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公司|江西邮储银行：以专业化队伍建设推动提升公司金融市场竞争力

央广网南昌10月26日消息（采访人员邓玉玲 通讯员李国波 付炜博）加快公司业务转型发展 ， 狠抓队伍建设、提升队伍能力 ， 不仅要善于抓好领导干部这个“关键少数” ， 提高统筹驾驭能力；又要善于抓牢一线员工这个“绝大多数” ， 提升操作处理能力 。 10月21日-22日 ， 在结束全分行公司金融业务管理进阶培训之后 ， 江西邮储银行又紧接着组织召开了全分行公司金融产品培训 ， 持续用高标准、高效率、高质量的能力提升推动全分行公司业务蹄疾步稳、跨越式发展 。 该分行辖内各市县分支行公司客户经理、产品经理共120余人参加培训 。
据悉 ， 本次培训主要包括公司存款、公司信贷、投资银行重点产品、机构客户行业介绍、公司金融风险管理等内容 ， 不仅有产品制度的专业学习 ， 也有行业展业的实践总结；不仅有业务发展的理论指导 ， 也有风险防控的方式技能 ， 对提升一线营销人员的实战水平、业务技能、综合素质和风险防控能力有重要意义 。
“两天的课程 ， 虽然时间很短 ， 但内容充实、干货满满 ， 受益匪浅 。 ”会后 ， 参加培训的学员纷纷表示 ， 在业务发展的旺季 ， 省分行组织脱产培训 ， 既能让我们沉下心思考 ， 又能让我们静下心沉淀 ， 更让我们明确了下一步公司业务发展的方向 ， 也让我们对公司业务发展充满了信心 。
“提高企业管理专业化水平 ， 首先要加强专业化人才队伍建设 。 抓牢队伍建设始终是江西邮储银行实现改革创新、提质增效、转型发展的第一保障 ， 必须毫不动摇、坚持不懈地巩固和发展下去 。 ”江西邮储银行行长、党委书记肖天星如是强调专业化队伍建设的重要意义 。
【公司|江西邮储银行：以专业化队伍建设推动提升公司金融市场竞争力】建设公司业务专业化队伍 ， 既要看数量 ， 更要看质量 。 为构建一支专业基础扎实、营销技能突出、公共关系广泛、社会信誉良好的公司客户经理和公司产品经理队伍 ， 江西邮储银行从制度机制上着手 ， 不断优化管理办法 ， 制定下发了《中国邮政储蓄银行江西省分行对公客户经理管理实施细则（2020年版）》和《中国邮政储蓄银行江西省分行对公产品经理管理实施细则（2020年版）》 ， 分别明确岗位职责与配备要求 ， 以绩效考核和风险管理为导向 ， 实施名单制管理、准入退出管理和分级管理 ， 以强化两支队伍的组织管理 ， 该分行坚持对公客户经理及产品经理名单制管理 ， 确保队伍管理有序、质量优化 。 如 ， 各市分行本部、省分行营业部直接营销维护的总行级战略客户、总行级重点客户和一级分行级重点客户成员单位、二级分行级重点客户和机构客户 ， 原则上每7-9户配备一名对公客户经理；各市分行原则上配备不少于2名对公产品经理 ， 省分行营业部原则上配备不少于1名产品经理 。
同时 ， 为有效解决公司业务人员紧张短缺而导致的市场拓展不足、客户综合营销不足等难题 ， 江西邮储银行根据业务发展情况、客户规模、服务支撑及风险控制等因素 ， 配备充足客户经理及产品经理 。 2019年 ， 省分行通过社会招聘先后选拔了8名精英 ， 形成了“平均年龄35岁左右、从业年限平均9年以上、60%以上拥有硕士及以上学历”的公司金融队伍；2020年 ， 各市分行、省分行营业部通过校园招聘、社会招聘、行内选拔等多种方式 ， 新增公司条线人员20余人 ， 并组建成立了省、市分行交易银行部 ， 围绕公司客户结算与现金管理、贸易金融、跨境金融、企业网络金融需求 ， 提供180余项产品和服务 。
培训是提升公司业务条线专业化队伍的有利途径 。 江西邮储银行通过加强专业培训、制定激励考核等举措为公司条线人员“加油充电” 。 该分行坚持线上与线下培训相结合 ， 理论学习与实践操作相结合 ， 现场培训与视频培训相结合等方式强化培训 ， 实行以干代训、辅导营销等方式持续开展劳动竞赛、知识竞赛 ， 提高员工学习制度知识的主动性；坚持公司客户经理、公司产品经理正向激励考核 ， 制定差异化职级晋升通道 ， 提高队伍工作积极性 ， 真正使优秀人才引得进、留得住、干得好 。


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