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地产密探V|“黑马”德信在下一盘什么棋局？，从杭州到成都

◎来源|地产密探（ID：real-estate-spy）
◎编辑|密探君
如果不是昨天（10月24日）晚上的成都那场以“知己”名义的“灯光秀” ， 业内对德信的认知估计还停留在上半年的几次迅猛拿地上 。
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在刚烈与温润之间 ， 业内似乎很难明确给德信一幅清晰的画像 。 不过 ， 时间让大家对“杭派”德信有更深入的认知 。
让人吃惊的是 ， 德信集团成都公司总经理孙星星发布会透露说 ， 他们在成都储备货值逾百亿 ， 已储备4个项目 。
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从时间轴上看 ， 德信最初入川的首战应是在天府仁寿 ， 即定位刚需的“金成德信·锦绣之成”项目 ， 背后实为杭派“德信、金成”与广西建工三方联袂之举 。
【地产密探V|“黑马”德信在下一盘什么棋局？，从杭州到成都】去年5月底 ， 德信、金成与广西建工合作又拿下仁寿视高约79.4亩住宅用地 ， 溢价率22.5% ， 成交楼面地价4901元/㎡ ， 即“德信金成·观澜大院”项目 。
上述这两个项目 ， 于去年11月份首次浮出水面 。 不过 ， 在全国房企百强聚集扎堆而竞争激烈的成都乃至整个大成都楼市 ， 此举并未掀起太大波澜 。
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德信真正的一鸣惊人 ， 是今年以“高价地”为外界所知道 。 5月28日 ， 德信以17299元/㎡、溢价率80%拿下成都天府新区兴隆湖板块一地块；6月10日 ， 德信以15937.7元/㎡、溢价47.78%拿下成都天府新区正兴板块一地块 。
昨晚的“天府双子”案名发布会 ， 正是德信上述两宗高价地项目 ， 也就是“德信·麓湖云庄”、“德信弘阳·湖畔云璟” 。 其中 ， 麓湖云庄在德信产品系属于TOP级高端产品 ， 是德信集团在全国第7个也是西南首个云庄系高端产品 。
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按照孙星星的说法 ， 德信要在成都楼市激烈的高端产品竞逐中找到自身的存在感 。
德信成都高调拿地背后 ， 是其集团战略谋变之举 ， 即从以“杭州”大本营为核心的长三角区域发力以成都为核心的西南区域 。
按其官方说辞 ， 那就是“我们将成都作为迈出长三角之后的新起点、新征程 ， 全面拥抱成都和深耕成都 ， 以杭派的细腻雕琢成都的美好 。 ”
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去年2月份 ， 德信中国在港交所挂牌上市 。 地产密探查阅德信上市前的招股书 ， 截至2018年11月底权益总土储693.4万平米 ， 其中近590万平米位于浙江 。 这说明浙江富庶 ， 经济发达 ， 楼市向好 ， 但偏安一隅 ， 或存区域过于集中等风险 。
截至今年6月底 ， 德信中国总土储达到1570.5万平米 ， 这就是上市后的德信借助资本力量实现土储规模扩张“大爆发” 。 尤其是今年上半年 ， 德信新进入成都、上海、广州等国家中心城市 ， 乃至美国新泽西州等 。
据德信中国对外披露 ， 今年前9个月实现合约销售金额约441.8亿元 ， 累计合约销售面积约200.6万平米 ， 与去年同期合约销售金额约322.5亿元、合约销售面积约186.5万平米相比 ， 分别增幅37%、7.5% 。
从销售额增幅远高于销售面积增幅看 ， 这说明德信手上的项目售价相对较高 。 另从克而瑞监测数据看 ， 德信前9个月全口径销售额441.8亿元排名第59位 ， 但权益销售额只有141.6亿元 ， 排名第87位 。 这说明德信合作项目偏多 ， 销售额的含金量有待提升 。
德信中国高层年初曾透露 ， 2020年集团销售目标800亿元 。 按此计算 ， 前三季度德信完成全年目标的55.2% 。 如此看来 ， 这意味着今年四季度德信要加大销售冲刺 ， 但压力不言而喻 。


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