有关 ， 就算你去看小米 ， 去看小米商城 ， 你也可以看到 ， 这家公司更喜欢 ， 或者倾向做新国货 ， 做智能制造 ， 在一些有潜力的智能品牌上也是倾力相助 。
而在小米有品上 ， 它的业务目前是一个精品生活电商 ， 但它的目标是建立一个生态 。
拓牛智能垃圾桶、石头扫地机器?、云麦筋膜枪、米物精英鼠标……上述的这些品牌大多数都依靠平台获得了千万级的众筹 ， 平台上所有品牌中9成以上是国货品牌 ， 其中像拓牛、DOCO这些品牌在众筹之后获得了融资 ， 更有不少成功的走出国门 ， 远销国外 。
这些优质的产品品牌在尚未成型之时就获得了小米有品在流量 ， 研发 ， 供应链的全方位赋能 。
当产品成型有了立足之地 ， 就开始获取流量 ， 有流量就获得了销量 ， 有销量就有了资金 ， 有了资金又能在产品上进行更多的投入 ， 更好的塑造品牌 。
小米有品以此建立了从产品研发、品牌孵化、到后期选品、推荐的完整生态 。
这就是为什么我说小米有品的目标不止是“平台”而是“生态” ， 因为他是在现有的竞争激烈的市场环境中不断的开辟新的赛道 。
智能垃圾桶 ， 石头扫地机器人 ， 主打不同功能的毛巾等 ， 各种不同的赛道都是各种新的国货产品在小米有品这个生态中孵化出来、成长起来后一点一点打出来的 。
有品这个生态建立起来后 ， 对B端而言 ， 是资源、经验和流量的三重加持 ， 对C端的消费者而言是能够实实在在的享受到“真香”的购物体验 。
连接消费的两端 ， 让品牌和消费者共同获取更高的价值 ， 真正意义上的双赢 ， 这就是这个生态的价值 。


推荐阅读


上一篇：评科技数码作家文正 整个世界瞬间安静了，OPPO旗舰级蓝牙降噪耳机来袭

下一篇：3DM游戏网 华为Mate40遭疯抢！火爆程度远超苹果iPhone12