砍柴网|独家|全抖音都在等她的女人：一场婚礼带货5000万，解密陈婷mm的成功法则( 三 )
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这一点很难得 ， 也从另一个角度透露了一些信息：她更愿意把钱花在那些看不见的地方 ， 比如供应链 ， 比如客服 。
这是她在庞大的粉丝流量池之外的另一个核心竞争力 。
她的售后客服团队有数百人 ， 粉丝从直播间里买的货 ， 她负责到底 。 在另一端 ， 品牌服务也尽职尽责 。 一个品牌从合作意向提出 ， 到完成选品、带货全流程 ， 一共只需要三四天 ， 这在大多数主播身上是不可能的 。
本质原因有两点 ， 一是陈婷对自己的定位 ， 专业靠谱的小镇女生带货主播 ， 二是成本结构不同 ， 陈婷的成本花在品牌和用户身上 ， 而没有花在付费流量上面 。
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2020年10月18日在杭州的韩国品牌专场
这样做的优缺点都很明显 。 优点是无论品牌端还是粉丝端 ， 都能迅速建立强信任 ， 继而带来强复购 ， 导致即使是同一个品牌做多次返场 ， 粉丝都可以消化掉 。 至于缺点 ， 可能就是圈外的人知道她的人不多吧 ， 说白了 ， 在公共话题这个场景下 ， 她不够红 。 但谁又能知道 ， 这不是人家刻意为之呢？有的人想红想疯了 ， 有的人并不在意红不红 ， 而是在乎自己活得自在不自在 。
这也是她最可贵的地方 ， 她还是那个普通的小镇女生 ， 有一批快乐的粉丝追随左右 ， 她活出了大家想要的样子 ， 大家从她这里买东西 ， 这是一个极其简单的生意逻辑 。
简单的背后 ， 需要坚持 。 她坚持做自己 ， 坚持拍搞笑的短视频把快乐带给粉丝 ， 坚持勤快地更新 ， 和弟弟陈三废快乐直播 。 快乐 ， 其实才是直播最初的价值吧 ， 许多人都忘了这一点 。
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【砍柴网|独家|全抖音都在等她的女人：一场婚礼带货5000万，解密陈婷mm的成功法则】倪叔亲身采访陈婷&陈三废直播团队
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