电商|快手、抖音上市不急，十一急( 二 )
来自东北的马宽在义乌北下朱带货几个月后感慨 ， “在抖音上卖的好的 ， 都是一些新奇特的小玩意儿 ， 从速干毛巾 ， 洗脸巾到香薰炉 ， 也不知道怎么就火了 。 ”
这些快消品有一个共同点：非标品 。
北下朱是这些非标品的一大源头 ， 村里60多栋五层小楼 ， 一楼是各种网红爆款供货商 ， 楼上就是来掘金的带货网红直播及租住的地方 。 带货主播每天骑着三轮车来选品 ， 穿梭在各种9.9元 ， 19.9元和29.9元的爆款中 。 他们直接在抖店挂供货商的链接 ， 由商家负责发货 ， 从工厂到直播间再到用户手里 ， 整个流通链路非常短 。
快手在116卖货节更是推出了产地好主播挑战赛 ， 带货达人深入原产地、工厂直播 。 前期快手已经在国内各大产业基地招商布局 ， 从云南的玉石到山东临沂的服装再到福建仙游的红木 。
相对于少数顶流主播的爆发 ， 快手更注重扶植这些细分垂直领域的中小商家 ， 真正打通“人货场”的内容电商模式 。
第三步：打造全民互动狂欢节
抢滩双十一的最后一步是打造一个全民互动娱乐IP 。
天猫是造节的鼻祖 ， 消费的力量被娱乐放大 ， 将双十一全民购物狂欢节的概念刻在了每个中国人的脑中 。 抖音和快手作为内容电商的领军者 ， 后来居上 ， 不单造节上瘾 ， 还造晚会上头 。
抖音日前举办了大型晚会“抖音奇妙夜” ，将李雪琴、朱一旦等50位达人请上了舞台 ， 分享自己的故事 。 今年9月15日字节跳动CEO张楠透露：2020 年 8 月 ， 包含抖音火山版在内 ， 抖音的日活跃用户已经超过了 6 亿 。 这些创作者收割了流量 ， 而抖音显然不满足于流量 ， 还想用内容带来互动 ， 在双十一将流量变现 。
10月19日 ， 快手最能带货的网红主播辛巴甚至开了一场辛选演唱会 ， 请来了吴亦凡、邓紫棋、张信哲等歌星 。 之后 ， 快手还将联合国内一线卫视江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会 ， 毫无疑问又将是一场将商品融入晚会的融合带货 。
同样是造节 ， 短视频平台抖音和快手更具有优势 。 国金证券分析师裴培和高博文认为在流量成为稀缺资源的如今 ， 占有用户时间和注意力越来越难 ， 单纯的电商平台在占用用户注意力方面是显然不如娱乐化和社交化平台的 。
抖音、快手用内容包装后的全面娱乐IP ， 将达人和网红主播从几寸的手机屏幕带到了台前 ， 打造了集合体验、文化、消费的新生态 。
与传统电商相比 ， 快手、抖音在卖货这件事上更有想象力也更高效 ， 但在品控、售后、物流方面 ， 还称不上成熟 。 流量红利消失后 ， 直播带货是否会泡沫散尽 ， 还需时间来检验 。
（责任编辑：常安楠 ）
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