于见|是运气还是实力？，跟谁学股价逆势上扬( 二 )
而在业绩方面 ， 跟谁学也一路看涨 。 据其9月发布的Q2财报显示 ， 其收入同比增长367% ， 达16.5亿元 ， 连续7季度收入规模同比翻4.5倍以上 ， 更难能可贵的是 ， 跟谁学也成为了在线教育行业唯一连续9季度实现盈利的企业 。 其盈利能力的直线上升 ， 也预示着其竞争力也水涨船高 。
再次 ， 在内部经营上"精打细算" ， 打破"三年半效应" 。 教培行业有个说法 ， 叫做"三年半效应" ， 说的是多数教育培训机构在最初创业的三年半 ， 会因为资本力量的助长 ， 招生人数的增加 ， 以及品牌影响力的拉升 ， 而出现各项数据的快速的增长 ， 但过了这个时间点 ， 就会出现放缓甚至下滑 。
从在线教育行业的特性 ， 该说法也并非空穴风 。 众所周知 ， 教育培训行业是一个相对低门槛的行业 ， 几名老师 ， 招募到几名学生 ， 就可以开一个培训班 。 但是 ， 要做到一定规模 ， 服务水平就得跟上去 ， 不仅需要与之匹配的师资力量 ， 更需要有系统化的内部运营 。
【于见|是运气还是实力？，跟谁学股价逆势上扬】以于斌的观察 ， 这个行业存在着先收款、后消课、资金结算周期长的弊端 ， 因此财务方面的滞后反应十分明显 。 而且 ， 对于K12在线教育 ， 由于存在多种类型的费用支出 ， 不仅需要有充足的现金流 ， 更需要进行内部成本管控 ， 方能确保企业良性经营、保持市场竞争力 。
跟谁学在这方面 ， 很早就意识到了问题的核心 。 例如 ， 整合业务不断做减法就是其降低内耗 ， 提升运营效率的创举 。 以其最近发布的"高途课堂"品牌升级为例 ， 跟谁学近期表示 ， 在保持原有课程安排和教学服务不变的情况下 ， 跟谁学品牌下的中小学在线课程和服务 ， 将统一聚合至"高途课堂"品牌 。
至此 ， 调整后的跟谁学业务分为三大板块 ， 分别是：专注K12业务的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙 ， 三大业务品牌分别聚焦不同细分人群和市场 。
如此 ， 通过业务架构调整 ， 跟谁学在三方面大幅降低成本 ， 提升企业竞争力 。 其一 ， 企业本身的运营费用 ， 如老师的课酬 ， 教学场地及设备费用 。 其二 ， 为了满足学员不断变化的需求 ， 进行课程研发、升级迭代的费用；其三 ， 为提升品牌知名度、影响力等而产生的营销费用 。
尽管跟谁学从孵化高途课堂到模式跑通 ， 也才3年多的时间 。 但是这次业务的重新整合 ， 也让人们看到 ， 跟谁学显然其已经突破增长乏力的瓶颈期 ， 并在全新模式下越走越远 。
名师IP+私域流量池 ， 阵地战的规模效应
与其说跟谁学的数据增长 ， 是在线教育行业处于蓬勃高速发展的阶段的红利使然 ， 不如说这是因为跟谁学抓住了流量红利 ， 做对了营销方式的结果 。 据于斌观察 ， 在2017年左右 ， 在移动互联网流量日趋攀升的红利期 ， 跟谁学就开始打名师IP+私域流量的组合拳 。
一直以来 ， 跟谁学也是在用产品化的思维 ， 以及同时布局"跟谁学"、"高途课堂"的双品牌策略 。 这样的打法 ， 与近期其宣布将跟谁学品牌下的中小学在线课程和服务 ， 统一至高途课堂品牌 ， 可谓殊途同归 。 这也意味着 ， 跟谁学在继续求变 ， 再次聚焦目标 ， 决定全力打造唯一的K12品牌 。
文章图片
在跟谁学第二季度财报电话会上 ， 跟谁学创始人兼CEO陈向东表示 ， 据第三方估计 ， 在7、8月的暑期市场 ， 在线教育行业10家头部机构投放量可能超过100亿元 。 而且 ， 据QuestMobile数据显示 ， 2020上半年 ， 中国K12在线教育企业平均营销费用投放同比增长71.2% 。
相对于其它竞品大肆烧钱的营销模式 ， 跟谁学早期布局的名师IP+私域流量阵营 ， 为其打下了牢不可破的江山 。 一方面 ， 这种玩法可以大量获取目标用户 ， 另一方面 ， 可以大幅降低获客成本 。
推荐阅读
- 计算机专业大一下学期，该选择学习Java还是Python
- 未来想进入AI领域，该学习Python还是Java大数据开发
- 消费者报告 | 美团充电宝电量不足也扣费，是质量问题还是系统缺陷？
- 倒下的虾米：输给生态，还是败给时代？
- “机器人妻子”上市遭抢购，是在解决刚需，还是在挑战伦理？
- 2021，“卖菜”还是门好生意吗？
- 手机卡顿时，究竟是关机还是重启，这四点差异明显，看完涨知识了
- 小米11先取消后配备充电器，是真环保还是真营销
- 微信正式宣布，国产操作系统要来了？还是马化腾“务实”
- 迫不得已还是有意为之？华为Mate再添新成员，花粉这下高兴了