看看新闻网|只能选我、不然要么销售量降九成要么强制禁售！ 商家“双11”面临单选题内幕曝光！( 二 )
因为被迫“二选一” ， 直接导致周先生所在品牌的商品无法享受其销售生命周期中的高利润时段 ， 企业花大成本开发设计的商品一“出生”就只能吊在一棵树上 ， 以相对低价出售 。 这也让公司陷入了不敢大规模投入开发设计的恶性循环 。
【看看新闻网|只能选我、不然要么销售量降九成要么强制禁售！ 商家“双11”面临单选题内幕曝光！】平台相煎
新意见稿能否缓解不公平局面？
一位业内人士道出真相 ， 在各电商平台上 ， 除了行业内特别有话语权的头部企业外 ， 许多中、腰部品牌都会受到“多选一”困扰 。 对品牌方来说 ， 近年来随着电商平台年费、服务费、广告费等成本的增加 ， 几乎不再存在仅仅抱某一家平台“大腿”就能管饱的局面 ， 多平台开花已然是普遍的经营策略 。
“其实 ， 只有在两个平台的调性、商品高度重合时 ， ‘二选一’这个不合理要求才会变得有点道理 。 但据了解 ， 即便商品有较高的重合度 ， 在“二选一”逼迫之下 ， 许多品牌方也逐渐摸索出了应对策略 。 不少企业近年来纷纷开始“反向定制” ， 为不同平台度身定制符合各自平台定位的独家产品 ， 在精准营销的同时也避开了“二选一”的烦恼 。
比如 ， 上海一家新晋网红化妆品企业 ， 旗下有五六个子品牌 ， 每个子品牌下都有数十款产品 。 该企业在各大电商平台和视频平台上都设有官方店 ， 每家店的产品都不一样：在甲平台上价廉物美、销售量“10万+”的学生专供系列；乙平台上面膜自然搜索排名前10的热门单品 ， 在其他平台上也没有 ， 且每个品牌系列都选择只在一个平台主打 。
而一家小家电企业负责人透露 ， 因为产品的核心技术不变 ， 只要在销售策略上改头换面 ， 推出不同定价、不同功能和尺寸的系列产品就可以 。 但他强调 ， 对于像它们家这样的以代工起家的品牌来说 ， 每一家平台对做强自有品牌都“意义重大 ， 缺了谁都是巨大损失” 。
有采访人员在综合调查后发现 ， 对于“二选一”这种既伤害消费者 ， 也不利于更好地创造社会价值的行为 ， 可谓杀敌一千自损八百 。
今年10月20日 ， 国家市场监管总局在官网上就《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》公开征求意见 。
其中明确
针对网络交易平台要求经营者“二选一”的问题进行了针对性规范——“网络交易平台经营者不得滥用优势地位干涉平台内经营者的自主经营 ， 不得对平台内经营者与其他平台的商业合作进行不合理限制或者附加不合理条件 。 ”
“平台内经营者可以自主选择在多个平台开展经营活动 。 平台与平台内经营者建立或者变更独家经营合作关系有关的事项 ， 应当在平等基础上进行公平协商 ， 并通过书面形式对合作条件、双方义务、违约责任等予以明确约定 ， 平台不得通过不合理的搜索降权、下架商品、限制经营、屏蔽店铺、提高服务收费等手段强制平台内经营者接受 。 平台提出建立或者变更独家经营合作关系有关的事项 ， 造成平台内经营者损失的 ， 应当对平台内经营者予以合理补偿 。 ”
但愿 ， 此次出台的征求意见稿一旦落地生效 ， 各大品牌商家被迫“二选一”的不公平局面或有望得到真正解决 。
（来源丨上观新闻、国家市场监督管理总局）
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